Скільки коштують послуги рієлтора при купівлі-продажу квартир економ-класу

Купити квартиру без допомоги рієлтора на московському ринку нерухомості можна, але зробити це вкрай проблематично: якщо з підбором цікавого варіанта труднощів може не виникнути, то при перевірці юридичної чистоти майбутнього житла потрібно бути гранично обережним та завбачливим. З іншого боку, послуги кваліфікованого фахівця коштують недешево. Тому перед кожним потенційним покупцем житла у столиці постає питання, яким є оптимальний розмір оплати праці ріелтора.

Скільки?

Розмір комісії агента з нерухомості складається зазвичай із двох показників: вартості квартири та додаткових робіт, що виникають у процесі підготовки угоди.

Насамперед ціна питання залежить від того, чи самостійно працює ріелтор чи від агентства. Як розповіли RealEstate.ru представники опитаних агентств нерухомості, комісія фахівця, що працює від агентства, варіюється в столиці від 2% до 7% від вартості реалізованої нерухомості. Найчастіше комісійні ріелторські агенції складають середні 4-5%. У приватних маклерів розмір оплати може починатися і з 1%.

При цьому, якою б не була схема оплати, на ринку нерухомості діє негласне правило: що нижча вартість квартири, то вища комісія і навпаки. Існує подібна практика для того, щоб агенту було цікаво продавати недороге житло, для чого і встановлюється нижній поріг.комісії. Як розповів генеральний директор «РЕЛАЙТ-Нерухомість» Олег Самойлов, сьогодні в Москві розмір мінімальної планки коливається в різних фірмах від 100 до 250 тис. руб. «Припустимо, стандартний розмір ріелторської комісії складає середні по ринку 4% вартості об'єкта, але не менше середньоринкового мінімуму в 200 тис. руб. У разі, якщо квартира коштує 5 млн руб., Сума у розмірі 200 тис. руб. якраз і становитиме 4%. А за ціною квартири в 4 млн руб. витрати клієнта на оплату послуг агента дорівнюватимуть вже 5%».

При цьому суттєвої різниці при встановленні розміру комісії на продаж об'єкта чи придбання об'єкта немає. «При схожих параметрах угоди та вартості об'єкта, якщо на продаж встановлена комісія 2%, то і на покупку вона буде такою ж», - каже керівник департаменту міської нерухомості компанії«НДВ-Нерухомість» Світлана Біріна.

Крім відсотка вартості квартири насправді існують й інші варіанти оплати послуг ріелтора: це може бути фіксована сума або одностороння оплата однієї зі сторін - продавця або покупця. Відповідно, якщо комісія є фіксованою, то залежність від вартості квартири немає. «Загальнринкова практика полягає в тому, що розмір і форма оплати послуг рієлтора залежать від конкретного випадку та складності угоди», - кажуть експерти компанії «ІНКОМ-Нерухомість». іпотека, необхідність зняття різних обтяжень, приватизація, оформлення спадщини та ін.

Наприклад, за альтернативної угоди, за словами генерального директора агентства <МІАН Василя Митька , існує два варіанти розрахунку комісії. У першому випадку ріелтор отримує відсоток вартості всіх об'єктів, що беруть участь у угоді, за вирахуванням20% за так званий опт. При другому варіанті комісія агентства складається з відсотка від квартири, що продається, і фіксованої суми за кожен альтернативний варіант.

Чудес не буває

Незважаючи на досить високі розцінки агентів з нерухомості, експерти ринку попереджають: краще заплатити більше, ніж потрапити до рук «чорного» рієлтора. До цих пір нерідкі випадки, коли низка агенцій та приватних маклерів називають клієнтам принципово інші, набагато менші, цифри. І багато клієнтів, зраділи тим, що їм вдалося знайти фахівців, готових зробити "все" за суми на кшталт 50 - 100 тис. руб. при вартості квартири в 10 млн, охоче погоджуються.

На жаль, каже О. Самойлов із «РЕЛАЙТ-Нерухомість», чудес не буває: за такі гроші у Москві вже давно ніхто не працює. Швидше за все, ріелтор настільки незначну і малоцінну послугу і збирається надати своєму клієнту, або гроші, які бракують, він планує добрати «по-чорному», навмисно завищуючи або занижуючи ціни квартир і перекладаючи собі в кишеню різницю, що утворюється за рахунок цього. Розмір цієї різниці, до речі, може становити набагато більше від нормальних ринкових розцінок, досягаючи 20% від ціни об'єкта. При цьому агенти, які практикують подібні методи, володіють методиками отримання «чорної комісії» настільки майстерно, що вивести їх на чисту воду не фахівцю зазвичай просто не під силу.

Знижки

Під час гострої фази кризи, коли практично нічого не купувалося і не продавалося, багато агентств нерухомості, щоб вижити, надавали своїм клієнтам деякі знижки. Сьогодні ситуація вже інша, але на дисконт все ще можна розраховувати.

Як розповів генеральний директор агентства МІАН В. Мітько, компанія надає знижки в обсязі від 5% до 10% залежно відситуації і від того, наскільки з урахуванням знижки договір залишається комерційно цікавим для агентства.

Проте загалом ріелтори спростовують інформацію про великі знижки на оплату своїх послуг у період кризи. Звичайно, каже О. Самойлов із «РЕЛАЙТ-Нерухомість», «з голоду» рієлтори стали гнучкішими у питаннях ціноутворення і навіть знизили стандартні розміри оплати своїх послуг. Однак заплатити за це клієнтам у багатьох випадках довелося різким зростанням ризиків угод. Насамперед тих, що були пов'язані з проведенням правових експертиз об'єктів та оплатою кваліфікованих, а отже, дорогих юристів.

Автомобілі «Мерседес», переконують рієлтори, не продаються за ціною «Жигулів» навіть у найжорсткішу кризу. Однак на невелику знижку можна покладатися.