Презентація продукції на виставці як досягти успіху
Багато хто помилково думає, що брати участь у виставках чи форумах несучасно, проте подібні заходи — чудовий спосіб не лише заявити про свій бізнес, а й зустрітися з потенційним клієнтом чи партнером. Але просто організувати стенд мало, потрібно привернути увагу відвідувачів. Якщо ви хочете знати, які методи працюють, а які ні, то ці поради вам.
Не приносьте надто багато продуктів для демонстрації
Зробіть ставку на шоу
Виставковий стенд - сцена, на якій має розгорнутися захоплююче дійство (презентація). Кожна річ — своє місце, у кожного товару своя роль. Виразна демонстрація продукції — запорука того, що людина не пройде повз. Тому перед виставкою потрібно інвестувати у створення презентаційних матеріалів. Цей продукт матиме кілька особливостей: продавати сам себе і працювати довгий час після закінчення виставки.
Зрозумійте свого клієнта
Проведіть дослідження та зрозумійте, хто ваш клієнт. Вивчіть сферу його інтересів, слабкі місця, потреби, і при спілкуванні увімкніть свого внутрішнього менеджера з продажу та запропонуйте клієнту вирішення його проблем. Так як це не магазин, то діяти потрібно швидко, але тактовно. Найкращий спосіб реалізації цього: підготувати коротке презентаційне повідомлення та список супутніх питань. Наприклад, якщо ви продаєте швабри, покладіть найкращий зі своїх зразків на чільному місці. Коли відвідувач виставки запитає, чим ви займаєтеся, у вас має бути заготовлений короткий текст: «Це наші супершвабри, які завдяки їхній особливій конструкції вбирають на 10% більше вологи, ніж звичайні, вода з них не стікає, а підлога миється вдвічі швидше, ніж якби ви робили цетрадиційним способом». Як правило, подібна тирада є в запасі у всіх. Але потім дуже часто відбувається одна і та ж помилка: працівник стенду замовкає і чекає на питання. Клієнт не знаходить, що запитати і йде. Запам'ятайте, питання повинні ставити ви самі: а якою шваброю ви користуєтеся, скільки часу ви витрачаєте на прибирання, чи не хочете ви заощадити зусилля, що витрачаються? Головне – втягнути потенційного клієнта у розмову.
Визначтеся із завданнями участі у виставці
Ви прийшли продавати? Вивчити своїх клієнтів? Знайти клієнтів? Здобути перший досвід? Подивитися на інших? Всі ці питання вимагають відповідей, оскільки в залежності від них потрібно буде побудувати стратегію присутності на виставці. Не намагайтеся охопити все одразу, це не вийде. Визначтеся зі своїми бажаннями, вибудуйте систему питання-відповідь і дійте за заздалегідь складеним планом. Як правило, виробник товарів на виставці продає, а виробник послуг заявляє про себе.
Сформуйте правильне уявлення про місце проведення
Ваш стенд буде мати конкретне положення в просторі і технічне оснащення: відразу навпроти входу або в кутку, в першому ряді або дальньому, стенд буде просторим чи ні, перед ним буде вузький прохід або відкритий майданчик, чи достатньо розеток, чи є можливість підключення до інтернету, чи буде підсвічування, демонстраційний екран чи хоча б проектор тощо. Всі ці нюанси потрібно дізнатися заздалегідь та врахувати при розробці інсталяції, щоб підкреслити переваги продукту та зорієнтуватися у доступних способах залучення відвідувачів.
Найміть дизайнера
Це, мабуть, найважливіша порада. Ви можете добре знати свій бізнес і мати високі навички продажу, але ви все одно не дизайнер. У той час як виставка – місце, дезустрічають по одягу. Зазвичай участь у виставках платна, тому щоб отримати очікувану віддачу від вкладення, довірте оформлення стенду професіоналу. Його завдання – зупинити перехожого; і він знає, як це зробити, а ви ні.