Шоу-рум у новобудові що це таке у сучасних житлових комплексах
5465 Георгій Парадний
Про те, що таке “шоу-рум”
В інших країнах шоу-руми вже встигли стати невід'ємним інструментом ринку нерухомості. На Сході саме в них проводять угоди з продажу квартир, а облаштують їх навіть раніше, ніж розпочинають будівництво. В американських шоу-румах популярна практика використання муляжів – «Точно так виглядає ваше майбутнє гніздечко – тільки не сідайте, будь ласка, на диван він картонний».
Поняття "шоу-рум" з'явилося на Заході, це зрозуміло навіть за назвою. Найдивніше інше – що на ринок нерухомості воно прийшло зі світу моди. Буквально з англійської show room перекладається як “демонстраційна кімната”, ось модельєри і демонструють там новий одяг. Цікаво, що в новобудовах ця назва використовується навіть доречніше – кімната, а точніше квартира, демонструє сама себе. Про шоу-руми, тобто демонстраційні чи презентаційні квартири, за допомогою яких покупці оцінюють оздоблення та технічне оснащення, а забудовники збільшують продажі, ми з вами сьогодні і поговоримо.
У нашій країні жодних загальних правил поки що не придумали. Хоча рідкісні шоу-руми з'являлися ще наприкінці 90-х, відносну популярність вони набули лише років за десять – і багато в чому завдяки проектам, затіяним закордонними компаніями.
Деякі пов'язують розвиток шоу-румів в Україні з підвищенням конкуренції. Кожен забудовник зі шкіри пнеться, щоб покупець вибрав саме його - чудовою підмогою в цій справі виявляється наочний приклад того, за що тут просять гроші. Інші пояснюють популярність шоу-румів нестабільною економічною ситуацією – тепер покупець хоче як ніколи впевнений, що саме він купує. ЦілкомМожливо, що мають рацію і ті, і ці, та тільки найлогічнішою причиною здається збільшення пропозиції квартир з оздобленням – якщо сірі стіни ми всі собі трохи уявляємо, то на повністю готову квартиру все-таки хочемо подивитися заздалегідь.
Про те, які бувають шоу-руми
Справді: наскільки легше ухвалити рішення про купівлю квартири, практично перебуваючи у ній. Оглянув сантехніку, торкнувся шпалери, а тепер сидиш на дивані і милуєшся чудовим видом з вікна – та візьміть усі мої гроші, тільки дозвольте залишитись!
Забудовники запевняють, що якщо шоу-руми і не збільшують продаж, але точно їх пришвидшують – причому аж на 15-20%, а лише двоє з десяти людей, які побували у шоу-румі житлового комплексу, потім не купують там квартири.
Щоправда, швидше за все, це пояснюється тим, що українці поки що сприймають шоу-рум як приємний бонус, а рішення про купівлю приймають задовго до його відвідування.
Так чи інакше, незважаючи на такі вражаючі дані, шоу-руми є всього в парі відсотків московських та підмосковних новобудов. Покупці явно люблять їх більше за забудовники. До речі, навіть якщо ви вже придбали квартиру в новобудові, не зайвим буде зазирнути в якийсь шоу-рум – можливо, подивіться цікаві ідеї для свого ремонту.
- Зазвичай шоу-руми організують прямо в новобудовах.Це дуже зручно, особливо якщо будівництво житлового комплексу ведеться в кілька черг - отже, шоу-рум прослужить ще довго.
Більшість забудовників розміщують "демонстраційні кімнати" на перших поверхах. По-перше, вони з'являються раніше за всіх, оздоблення в них можна починати, поки десь нагорі ще йде будівництво. По-друге, йти до них всього нічого – а, наприклад, оцінити оздоблення нап'ятнадцятому поверсі, поки ліфти ще не працюють, мало хто захоче. Ну і, нарешті, по-третє, шоу-руми, розміщені на першому поверсі, а також у квартирах з незвичайним плануванням (як не дивно, але і до євро-планування у нас поки що не всі звикли) чи іншими особливостями, дозволяють продати такі квартири швидше, ніж продаються зазвичай.
Забудовник демонструє, що ніяких мінусів там немає, суцільні плюси. Тим більше, особливо вразливі, а може, просто ліниві та багаті люди, заходячи до шоу-руму, не хочуть шукати і чекати нічого іншого – “Беремо!”. Так, демонстраційні квартири часто теж у продажу, а іноді на них навіть дають знижку – тому, до речі, досвідчені забудовники роблять не один шоу-рум, а одразу кілька.
- Втім, трапляється і зворотне - шоу-рум розміщують у найкращій квартирі житлового комплексу.Причини теж зрозумілі і навіть логічні - якщо вже залучати покупця, то своїми сильними сторонами. Так що не варто дивуватися, якщо ваша майбутня квартира виявиться не такою просторою, а з вікна відкриється вид не на тихий парк, а на залізницю шумну.
- А іноді, якщо є необхідна площа, забудовник взагалі влаштовує шоу-рум у своєму офісі продажів.З одного боку, це здається невигідним - тут його точно ніхто не купить. З іншого боку – так потенційний покупець не побачить, наприклад, нічим не примітні міжквартирні холи, пошарпані вхідні групи та загальне похмуре оточення житлового комплексу. А офіс із шоу-румом потім можна переробити будь-що – хоч у кафе.
Особливо популярні шоу-руми в студіях і однокімнатних - замість сірих стін, що візуально зменшують простір, ви побачите яскраву квартиру з грамотним зонуванням і ще здивуєтеся, що на папері її площаздається такою маленькою.
Щоправда, і забудовнику 25 квадратних метрів оформити легше, ніж 100 – і тим більше легше, ніж зробити дизайнерський ремонт для покупців квартир у бізнес-класі. Ті все одно можуть залишитися незадоволені запропонованою обробкою, сантехнікою та меблями – їм напевно захочеться чогось унікального.
Про московські шоуруми
Статтю про шоу-руми у новобудовах не можна залишити без прикладів. Ось, скажімо,елітний житловий комплекс "Садові квартали"у Хамовниках. Він складається з 34 корпусів, а перша його черга вже здана. Квартири тут коштують від 37,5 мільйонів – навряд чи комусь захочеться вкладати таку суму невідомо у що. Хоча спочатку квартири в комплексі йдуть тільки з чорновим оздобленням, забудовник пропонує близько сотні різних планувальних рішень та варіантів оздоблення від відомих дизайнерів. Розкішний місцевий шоу-рум допоможе зробити правильний вибір.
Вище вже говорилося, що шоу-руми в житлових комплексах такого класу - це рідкість, але в "Садових кварталах" вони дуже доречні. Тим більше, що тут це не ультимативна пропозиція - ви напевно оціните, як багато у вашій квартирі буде простору і світла, помилуєтеся видом з вікна, але якщо вам раптом не сподобається якесь конкретне оформлення, виберете інше на свій смак. Також від вашого погляду не вислизне висока якість оздоблювальних матеріалів, разючі екземпляри “розумної” техніки та унікальні дизайнерські меблі – покупці квартир у “Садових кварталах” можуть все це собі дозволити.
Є в нашому місті й інші квартали, які теж хочеться заглянути. Наприклад, «Іспанські квартали» – житловий мікрорайон комфорт-класу в Новій Москві, за три кілометри від МКАД по Калузькому шосе.
Якщо класжитла для демонстраційної квартири тут більш звичний, то розміщення рідкісне - всі три варіанти обробки представлені в офісі продажів. Вибрати можна з "Барселони", "Мадрида" та "Валенсії". Подивитися на них варто, тому що всі сильно відрізняються один від одного, та й взагалі тутешнє оздоблення навіть надто яскраве і сміливе для оздоблення від забудовника - що, звичайно, зовсім не погано. Якісь особливо химерні елементи шоу-румів у квартирах представлені не будуть, але до них не відносяться, наприклад, бірюзова стіна у вітальні чи незвичайна плитка у ванній.
Шоу-руми в "Іспанських кварталах" не просто допомагають вибрати обробку, що підходить саме вам і вашому способу життя (скажімо, сім'я з дітьми навряд чи віддасть перевагу "Мадриду" "Валенсії", а молодому холостяку "Валенсію" "Мадриду"), вони ще та практично демонструють способи грамотного зонування невеликого житла. Це ті шоу-руми, тільки через які тут можна захотіти купити квартиру, забувши про все, що за вікном.
Шоу-руми у житловому комплексі бізнес-класу "Only"в районі Філівського парку цікаві тим, що продаються тут не квартири, а апартаменти. Всі чотири варіанти обробки, - темний і світлий, кожен у простій і покращеній якості, - також представлені в офісі компанії, що знаходиться прямо на території Only (тобто далеко їхати не доведеться, та й район оціните відразу).
Вся різноманітність вибору розташована в одному приміщенні, зразки кольорового оздоблення стін, а також ламінату та паркету лежать на спеціальних поличках. У такому шоу-румі у вас, на жаль, не створиться відчуття, що ви прямо зараз опинилися в майбутніх апартаментах – з іншого боку, порівняти та вибрати відповідне оздоблення тут навіть легше, ніж у звичайному.
Про вплив, розширення та вартість шоу-румів
Окрім демонстраційнихквартир, що в Московській області з'являються і цілі демонстраційні будинки. Все завдяки популярності на ринку заміських будинків з оздобленням - найчастіше це, до речі, теж житло економ-або комфорт-класу, а вартість його обробки входить в іпотеку. Покупцям це особливо важливо, тому що для покупки будинку багато хто продає квартиру - краще приїхати на все готове, ніж щось орендувати, поки ведеться ремонт.
Більшість забудовників не організує шоу-руми, мабуть, лише завдяки впевненості у своїх силах. Втім, ті, що організують, зовсім не здаються покупцям невпевненими, а навпаки – виглядають у їхніх очах лише краще. Ще однією причиною того, що шоу-руми роблять не всі поспіль, може бути їхня собівартість, що здається комусь надмірно високою. Це, втім, скоріше міф.
З якимось великим виробником меблів легко можна домовитися про безкоштовне надання екземплярів його робіт для демонстрації. З підрядниками, що виконують оздоблення, загалом домовитися теж можна – для них це шанс показати покупцю, на що вони здатні. Навіть якщо все робити самостійно, то вартість обробки, в середньому, становить 20 тисяч рублів за квадратний метр - тобто, квартира площею 40 м² обійдеться забудовнику всього в мільйон. Так, ще доведеться найняти прибиральницю і людину, яка буде красиво про шоу-рум розповідати - але всі ці вкладення, напевно, потім повернуться сповна.
Корисний інструмент для правильного вибору?
Те, що практика використання шоу-румів в Україні поки що не так широко розвинена, як в інших країнах, наочно демонструє відставання нашого ринку нерухомості від закордонного. А те, що в цьому напрямку є рух - все-таки демонструє клієнтоорієнтованість, що зароджується у нас. Хочеться крикнути московським забудовникам:“Гей! Давайте демонструвати лише добре”.