Сегмент парфумерно-косметичної продукції в Україні дуже насичений - Статьи - Інформаційне
Інтерв'ю з Імраном Заманом, директором з маркетингу компанії Amway (Imran Zaman).
– Наскільки перспективний, з точки зору Вашої компанії, сегмент «Краса» та «Особистий догляд» в Україні? Який обсяг продажів?
– Ринок товарів для краси та особистого догляду динамічно розвивається та характеризується високим ступенем конкуренції. Він швидко зростає, постійно пропонуючи українським покупцям інноваційну продукцію.
- Чи відчувається в сегменті парфумерно-косметичної продукції конкуренція на українському ринку? З боку кого насамперед?
У 2012 році в сегменті "Особиста гігієна" на ринку домінувала компанія Procter & Gamble, на частку якої припадало 11, 4% ринку.
Широкий вибір високоякісної косметичної продукції дозволив споживачам вибрати найкращу ціну або додатковий сервіс. У цій ситуації компанії прямих продажів відчули конкуренцію, що посилилася, з боку роздрібу. Хоча, варто зазначити, що понад 30% косметичної продукції, як і раніше, купується у розповсюджувачів, які співпрацюють з компаніями прямого продажу.
Загалом ринок цікавий тим, що міжнародні та українські бренди розширюють свою присутність, постійно з'являється нова продукція масового попиту та преміум класу. Також спостерігається активний розвиток такого каналу, як інтернет-торгівля зі збільшенням кількості користувачів інтернету.
До речі, наші покупці дуже лояльні до бренду Artistry. За даними агентства Euromonitor, цей бренд посідає друге місце за обсягом продажу серед косметики для догляду за шкірою обличчя преміум класу.
В Україні лідером на ринку косметичних засобів є Unilever Group (11.2%) і L'OréalGroupe (10.4%) (дані за 2012 рік згідно з даними агентства Euromonitor).
– Розкажіть, будь ласка, про розвиток компанії в Україні. Що приваблює вас цьому ринку?
– Amway вийшла на український ринок у 2005 році, набагато пізніше за основних конкурентів в індустрії прямих продажів. Варто зазначити, що через шість років (у 2011 році) обсяг продажів у 5 разів перевищив прогнозований, а в 2012 році компанія продемонструвала 19% зростання, що склало 19,5 млрд. рублів.
- Чи є маркетингові стратегії, які допомагають у боротьбі? На яку продукцію сектору Ви робите ставку в Україні?
- Чим характеризується український споживач Вашої продукції? Що Ви намагаєтеся пропонувати з того, чого не роблять інші компанії?
– Основні покупці нашої продукції – дистриб'ютори Амвей. Наша продукція підійде кожному, хто піклується про себе та своїх близьких. Це інноваційна продукція для догляду за шкірою обличчя, натуральні біологічно активні добавки, екологічно безпечна продукція для догляду за будинком. Кожен бренд по-своєму унікальний і саме в цьому запорука успіху.
– Розкажіть, будь ласка, про плани вашої компанії в Україні: нові магазини, виробництво, фінансові показники, чи чекаєте Ви на їхнє зростання, якого та в якому сегменті, в першу чергу?
– Із самого початку своєї діяльності в Україні компанія демонструє стійке зростання, що не може не радувати. Цього року тенденція зростання зберігається, хоч і темпи дещо сповільнилися. Ми стали компанією прямого продажу номер 1 у світі. Тепер наше завдання – стати компанією номер 1 в Україні (поки що ми на другому місці). Отже, є чого прагнути.
Amway Corp. є одним з найбільших міжнародних виробників товарів масового попиту та входить дочисло лідерів галузі прямого продажу. Продукція компанії для підтримки краси, здоров'я та господарювання представлена в більш ніж 80 країнах світу. У 2013 році загальний обсяг продажів головної компанії Alticor становив 11,3 млрд доларів. Чисельність штатних співробітників компанії перевищила 14 000 осіб, до партнерів компанії склало понад 3 млн незалежних підприємців і торгових представників.
Фотографії надані компанією Amway.