Суб’єкти рекламної діяльності та принципи їх взаємодії
Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму нижче
Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.
Розміщено на http://www.allbest.ru/
2.1 Психологічні теорії
2.2 Психологічні процеси
2.3 Психічні процеси
2.4 Методи впливу
Проблема психологічного впливу одна із актуальних проблем сучасної психології. Важливість та актуальність розробки цієї проблеми на сучасному етапі розвитку психологічної науки визначається, насамперед тим, що одержувані при цьому результати мають безпосередній практичний вихід і можуть бути використані в різних сферах виробництва та управління, діяльності та спілкування - усюди, де виникає завдання впливу па поведінка людини чи групи.
Філіп Котлер вважає, що процес комунікації складається із чотирьох базових елементів, представлених на рис. 1 [4]:
Мал. 1 Елементи процесу комунікації
І складається із шести базових етапів, представлених на рис. 2:
Мал. 2 Етапи процесу комунікації
Рекламні повідомлення проектуються таким чином, щоб комунікація могла розвиватися з часом і проходити ряд стадій на аудиторію.
Споживча аудиторія - люди, які купують чи використовують товари задоволення своїх потреб і потреб.
Тут особливого значення набуває: розтин потреб здійснюється на першому етапі планування випуску тієї чи іншої продукції і проводиться у рамках маркетингових досліджень фірми-виробника, які повинні спиратися на знання, якою мірою задоволені ті чи інші потреби в суспільстві в цілому.
1)Пристосувальна (утилітарна, адаптивна) - аттітюд направляє суб'єкта до тих об'єктів, які служать досягненню його цілей;
2) Функція знання - аттитюд дає спрощені вказівки щодо способу поведінки стосовно конкретного об'єкта;
3) Функція висловлювання (цінності, саморегуляції) - аттитюд постає як засіб звільнення суб'єкта від внутрішньої напруги особистості, вираз себе як особистості;
4) Функція захисту – аттитюд сприяє вирішенню внутрішніх конфліктів.
Другий рівень атітюд пов'язаний з емоційним компонентом. Тут важливі два моменти:
2) Бажання чи небажання купити, придбати, скористатися.
На рівні поведінкового (конативного) компонента аттітюда розглядаються параметри усвідомленої та неусвідомленої поведінки споживача, проблеми мотивації та потреби.
2.1 Психологічні теорії
2.2 Психологічні методи
Емоції людини характеризуються широким спектром індивідуальних проявів.
2.3 Психічні процеси
Приклад вибірковості уваги: цей прийом заснований на використанні в загальному масиві тексту підкреслених фрагментів, виділених кольором або жирним шрифтом.
- найстаріша акредитована недержавна освітня установа Москви;
- ліцей закінчили 170 випускників;
- 161 з них вступили до престижних вузів України, п'ятеро вступили до вищих навчальних закладів Англії, а двоє до університетів США;
- 160 учнів пройшли мовну практику там;
– наші випускники отримали Міжнародний мовний сертифікат Британської ради.
Реклама запам'ятовується тим сильніше, чим чисельніше і яскравіше викликані в свідомості читача асоціації ідей.
Асоціація - це емоційний зв'язок міжсуб'єктами та об'єктами, явищами, подіями, почуттями та уявленнями, при якій сприйняття чи спогад про один із них тягне за собою спогади про інше. Розрізняють типи асоціації за подібністю, за контрастом, за суміжністю у часі та просторі.
2.4 Методи впливу
Іншими словами, метод семантичного диференціалу базується на оцінках певних парних психологічних характеристик об'єкта, що досліджується. Оцінки проводять відібрані випробувані, яких вибирають із типових представників досліджуваної групи. Учасникам такого дослідження пропонується заповнити таблицю, що містить перелік психологічних характеристик об'єкта, що досліджується, що являє собою шкалу, на полюсах якої знаходяться певні пари характеристик. Опитуваним необхідно вибрати значення в інтервалі від -3 до +3 (коли вони не можуть дати оцінку, то ставлять 0), наприклад:
Отримані результати дослідження повинні підсумовуватись і усереднюватись по всіх учасниках опитування. У результаті будується своєрідний «еталонний» графік для «ідеального» об'єкта (порядкові номери психологічних характеристик на осі абсцис, а усереднені емпіричні дані - на осі ординат).
- когнітивний - рівень знань, у якому відбувається передача обсягів інформації, звернених до розуму людини;
- конативний - рівень конкретних дій людини, у якому формуються його поведінкові установки, відбувається «підштовхування» його до здійснення дії стосовно товару чи послузі.
Метод зараження багато психологів визначають як несвідому, мимовільну схильність індивіда певним психічним станам. Він проявляється не через усвідомлене прийняття якоїсь інформації чи зразків поведінки, а через подачу того чи іншого емоційногостану. Тут індивід не відчуває навмисного тиску, а несвідомо засвоює зразки поведінки інших людей, підкоряючись їм. Зараження (поведінкове чи емоційне) - це поширення будь-якої діяльності чи настрій групи.
Нейролінгвістичне програмування - це «методика, розроблена для впливу та зміни поведінки та переконань індивіда. Вона ґрунтується на передбачуваному наборі зв'язків між лінгвістичними формами, положенням очей і тіла, рухом та пам'яттю» [11,502]. Реклама ж із використанням нейролінгвістичного програмування націлена на підсвідомість людини і діє дуже ефективно. Виходячи з основного принципу психотехніки, людина починає діяти в основному з двох причин: або з бажання щось придбати, або через побоювання щось втратити.
Основна ідея NLP-технологій полягає в тому, що досвід людини складається із зорових образів, звуків та відчуттів. На основі цих особливостей сприйняття виділяються кілька умовних груп:
- візуали організують свій досвід та мислення в основному за допомогою зорових образів, у розмові бурхливо жестикулюють і часто вживають вирази: Подивіться. ", "Уявіть собі. », при цьому часто заглядають співрозмовнику у вічі;
- аудіали – переважна форма сприйняття, слухові образи – люди люблять вживати: «Послухайте. », «Це звучить так. », при спогаді звертають погляд ліворуч, а під час розмови рідко дивляться співрозмовнику у вічі, часто повертаються до нього боком;
Деякі фахівці виділяють четвертий тип сприйняття – дигітали. Люди, що належать до цього типу, часто використовують слова, пов'язані з інформацією, інтересами, поняттями. Для них найбільш важливим є внутрішній діалог, вони люблять такі слова, як «розумію», «отже»,"знаю".
3. Курс лекцій: навчальний посібник для вишів. - За заг. ред. Ф. І. Шаркова. - 2-ге вид., Стереотип. - М.: Видавництво «Іспит», 2007. - 253 с.
4. Основи маркетингу: Короткий курс. - Пров. з англ - М.: Видавничий дім "Вільямс", 2007 - 656 с.
5. Реклама: принципи та практика. - У. Уеллс, Дж. Бернет, С. Моріарті - Пер. з англ.; за редакцією С.Г. Божука. СПб., 2003.
6. Харріс Р. Психологія масових комунікацій. СПб., 2002.
7. Великий тлумачний психологічний словник Т. 1. (А-О)/Пер. з англ. Тольятті, 1995.
10. Медведєва Є. Рекламна комунікація / Є. Медведєва. - М: Едиторіал УРСС, 2003.-280с.
11. Великий тлумачний психологічний словник. Т. 1. (А-О) / Пер. з англ. Роберт Артур. 2001.
Розміщено на Allbest.ru
Подібні документи
Роботи в архівах красиво оформлені відповідно до вимог ВНЗ та містять малюнки, діаграми, формули тощо. PPT, PPTX та PDF-файли представлені тільки в архівах. Рекомендуємо завантажити роботу.