Що таке МЛМ
Всім привіт. Почнемо із найцікавішого. Що таке МЛМ | Я перелопатив безліч джерел, які намагаються описати цей вид бізнесу. І мене вразило те, що я побачив там. Почнемо по порядку.
Потім обов'язково необхідно згадати компанію Гербалайф і подякувати її розвитку МЛМ промисловості з країнах СНД.
Ось також цікавий нюанс. У міру того, як у потенційних клієнтів виробляються якісь негативні асоціації, грамотні маркетологи вміло оперують термінами. Наприклад, не подобається МЛМ - змінили на Мережевий маркетинг, набридло - перевели на англійську назад, і вийшло Network Marketing.
Але це ще не все. Обов'язкова дія – це розповідь про те: «Що ж насправді таке МЛМ». І тут знову історії, терміни та приклади з Вікіпедії та підручника з маркетингу. Потім ще трохи удобрюють нас історіями успішних компаній і починають згадувати про можливості.
Ось тут і відривається поняття МЛМ. Саме можливості, об'єднані у системний підхід ведення бізнесу та визначають такий вид діяльності як Мульті Левел Маркетинг (МЛМ).
Як правило, серйозні гравці на ринку просування товарів та послуг за допомогою МЛМ підходять до бізнесу ґрунтовно та розробляють для зручності їхніх партнерів різні тактики та методики просування саме їх продуктів.
Вся відмінність мережного маркетингу, як принципу продажів найчастіше надумані і особливими відмінностями від прямих продажів не отличаются. Це означає, що навчання прямим продажам є базовим елементом, який життєво необхідний будь-якого підприємця. Такі методики використовують продавці продуктів харчування у лінійному роздробі, продавці непродовольчої групи товарів і навіть продавці.комбайнів, як це дивно не звучало. Звичайно ж у кожному сегменті ринку є свої підводні камені та особливості, але принципи прямих продажів незмінні - продавець йде до потенційного покупця і показує йому можливості.
Для себе я визначив три плюси МЛМ:
- Наявність вигідного маркетингового плану підприємства;
- Можливість зростання ніші у геометричній прогресії;
- Затребуваний продукт, який може споживатися постійно.
Мінуси МЛМ
Щодо мінусів – це проблеми вже особистих переваг кожної людини. Для того щоб визначити мінуси, необхідно розуміти, що людина хоче в кожному конкретному випадку. Для когось важлива стабільність та однаковий рівень заробітної плати, а для когось виклики та прогресивна шкала доходу, залежно від показаних результатів. Але загалом усі мінуси стосуються незручностей, які приносить будь-який бізнес.
Саме розуміння того, що МЛМ – це вид бізнесу, вирішує багато проблем. Я не скажу, що це мінуси, в моєму розумінні це специфіка виду діяльності в цілому. Ви можете витратити 20 годин на добу на роботу, а можете 4 години. Багато людей спеціально шукають такий вид діяльності, щоб він їм допомагав вирішувати саме їхні завдання.
Якщо розглядати надійність МЛМ компаній, то вона нічим не відрізняється від багатьох класичних підприємств, а може бути навіть надійнішою в деяких сегментах. Шарлатани та шахраї є скрізь, без них нікуди.
Виходячи із сказаного вище, я пропоную визначити мінуси кожному підприємцю для себе самостійно.
Автор статті Денис Підгірний
Інтернет-маркетинг виявився дуже захоплюючим та веселим заняттям. Тому давайте захоплено веселитися! І пам'ятайте: "Неудач немає. Є тількижиттєвий досвід" .