Ще раз про ефективну та неефективну зовнішню рекламу фітнес-клубу, Фітнес як бізнес
Будуємо прибутковий фітнес із посмішкою!
Згідно з моїми спостереженнями та висновками моїх колег-консультантів у сфері фітнес-бізнесу, найефективніші джерела вхідного потоку в малих та середніх фітнес-клубах, це рекомендації вже існуючих клієнтів («сарафанне радіо»), інтернет (особливо, соц. мережі) , і - партнери (малі та середні бізнеси, зі схожою цільовою аудиторією, але не є вашими прямими конкурентами, які готові роздавати своїм клієнтам ваші купони на безкоштовне разове відвідування, флаєри, буклети і т.п. + брати участь у спільно проведених акціях)
У той же час, за традицією, багато фітнес-клубів продовжують вішати банери та білборди, найчастіше, лише тому, що Власнику (Засновнику) це подобається: це солідно, і всі бачать, які ми круті!
Спеціально викладаю приклади не тільки з фітнес-бізнесу, наочно та корисно у будь-якому випадку*:
Реклама стоматології
Мінуси: немає конкретної пропозиції, вигадливий «фірмовий» шрифт (о, так, впізнаваність бренду), незрозуміло, про що це (поки не прочитаєш «стоматологія»… якщо встигнеш), по суті — просто дорога табличка-покажчик.
Реклама ювелірного магазину
Плюси: велика ціна, є обмеження щодо терміну дії акції
Це називається – створювати перешкоди клієнту на шляху до каси!
Мінуси: ну, фірмовий стиль =). Ні, правда, ви впевнені, що потенційна клієнтка саме ТАК бачить себе у фітнес-клубі? Гаразд, для людей із ЧЮ — прикольно. Немає конкретної пропозиції. Немає обмеження щодо часу та заклику до дії. Є інформація — люди, подібні до цієї дівчинки важковизначеного віку, займаються «тут» спортом… ОК, нехайзаймаються. А що мені (потенційному клієнтові) з того?
Люди не дуже хочуть займатися спортом. Вони хочуть "стрункі ніжки/пружну попу/плоский животик/прибрати боки/накачати руки і плечі" і т.д. Бажано показувати емоційну картинку РЕЗУЛЬТАТУ, а не «процесу занять спортом».
Реклама супермаркету:
Вже дуже добре!
- чітка пропозиція, добре прив'язана, до того ж до «городньо-дачного» та «похідного» сезону
- front-end, що б'є в очі, — ціна (зробити щось масове і популярне дуже дешево, можливо — за або навіть нижче собівартості, але прийшовши за тушонкою, людина попутно навантажить цілий візок. Прийом старий як світ (принаймні для американського та європейського) бізнесу), але в Україні досі використовується дуже слабо!
- білий продаж фону, простий дизайн
Центр зниження ваги «Доктор Борменталь»
Потужно! Думаю, цільову аудиторію вбиває наповал! =)
- по суті, продаж основної послуги "в лоб", немає спец. пропозиції, обмеженої за строком дії
Але загалом — один із найвдаліших білбордів із того, що я бачив.
Такий підхід у більшості випадків приносить набагато більші результати.
Будемо раді бачити на тренінгу всіх, хто хоче різко підняти продаж та ефективність свого фітнес-бізнесу та вийти на новий рівень доходів у новому сезоні!