Слова, що несуть успіх, або Як придумати вдалий рекламний слоган - Реклама
Теоретичні принципи написання слогану
Якщо ми просуваємо новий товар, про який майже ніхто нічого не знає, нам потрібен максимально інформативний слоган. Потенційний клієнт, який почув слоган, одразу має розуміти, що це за товар чи послуга. В ідеалі він повинен здогадатися і як його використовувати, і де його купити, і скільки він може коштувати. Зрозуміло, що «якісні меблі для еліти» коштуватимуть дорожче, ніж «меблі, які впізнають свого господаря», і купити її (елітні) можна лише десь в одному елітному салоні. Якщо ж треба підтримати попит, тому що, наприклад, впали обсяги продажів, треба застосовувати умовляючу стратегію, краще навіть порівняти «новий фейрі» зі «звичайним порошком, що чистить, протиставлення дає дуже сильний ефект. А от якщо ми проводимо презентацію чергової PR-акції, то тут треба особливо ретельно досліджувати цільову аудиторію. Не треба пропонувати диск "Спрайт: полювання" тим, кому не спиться, бо він не "заплатив податки".
Вивчення та аналіз інформації для створення слогану:
2. Завдання просування (забезпечити впізнаваність, збільшити приплив відвідувачів, підвищити продаж.)
3. Загальна характеристика та особливості цільової аудиторії (ЦА)
4. Вибір системи медіазасобів для просування товару, послуги (радіо, тіло, друковані засоби для охоплення ЦА)
Визначення ключових слів
1. Змістовна частина слогана. (Випливає з ресурсів, конкурентних відмінностей, властивостей, призначення об'єкта просування).
2. Який результуючий мотив моделі сприйняття повинен викликати даний слоган. (Випливає із завдання просування. Якщо товар або послуга, що просувається, вимагає від споживача активних дій, то в слогані краще вживати слова, що асоціюються з дією, з активністю)
Вибір потрібноїформи слогану
1. Чи потрібні у слогані психологічні прийоми?
2. Чи акцентуватиметься на художні прийоми? (Ритм, афористичність, (рима, алітерація, інші прийоми)
3. Чи міститиме додаткові рівні змісту?
4. Наскільки "сильні" слова, образи будуть інтегрально яскравими?
2. Тестування ефективності (на запам'ятовування мови, на сприйняття у фокус-групи)
Практичні принципи написання слогану
Слоган повинен чітко відповідати поставленим завданням. Цільова аудиторія вашого тексту не окрема людина, не клієнт, не генеральний директор, а велика кількість глядачів. Пишіть їхньою мовою. Пишіть про те, що їх турбує. Для цього необхідно якісно дослідити Вашу ЦА.
1. Короткість – сестра нашого брата
Зосередитися на головній ідеї та піднести її в кількох словах набагато складніше і займає набагато більше часу, ніж Ви плануєте.
2. Простота врятує Вас
Все й одразу! (МТС-Джинс)
З нами зручно. (Білайн)
Асоціативність – необхідна здатність кожного копірайтера – чим швидше рухається ваша думка від образу до образу, тим швидше ви отримаєте потрібну ідею. Іноді незвичайне поєднання слів або явні помилки в слогані приваблює краще за будь-яку ілюстрацію. Правопис та граматика важливі. Але є одне але". Помилки у правописі та граматиці дратують читачів. Але іноді правила доводиться порушувати, щоб досягти необхідного ефекту. Не бійтеся оригінальності на межі фолу – через деякий час це стає нормою.
«Ми продаємо друзів» - iRu
«Не гальмуй - снікерсні.» (Зараз звучить звично, а раніше?)