Слідкуйте, скільки потенційних покупців стають реальними покупцями

Ви розумієте, що споживачі вже зацікавилися, інакше не прийшли б. Що вам потрібно зробити, щоб покупка стала реальністю?

Ясно, що чим більше потенційних покупців перетворюються на реальних покупців, тим більш виправданими стають ваші початкові витрати на маркетинг.

Компаніям, які працюють за каталогами і яким необхідно, щоб люди, отримавши каталоги, дійсно розкривали їх та читали, я б для збільшення продажів також рекомендував через деякий час після відправки каталогу ще надіслати листівку з нагадуванням або зателефонувати та сказати: «Ми хотіли дізнатися, ви отримали наш каталог? І, до речі, зробивши замовлення протягом найближчих п'яти днів, ви отримаєте знижку або спеціальний подарунок».

Ви розумієте, що вони вже зацікавилися, інакше не прийшли б (у магазин). Що вам потрібно зробити, щоб покупка стала реальністю?

Згадайте Dell, яка встановлює на комп'ютері точно ті компоненти, які ви замовляєте, з тими конкретними специфікаціями, які вам потрібні.

І нарешті, є очевидним способом продавати більше. Щоб люди купували вашу продукцію, потрібно просити їх про це. Ви можете витратити на створення бренду та іміджу сотні мільйонів доларів, навести всі мислимі причини, чому людям потрібна ваша продукція, але все одно віддасте своїх потенційних покупців у лапи конкурентів, якщо не звернетеся до них із закликом: «Приходьте та купуйте у мене».