Серверний «секонд хенд» як антикризове рішення
У лихоліття багато компаній шукають способи заощадити. І тут чудовим варіантом може стати б/в-обладнання, зокрема сервери. Адже вони помітно дешевші за нові і при цьому не менш надійні. То навіщо платити більше?
Серверний ринок: злети та падіння
А що відбувається на українському серверному ринку? Щоб зрозуміти тенденції, варто трохи заглибитись в історію. У 2008 р. зростання серверного ринку в РФ, за даними аналітиків IDC, склало 18%. Збільшується попит на цю продукцію серед малих та середніх підприємств, спостерігається перехід від української техніки до продуктів провідних зарубіжних виробників.
У 2014 році негативна тенденція збереглася: обсяг продажу впав до 143 тисяч серверів. HP, Depo, "Акваріус", Dell та IBM поставили 70% нового обладнання. Проте продажі «великої трійки» дедалі більше стагнують. Зростання демонструють китайські виробники – Huawei, Inspur, Lenovo. Обвал рубля зробив сервери відомих західних брендів набагато менш доступними. І ця тенденція поки що зберігається.
Основними замовниками серверів є роздрібні банки та страхові компанії, телекомунікаційні компанії, рітейл та ін. Тобто ті компанії, де персоналізація продуктів та послуг, що надаються кінцевому користувачеві, може дати приріст клієнтської бази та суттєве збільшення прибутку.
Поки що прогноз щодо українського серверного ринку негативний з тенденцією до подальшого зниження. Як прогнозують IDC, ринок ІТ-обладнання в Україні за підсумками 2015 року просяде ще як мінімум на 8% у рублевому вираженні. Головна причинападіння - різкий стрибок цін. За останні кілька років серверне обладнання подорожчало в кілька разів. Враховуючи чергове падіння рубля, це не межа, і ціни на сервери незабаром знову поповзуть нагору.
Під час кризи компанії в більшості випадків насамперед прагнуть скоротити капітальні витрати, тому в такі періоди недорогі сервери мають підвищений попит. Вартість обладнання через курсову різницю збільшується. Як наслідок, ціни в карбованцевому еквіваленті виростають, і кінцевий споживач вже не в змозі реалізувати свої потреби. Гравцям ринку та вендорам доводиться адаптуватися до нових умов роботи в Україні.
Характерно, що 42% серверів 2014 року поставили українські компанії. Політика «імпортозаміщення» закріпить цю тенденцію у 2015—2016 роках. Збільшення частки самозбірних систем та серверів вітчизняних брендів характерне для кризових років, коли ІТ-бюджети скорочуються. Але це єдиний варіант. Альтернатива – купівля сервера відомого бренду, але вживаного. У низці випадків такий підхід дає чимало переваг.
Ринок б/у серверів – який він?
На жаль, в Україні ринок використаного серверного обладнання поки не сформований, і через його несистемність і знаходження в «тіньовій» зоні економіки статистики щодо нього немає. Однак інтерес до такої продукції стрімко зростає, що в умовах кризи та скорочення бюджетів цілком зрозуміло.
Загальні оцінки цього ринку можна дати за аналогією з розвитком та поточним станом ринку такого обладнання у США. Там ринок вторинного вживаного ІТ-обладнання становить 10—15% від ринку нового обладнання, що на українському ринку дає цільовий орієнтир у 13 500—20 000 одиниць продукції. Але досягнуто його буде приблизно до 2020 року, до моментуформування цілісного «цивілізованого» ринку вторинного серверного устаткування
Поточний етап розвитку українського ринку відповідає приблизно 2003—2005 рокам на ринку США, коли частка вторинного ринку становила близько 3—5% ринку нового обладнання, що стосовно України дає приблизно оцінку ринку в 4 000—7 000 одиниць обладнання щорічно.
Криза 2008—2009 років помітно стимулювала зростання ринку вживаних серверів у США та Європі. Україна сьогодні також перебуває в ситуації кризи, коли більшість компаній не мають можливості переплачувати за нове обладнання. І в цьому випадку купівля б/в обладнання може стати чудовим вибором для забезпечення цілого проекту або його складових.
Сервери, що були у використанні - що це таке?
Отже, вживані сервери. Чи є сенс використовувати таке обладнання? Наскільки розумною є подібна економія? У США та Європі постачання серверів, що були у використанні, вже давно сформувалося в окремий цивілізований ринок. Декілька десятків компаній працюють на цьому ринку понад 10 років, мають бездоганну репутацію та співпрацюють у тому числі з американськими компаніями з TOП-500 найбільших компаній (наприклад, Servermonkey.com, ITCreations.com).
За даними дослідження AME Research понад 35% вторинного ринку становить ІТ-обладнання 5-річного віку (вертикальна вісь становить відсоток продажів, горизонтальна - вік обладнання).
Сервери, що були у використанні, - швидко зростаючий сегмент світового ринку. Купують їх як невеликі компанії чи стартапи з обмеженим бюджетом, і всім відомі великі компанії. Їх приваблює низька ціна, перевірена часом надійність та обов'язкова гарантія. За оцінками IDC у 2013 році американський риноквживаного та відновленого ІТ-обладнання перевищив 70 мільярдів доларів.
Що являє собою б/у (used) сервери? Це обладнання, яке вже експлуатувалося та постачається «як є». Такі сервери досить надійні: багато дефекти виявляються в перший рік експлуатації, а відмови через знос обладнання характерні для вже старих систем. Добросовісні постачальники завжди проводять повне тестування, нерідко оновлюють BIOS і упаковують, отже сервер буде «як новенький». Сервери чистять, іноді "кастомізують" конфігурацію під вимоги замовника. Обходиться купівля таких серверів значно дешевше (іноді знижка сягає 90% і більше). Звідси випливає, що б/в сервер = відновлений сервер.
Навіщо ж купують ІТ-обладнання б/в? Одна з причин – швидке повернення інвестицій без шкоди якості, надійності чи продуктивності. Перевірене, ретельно оглянуте та протестоване обладнання – це цінне придбання. Воно коштує набагато менше, ніж нове обладнання, забезпечуючи прийнятний рівень надійності. Та й терміни постачання набагато менші.
Уживані сервери зазвичай на 50%—80% дешевші за нові, причому відстають від нової продукції лише на 2—3 покоління. Загалом непоганий виграш, якщо технічні специфікації серверів відповідають вирішуваним завданням.
Різниця у продуктивності, як правило, не критична. Найчастіше важливий параметр – швидкість введення/виведення в експлуатацію. Коли потрібно додати в стійку ще кілька серверів на додаток до наявних, то краще дотримуватися тих же вендорів, а не встановлювати різношерсті сервери, отримуючи «зоопарк» з усіма складнощами обслуговування та управління.
У будь-якому випадку найважливіше – купуватиобладнання у постачальника, якому ви довіряєте. Це світова практика. Він повинен гарантувати, що обладнання пройшло передпродажну підготовку та повністю готове до роботи. Також не зайвим буде отримати гарантію постачальника, навіть якщо вона коштує додаткових коштів. Все одно вам вдасться значно заощадити, порівняно з покупкою нового обладнання.
У нинішній економічній ситуації вторинний ринок серверного обладнання дуже перспективний напрямок. Купуючи б/в сервер, можна оптимізувати бюджет, що буде привабливим рішенням не тільки для компаній та організацій малого та середнього бізнесу, але й для більших підприємств різних галузей, де сервери попереднього покоління можуть використовуватися для розробки та тестування програмного забезпечення, для підтримки різних сервісів (системи електронної пошти, робота з файлами, друк тощо) та для багатьох інших завдань. Хоча цей ринок у своєму цивілізованому вигляді в Україні тільки формується, вже існують компанії, що спеціалізуються на постачанні б/в серверів. Подивимося, з прикладу компанії «Сквадра Груп», що можуть запропонувати клієнтам.
Уживані сервери для проектів будь-якого масштабу
«Сквадра Груп» займається реалізацією вживаних серверів (Asus, Supermicro, HP, Dell). Її відмінність від більшості компаній на цьому ринку – здатність забезпечити вторинним обладнанням проект великого масштабу. Вона може поставити від декількох одиниць до кількох сотень серверів ідентичної архітектури та конфігурації для вирішення завдань, що стоять перед клієнтом.
Компанія розпочала свою діяльність у 2014 році. «Сквадра Груп» позиціонує купівлю б/в серверів як альтернативу закупівлі нової техніки, коли, крім значної економії бюджету, можна забезпечити ефективне вирішення завдань без втрат за функціональністю,продуктивності та зручності роботи. Нещодавно вона продала клієнту свій тисячний сервер.
Які переваги дає використання вживаного обладнання клієнтам?
- Оптимізація витрат на покупку ІТ-обладнання.
- Зберігання даних на власних серверах (питання конфідиційності) замість використання «хмарних» сервісів.
- Можливість запропонувати нижчу вартість своїх послуг для покупців за рахунок скорочення витрат на купівлю обладнання.
«Сквадра Груп» ставить завдання стати лідером ринку вторинного ІТ-обладнання, беручи участь у його формуванні та розвитку. Вже зараз вона обслуговує клієнтів по всій території України та СНД. Планується відкриття представництв у Казахстані та Білорусі, а надалі – представництва в Україні. Компанія відкрита для будь-якого партнерства та готова обговорити ваші ідеї.
Тільки зареєстровані користувачі можуть брати участь в опитуванні. Заходьте будь ласка.