Схема залучення нових клієнтів

Генератор нових клієнтів. 99 способів масового залучення покупців

Схема залучення нових клієнтів

Незважаючи на те, що три описані вище правила відомі багатьом, на практиці застосовують їх далеко не всі.

Виходячи з цих правил, стандартну схему залучення нових клієнтів можна подати у такому вигляді.

Спочатку ми вибираємо пропозицію(offer)та готуємо маркетингове повідомлення для відправки через вибраний канал. Далі ми надсилаємо маркетингове повідомлення з пропозицією та закликом до дії.

Мал. 6. Схема залучення нових клієнтів

Клієнт отримує. У разі зацікавленості він віддає свої контакти через механізм захоплення, отримуючи в обмін безкоштовний продукт (клієнт скористався пропозицією).

Зібравши контакти, ми отримуємо базу контактів, що дозволяє нам надсилати нові маркетингові повідомлення та робити повторні продажі.

У кожному бізнесі залучення нового клієнта окупається з різною швидкістю: десь швидше, десь повільніше. Порахувавши цінність клієнта, ви зрозумієте скільки грошей і за який час він вам принесе, і в залежності від цього вкладатимете в залучення нових клієнтів свої кошти. 1/10 від цінності клієнта можна витрачати завжди. У деяких сферах діяльності можна вкладати і більше, якщо швидкість обороту це дозволяє.