Щоб контакти перетворити на контракти
Статті Середа, Жовтень 21, 2015 12:51
Кілька років тому вся прогресивна бізнес-спільнота і не тільки щосили намагалася перейти на віддалене і швидке спілкування: переговори щодо скайпу, листування в соцмережах та WhatsApp. Перейшли. На форуми та тренінги, які з'являлися у величезній прогресії, бізнесмени стали менше звертати уваги. Однак так було у «ситі роки». Нова економічна ситуація зробила свої корективи.
Відкрив захід Олександр Кравцов, засновник та власник компанії «Руян», творець бренду «Експедиція». Як зізналися гості форуму, чекали вони довгої монотонної розповіді, заснованої на багаторічному досвіді роботи, графіках та . Але немає. Його виступ більше нагадував дружню бесіду біля вогнища, яка почалася з прослуховування однієї з його улюблених пісень. Кравцов розповів кілька історій із життя, в яких кожен уловив для себе корисне. Наприклад, він нагадав про банальну істину — про те, щоб бізнес був успішним, треба не лише брати, а й віддавати. Доказав він це простим прикладом: коли він затопив на Байкалі величезну перлину, через деякий час до його ресторану «Експедиція» у Москві Володимир Путін привів на обід Дмитра Медведєва.
«У нашій країні є гігантський потенціал щодо франчайзингу. Є цілі сектори економіки, які потрібно заповнити якісною пропозицією. І центром такої активності цілком може бути будь-яке з сибірських міст. Ми хочемо донести, що точкою зростання може бути будь-яке місто, у тому числі й у Сибіру», - розповів Василь Газізулін, один ізкерівників проекту Topfranchise.ru та засновників. Василь Газізулін розповів, як не почати роботу над франшизою, як не напоротися на «підводне каміння» і з яких компаній можна брати приклад. «Один із найуспішніших прикладів - у Новосибірську. Це компанія 2ГІС. Вона має філії по всій країні та тих, хто хоче стати її партнером. Вона має міжнародні амбіції і вона їх реалізує. Щодо інших сибірських регіонів, треба, щоб вийшли люди і сказали: я — це бренд», — зауважив Василь Газізулін.
Гостя форуму з , Алена Артюхова, власниця компанії, що спеціалізується на продажу франшиз, помітила, що тема франчайзингу сьогодні актуальна як ніколи. Причому ця тенденція спостерігається як у північній столиці, де Артюхова розвиває свій бізнес, і у містах Сибіру. «Дуже важливо, щоб експерти згадували про проблеми, з якими можуть зіткнутися покупці франшиз. Бо їх справді чимало. цього всі досі гадають, що вигідніше будувати свій бізнес з нуля або купувати готовий бренд, уже розкручений у певних масштабах. Купуючи франшизу, деякі не розуміють, що у них будуть чіткі зобов'язання щодо просування бренду. Є чимало несумлінних гравців на ринку, які ще лише вивели свій продукт, а вже розраховують його успішно продати в інший регіон», - розповіла Артюхова.
Ще один гість форуму, засновник Wolannagruppe Олег Куманєєв, зауважив, що бізнесменам все частіше не вистачає живого спілкування, обміну досвідом. Зокрема, завдяки постійній «живій» комунікації простіше лавірувати у кризу. «Є ключове слово – „перезапилення досвідом“. Так коротко я охарактеризував би важливість подібних заходів», — зауважив Куманєєв.
Проте експерти – це не найголовніше.На форум, як зізналися учасники, вони приїхали за можливістю перетворити контакти на контракти. «Щоб організувати 10–15 зустрічей, одній людині потрібно витратити 3–5 днів. Особливість Сибірського форуму в тому, що учасники мали можливість переговорити з 10–15 людьми. Причому наше завдання полягає в тому, щоб організувати зустріч для людей не з суміжних професій, а абсолютно різних. Наприклад, „харчовиків“ познайомити з айтішниками. Як правило, вони думають, що поговорити їм особливо і нема про що. Але ми знаємо, які потреби є у кожного з них і доступною для сторін мовою розповідаємо, наскільки вони могли б бути один одному корисні», — розповів Веніамін Кізєєв, директор ДК WIN Corp.
За словами Веніаміна, результатом таких зустрічей має бути висновок. «Я виписав для себе близько 70 зустрічей, щоб люди одне з одним поспілкувалися. Причому кожну я покладаю певні надії. Якщо люди не зможуть бути корисними тут і зараз, то, можливо, це знайомство стане у нагоді через деякий час», - продовжив директор ГК WIN Corp. Однак подібну вигоду від участі у різних форумах на сьогоднішній момент бачать далеко не всі підприємці, наголошують. Багато хто по-старому вважає, що продуктивність участі в будь-якому масштабному заході необхідно вимірювати кількістю зібраних візиток. Досвідчені коучери пояснюють це тим, що в нашій країні відносно молоде та правила у «діловому етикеті» ще лише формуються.