Створення свого бренду Крок за Кроком – Ярмарок Майстрів
На Ярмарку Майстрів багато дизайнерів. Як початківців, так і тих, що відбулися. Багато хто вже подумує про офіційне створення власного бренду, з виробництвом та випуском регулярних колекцій.
То як же підступитися, з чого почати? Два роки тому хлопці, українська марка-початківець, провели майстер-клас, на якому чесно розповіли про те, про що зазвичай дизайнери вважають за краще мовчати і вважають таємницею всіх таємниць: про деталі, про головні кроки, про витрати і терміни. Майстер-клас виявився настільки корисним, що був запротоколований та викладений на загальний огляд в інтернеті. Я вирішила донести його і до Ярмарок Майстрів, тому що вважаю, що його цінність справді висока, тому що це не просто набір ефемерних порад, а предметний розрахунок та реалії, підкріплені досвідом. Можливо, хтось уже знайомий із матеріалами цього майстер-класу, але, певна, знайдуться й ті, кому він справді стане в нагоді.
Вітчизняна модна індустрія перебуває в опалі.
Про неї люблять говорити, проводять круглі столи, обговорюють, але насправді мало чого відбувається. Є навіть міф, що цим займатись нецікаво та невигідно. Ми хотіли б розвіяти цей міф: займатися цим не тільки цікаво і вигідно, але можна це робити, не обмежуючи власного почуття стилю та смаку.
Модна індустрія - це виробництво, преса та магазини.
Виробництво - це і дизайн, і виготовлення тканин і пошиття, і виробництво фурнітури. Без преси індустрія теж не може існувати, тому що люди повинні про вас дізнаватися. І без магазинів також, адже продажі — це головне.
У кожній компанії є концепція.
Раніше нам здавалося, що це безглузда штука, але потім ми зрозуміли, для чого вона потрібна. Треба, щоб коженСпівробітник розумів, що він робить і для чого. Тому ми сіли та написали, про що наша марка Oh, my і що ми хочемо зробити. А хочемо ми зробити в Україні марку недорогого трикотажу, за всіма параметрами відповідну рівню стабільного європейського бренду. І орієнтувати її не тільки на український ринок, а й зробити впізнаваною та продається у всьому світовому фешн-спільноті.
Треба зрозуміти, чи є для вас ніша на ринку.
В Україні, з одного боку, повно люкса, а з іншого — є безліч роздрібних мереж, де рідко зустрінеш щось цікаве. А поміж ними порожнеча. Звичайно, є хороші бренди небанального і при цьому недорогого дизайнерського одягу, який може купити кожен із нас. Але цих брендів не так багато, щоби вони формували якусь тенденцію. Ми зрозуміли, що на ринку дірка, і ми можемо почати її заповнювати.
Дуже важливо мати сліпу віру в себе.
Тому що крім якихось об'єктивних моментів бізнесу та роботи є магія, коли все само собою зростається. Але бізнес-складник теж дуже важливий, без розрахунку нічого не вийде. Те, що ми шиємо, треба буде продати так, щоб потім знову пошити і, можливо, навіть заробити.
У нас три місяці, за які, не маючи нічого, окрім деякої кількості коштів, ми можемо встигнути. Тимчасовий план поділяється на етапи роботи. Кожен етап — у свою чергу, на покроковий процес на шляху до готових речей.
Для початку ми просто лазили інтернетом і збирали картинки, які нам подобаються.
Паралельно треба займатися пошуком конструктора, який все це для вас робитиме, тому що ви конструювати не вмієте. Конструктор — професіонал, і він зрозуміє, чого ви хочете. Процес конструкції, якщо колекція невелика та речібільш-менш схожі (наприклад, 10 нескладних суконь) займає місяць. Конструктора можна найняти на боці, а можна взяти до штату.
Паралельно треба шукати тканину та фурнітуру.
Тканина в Україні купити ніде. І гарну фурнітуру теж так, щоб було дешево. У нас є магазини, є склади, але те, що там продається, дорого і не найкращої якості. Тому ми замовляємо тканину у Прибалтиці, що у результаті виходить дешевше, ніж купувати її тут. Знайти все це нескладно, якщо у вас є Google та Yandex. Ви знаходите постачальника, він надсилає вам зразки, а ви, вже схожим на магазини і склади у нас, розумієте, чого хочете. Ви можете купити футболку, відправити їм та сказати: я хочу таку тканину, такі властивості, такий склад. Ще треба мати на увазі митницю. Взимку нам тканина тривала два з половиною місяці. Але якщо все робити грамотно, знайти хорошого посередника, то буде недовго. Найкращим цим не займатися.
Паралельно треба шукати виробництво.
У нас у країні високотехнологічного виробництва немає, натомість можливостей пошити футболку з полотна — завалися. У Петербурзі цього робити не варто дорого. Але це можна зробити в Ленінградській області, де швачка заробляє не 20 000 р., а 10 000 р., і собівартість речі виходить дуже невисока. Виробництво також можна знайти в інтернеті. Ось ви вже готові відправити розроблені лекала на виробництво.
У цей час починається робота з пресою.
Нехай ви ще не знаєте точно, якою буде обробка у рукавів та воріт у футболки, ви повинні вже точно розуміти, хто ваша аудіорія та в яких журналах ви хочете побачити матеріали про себе. Треба мати на увазі, що номер в середньому здається за місяць, і якщо ви хочете потрапити до друкованого видання, то потрібно за два місяці вислати прес-реліз, наякий би журналісти звернули увагу, та зйомку, щоб вони зрозуміли, про що їм пропонують написати. За цей місяць ви повинні чітко розуміти, яка у вас є тканина, ви берете 10 метрів цієї тканини, шиєте з неї розроблені вами моделі і знімаєте їх. Ви отримуєте красиві фотографії речей ще до того, як ці речі у вас є насправді. І за два місяці, поки верстаються журнали, ви вже маєте що їм відправити і що їм сказати.
Прес-реліз.
Коли речі готові, їх треба відправити до магазину.
Для цього до собівартості речі треба додати ще й вашу націнку. Це називається додаткова вартість. Ось, наприклад, плаття: якщо до його вартості ви додасте 100% і в магазині до нього додадуть ще 100%, воно коштуватиме 1500 грн. Але у вас сукня така крута, що вона продасться і за 3 000 грн. Отже, ви можете додати більше. Додаткова вартість не має чіткого коефіцієнта. Але на початковому етапі треба додавати більше, тому що у вас по ходу справи ще буде купа помилок, косяків, затримок, і це все коштуватиме грошей. І поки у вас невеликий оборот, ці помилки потрібно застрахувати.
Використовуйте інтернет.
Придумуйте спецпроекти.
Використовуйте всі безкоштовні можливості.
Допоможіть магазину.
Для магазину ви партнер, йому цікаво вас продавати, на вас заробляти. Тому роздрукуйте прайс, підготуйте гарні лукбуки, це коштуватиме вам 5 000 р., але це буде інструментом, який допоможе вам краще продаватися. Лукбук – це банально, добре сфотографовані на білому тлі речі, де підписані артикули, склад, кольори та розміри.
Якщо ви витратили на початковий проект свої гроші, потім можна знайти інвестора, який дозволить вам вийти на новий етап. Вамвже буде із чим до нього піти.