Роздача листівок, що по чому
З якою метою використовується роздача листівок і яку аудиторію охоплює. Деяка статистика щодо роздачі листівок і що робить її більш ефективною. А як і роздача листівок здійснюється і скільки це коштує.
Кого охоплює роздача листівок
Залежно від цільової аудиторії, яку ви хочете охопити, розповсюджувати листівки можна двома способами. Їх можнароздавати біля метро(на вулиці, біля торгових центрів тощо), вибираючи потенційних клієнтів із потоків людей. А можна розкладати по автомобілях (за двірники) на стихійних парковках. А буває, що в одній акції використовуються й обидва способи.
У яких випадках роздача листівок оптимальна
• Коли вам зручнішевибратицільову аудиторіюза зовнішньою ознакою(наприклад, автовласників іномарок або жінок до 45).
• Коли вам зручнішевибратицільову аудиторіюза географічною ознакою(наприклад, сповістити місцевих жителів, що ви відкрилися).
• Коли ви хочететерміново повідомити всіхжителям Москви про свій продукт, послугу, бренд або про зміну цін, вихід нової версії, або про щось ще.
Яку віддачу можна очікувати від роздачі листівок
Якою буде віддача від роздачі листівок, припустити можна тільки приблизно. Статистика показує цифри від 01 до 10%. У будь-якому випадку це залежить не тільки від попиту на ваш продукт чи послугу, а й від багатьох інших факторів.
Але тут важливо врахувати інше. Роздача малого обсягу листівок (менше 30.000) мало сенсу. Якщо хочете зробити пробний крок, то отримати власну статистику з урахуванням рентабельності акції ви зможете вже за обсягом 100.000. А при роздачі більше 300.000 листівок можна отримати результат навіть з не найвдалішою листівкою,просто за законом великих чисел.
Однак є кілька моментів, завдяки яким ефективність роздачі листівок можна збільшити в кілька разів.
Як збільшити ефективність роздачі листівок
По-друге, потрібно правильно вибратимісця роздачі- там має бути не просто багато людей, а й велика щільність цільової аудиторії.
По-третє, правильно вибратичас. Наприклад, роздавати листівки всім підряд біля метро краще в другій половині дня або ввечері, коли люди не так поспішають, як вранці, летячи на роботу, і сприйнятливіші до інформації.
По-четверте, потрібно провести тренінг для промоутерів. На тренінгу створюються варіанти мовлення, а у промоутерів виробляється навичка за допомогою її "просіювати" натовп, "виловлюючи" з неї цільову аудиторію. Вміло працюючи мовленням, промоутери покривають набагато більше "дозрілих" або майже "дозрілих" клієнтів. Крім того, після аналізу матеріалу на тренінгу в режимі питання-відповідь, вони володіють ним набагато краще, ніж після простого його прочитання. Тоді основні питання промоутери можуть відразу відповісти потенційному клієнту, полегшивши йому прийняття потрібного рішення.
Насправді існує ще сотня тонкощів у кожному конкретному випадку, знаючи які, можна значно збільшити ефективність акції, і в які вас із задоволенням присвятить наш менеджер.
Скільки коштує роздача листівок
Порівнюючи ціни різних агентств, ви зустрінете розкид від 3-х до 4-х доларів за годину роботи промоутера, плюс різні націнки, коефіцієнти і комісії зверху. Тож порівнювати ціни за прайсами просто неможливо. Тому щоб отримати точну вартість, попросіть зробити розрахунок, і методом поділу отримайте кінцеву вартість роздачі 1-ї листівки.
При цьомуключовим моментомбудекількістьроздаваютьсялистівок на годину. При якісній роботі промоутерів ця цифра залежить від щільності цільової аудиторії у вибраних місцях. І ясно, що в годину пік лунатиме листівок за годину буде більше, а значить той же результат обійдеться дешевше.
Так ось, промоутер, залежно від місця, роздаючи листівки всім підряд у вечірній час, реалізовує від 50 до 250 листівок на годину. У середньому це150 листівок на годину. При розкладі по автомобілях (на все поспіль) вихід на годину дещо менший.
Якщо необхідно робити вибірку цільової аудиторії, то, залежно від критеріїв, ця цифра може становити і 60 листівок на годину.
Крім вартості роботи промо-персоналу, також варто врахувати витрати на друк листівок, одяг для промоутерів (якщо робите) і вартість домовленості з точками (якщо роздача листівок відбувається на чиїйсь території). Все це ми також можемо для вас зробити.
Розрахунок вартості роботи промо-персоналу
Візьмемо ситуацію, коли промоутер роздає в середньому 150 листівок на годину. Якщо потрібно поширити, скажімо,100.000 листівокза тиждень (7 днів), роздаючи їх по 4 години на день, то потрібно 24 промоутери.
Щоб організовувати роботу промоутерів на точках, захистити їх від можливих вуличних проблем, стежити за листівками та підвозити нові, забезпечуючи безперебійну та якісну роботу, на 24 промоутери знадобиться 4 супервайзери.
Проводить акцію, обдзвонює та збирає персонал, інструктує його, розставляє по точках, збирає звітність та керує всіма процесами координатор акції. З 28 чоловіками один координатор впорається.
І щоб згуртувати всіх у команду, виробити узгодженість та точність дій кожного потрібен тренінг.
Тепер відкриваємопрайс і рахуємо.
24 промоутери * 7 днів * 4 години * 110 р. / Год = 73.920 р. 4 супервайзери * 7 днів * 4 години * 150 р. / Год = 16.800 р. 1 координатор * 7 днів * 600 р. / День = 4.200 у.о. Тренінг для 24 промоутерів та 4 супервайзерів - 3.000 грн. Разом: 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% комісії агентства = 112608 р. Тобто при поширенні 100.000 листівок,1 листівкаобійдеться приблизно в1 рубль 12 копійок.
Готовність
Щоб не вийшло так, що в ході акції ваші люди не впоралися з попитом, подбайте, будь ласка, про достатню кількість продукції на складі і готовність персоналу заздалегідь. Не повторюйте чужих помилок.