Стратегія привернення уваги
Наступальна стратегія
Наприклад, фірма-виробник виділяє 40 млн. доларів на просування товару на ринок. Співвідношення витрат при використанні даних стратегій виглядатиме так: 4 [3]
Стратегія привернення уваги
Реклама у ЗМІ, спрямована на споживачів
Робота торгових агентів
Просування товару серед споживачів
Робота з дилерами
На рівні визначення тактичних дій медіапланування ці стратегії будуть представлені наступним чином:
Стратегія привернення уваги
Будівництво та нерухомість
Основними тактичними складовими медіаплану наступальної стратегії стануть спеціалізовані видання, що характеризуються невеликим тиражем і розраховані на вузькопрофесійну аудиторію, тоді як ЗМІ, задіяні у реалізації стратегії привернення уваги, відрізнятимуться рівнем охоплення аудиторії (національний) та розраховані на різні цільові.
Знання про предмет
p align="justify"> Наступним комунікативним рівнем є створення у споживача впевненості в правильності зробленого вибору. Рекламна кампанія в цей момент вимагає серйозних капіталовкладень, оскільки, незважаючи на наявність сприятливого ставлення до продукту, споживач все ще перебуває перед вибором і може віддати перевагу аналогічному товару.
Поєднання кольорів було обрано не випадково: червоний колір традиційно символізує пристрасність та нестримність, білий – чистоту та витонченість. Зверху містився слоган: РЕАЛЬНІСТЬ. ІЛЮЗІЯ. ЖІНКА. Образ Кетрін Зета-Джонс сам по собі асоціюється з елегантною, витонченою, пристрасною жінкою, жінкою-загадкою, що поєднує в собі, з одного боку, ілюзорність тапримарність мрії, з другого – її реальне втілення.
Стимулювання збуту одна із найважливіших методів впливу під час реалізації маркетингових заходів будь-якої компанії. До стимулювання збуту належить ціла система заохочення споживача. Сюди входять купони, конкурси, премії, розпродажі, присвячені будь-яким подіям. Попри відмінність у методах впливу, стимулювання збуту характеризується трьома основними характеристиками: 5 [4]
привабливість та інформативність, які полягають у тому, що привертають увагу споживача та містять інформацію, яка може вивести його на товар;
спонукання до здійснення покупки, що передбачає певну поступку, що становить цінність для споживача;
безпосередньо запрошення до здійснення покупки, що містить чітко сформульовану пропозицію, що викликає у споживача прагнення купити товар.
Як правило, стимулювання збуту використовується для досягнення максимально сильної реакції у відповідь з боку споживача. Зазвичай засобами стимулювання користуються в тому випадку, якщо необхідно найбільш яскраво та ефективно уявити товар на ринку або для оптимізації падаючого збуту. У цьому необхідно враховувати те що, що стимулювання збуту, носить короткостроковий характері і годиться на формування кращого ставлення до запропонованого товару.
Стимулювання збуту впливає структуру медіапланування відразу у кількох площинах. По-перше, деякі форми стимулювання збуту можуть бути лише у засобах масової інформації або з їх допомогою.
Подібна робота зі ЗМІ є поверховим рівнем медіапланування у сфері стимулювання збуту. На більш глибинному рівні перед медіаплануванням постають двіосновні завдання, що дозволяють визначити, які ЗМІ будуть задіяні в процесі:
комплексний підхід до стимулювання збуту, який структурує роботу в усіх напрямках, виявляє пріоритетні напрями стимулювання та ЗМІ, за допомогою яких вони будуть реалізовані;
цілі, які необхідно досягти у процесі стимулювання збуту.
Будь-який вид стимулювання передбачає активне залучення широкого кола людей у процес купівлі товару, збільшення до нього інтересу, кооперацію між виробником та споживачем, представлення бренду новим сегментам ринку. Всі ці цілі можуть бути розглянуті в тих чи інших засобах масової інформації, щоб привернути увагу аудиторії до цих проблем.
На деяких етапах процесу придбання товару, особливо у той момент, коли формується переважне ставлення споживача до тієї чи іншої марки, а також безпосередньо в момент покупки, дуже результативним засобом стимулювання збуту стає персональний продаж. Це пов'язано в першу чергу з тим, що персональний продаж має наступні три характеристики:
Персональний продаж відрізняє особистісний характер, що передбачає тісну взаємодію між двома або більше особистостями. Залежно від настрою протилежної сторони, агент з прямих продажів вичленює чинники, які б спонукати споживача до купівлі, робить на них акцент, нівелюючи при цьому недоліки товару. Особистий контакт завжди дає змогу переконати співрозмовника.
Персональний продаж сприяє встановленню відносин різного рівня (довіра, перевага, дружба) між споживачем продукції та агентом, що її розповсюджує.
Персональний продаж у всіх випадках передбачає наявність зворотного зв'язку. Споживач можевисловити свою думку, отримати повнішу інформацію про продукт.
Складаючи медіаплан, необхідно враховувати, який рівень персональних продажів передбачається під час реалізації маркетингової програми. Чим вищий рівень витрат на персональні продажі, тим менший бюджет, який виділяється на роботу зі ЗМІ. Якщо компанія робить ставку на персональні продажі як на основну форму стимулювання збуту, роль ЗМІ різко скорочується. І тут засоби інформації забезпечують лише підтримуючу функцію. При цьому вибираються ті ЗМІ, де рівень витрат є максимально низьким.