Свій бізнес відкриваємо офтальмологічний кабінет Профілактика та лікування хвороб очей - сфера
Вибирай свій шлях
Вчися заробляти багато
Бізнес ідеї з низькими вкладеннями
Свій бізнес: відкриваємо офтальмологічний кабінет
Профілактика та лікування хвороб очей – сфера діяльності лікарів офтальмологів, а контактні лінзи є важливим інструментом у цьому процесі
З тих пір, як у нашому житті з'явилися комп'ютери, відколи ми не уявляємо собі роботи, а часто й відпочинку без них, кількість людей з проблемами із зором збільшується з кожним роком. Згідно з деякими статистичними даними, кожен третій українець потребує корекції зору за допомогою окулярів або контактних лінз. Крім того, раніше регулярні огляди у вузьких спеціалістів проходили лише діти дошкільного та шкільного віку. Тепер більше половини всіх дорослих людей, які мають проблеми із зором, з різною регулярністю відвідують офтальмологічні клініки та кабінети з метою перевірити свій зір і здоров'я очей. Хороша оптика не може коштувати надто дешево. Справа навіть не у розкрученому бренді, що, як відомо, значно збільшує роздрібну ціну виробу. Просто виробники з ім'ям та гарною репутацією стежать за якістю своєї продукції та дають на неї гарантії. Зараз все більше людей розуміє, що різниця між навіть сонцезахисними окулярами від невідомої китайської фабрики або від всесвітньо відомої компанії полягає не лише в ціні та якості фурнітури. Якщо останні захистять ваші очі від негативного ультрафіолетового випромінювання, то використання перших загрожує великими проблемами із зором.
Що ж знадобиться для організації власного бізнесу у цій сфері? Насамперед, бажано, щоб у вас була медична освіта і, що не менш важливо, досвід роботи за фахом. Він необхідний(або принаймні дуже бажаний) навіть у тому випадку, якщо ви не збираєтеся працювати у своєму кабінеті самостійно, а плануєте наймати інших лікарів. Необхідно також визначитися з форматом роботи. Дайте відповідь на запитання: що саме ви відкриватимете? Це може бути оптика з продажу готових окулярів, кабінет з підбору контактних лінз,
Відповідно буде змінюватись і сума необхідного вам стартового капіталу, список обладнання, цільова аудиторія, способи залучення клієнтів. Розглянемо спочатку загальні моменти щодо організації власної приватної практики чи оптики. Перш за все, вам знадобиться відповідне приміщення. Воно має бути розташоване у місці з високою прохідністю. Точне розташування залежить від того, яку діяльність ви маєте намір вести. Наприклад, невелику точку продажу окулярів (переважно сонцезахисних) і лінз можна відкрити в торговому центрі або аптеці (в ідеалі).
Офісні центри та будівлі для такого бізнесу не підійдуть, якщо ви не збираєтеся від самого початку брати в штат оптометриста. Якщо ж ви плануєте надавати також послуги з підбору лінз та окулярів (або виготовлення останніх на замовлення), то доведеться шукати окреме приміщення, де можна буде розмістити необхідне обладнання і майстри. Добре, якщо це буде центром міста. Однак у містах-мільйонниках, де конкуренція, як правило, дуже велика у цьому сегменті, як і вартість оренди у центрі, можна відкрити свій кабінет і в спальному районі. Головне – уважно вивчіть ситуацію щодо конкурентів та оціните попит на ваші послуги. Також варто ретельніше підійти до складання асортименту. Наприклад, у більшості спальних районах немає сенсу продавати дорогу брендову оправу, якщо, звичайно, не йдеться про котеджне селище, де живуть забезпечені.люди. Окрім вартості оренди звертайте увагу на стан приміщення. Вам у будь-якому разі доведеться робити там ремонт, але, зрозуміло, краще, якщо він буде косметичним, а чи не генеральним. Інтер'єр вашого кабінету має бути бездоганним. Ніхто не захоче скористатися вашими послугами, якщо зі стелі сипатиметься штукатурка. Ремонт має бути не просто новим, а й красивим. Забудьте про кахель на підлозі або стіни, пофарбовані звичайною фарбою. Якщо у вас немає можливості скористатися послугами дизайнера, можна обійтися самотужки, пошукавши в інтернеті приклади оригінальних інтер'єрів клінік. Для того, щоб відкрити салон оптики, немає необхідності отримувати спеціальну ліцензію (як у випадку з офтальмологічним кабінетом чи клінікою), вистачить дозволу на торгівлю та дозвільних документів від СЕС та пожежної служби.
Якщо ви збираєтеся також виготовляти окуляри на замовлення, список необхідного обладнання значно розширюється. У цьому випадку вам знадобиться шаблонний напівавтоматичний верстат, який використовується для обточування лінз за заданим шаблоном. Такий верстат обійдеться щонайменше 1400 євро. Ручні верстати (так звані ручники) застосовуються для більш точної обробки лінзи та підгону форми скляної лінзи під певну оправу. Крім того, потрібні ручні інструменти для роботи: спеціальні викрутки, затискачі, плоскогубці та ін. сидять. Тут є два варіанти: або ви встановлюєте високу заробітну плату і переманюєте майстра з іншої фірми до себе, або купуєте дороге якісне обладнання, з яким зможе успішно працювати людина з нижчоюкваліфікацією. Для роботи з ручним дешевим верстатом буде потрібно висококваліфікований спеціаліст з великим досвідом роботи та навичками.
Автоматичне обладнання дозволяє звести участь людини в процесі виготовлення лінз до мінімуму, тому працювати з ним зможе і початківець, пройшовши невелике навчання.
Зверніть увагу на асортимент оптики. Він має бути максимально широким і за найменуванням продукції, і за виробниками. Багато підприємців виставляють на вітрині найдорожчі оправи, що відлякує покупців. Більшість ваших потенційних клієнтів цікавлять якісні окуляри за середніми цінами. Можливо, їхня оправа буде досить простою, але вона має бути зручною та міцною. Чим ширша ваша цільова аудиторія, тим коротшими будуть терміни окупності вашого бізнесу. При складанні асортименту пойдіть по салонах конкурентів і подивіться, що пропонують вони. В даному випадку головне, не запропонувати щось принципово нове та відмінне, від існуючих на ринку пропозицій, а вгадати попит та знайти оптимальний варіант щодо поєднання ціни та якості. Люди, які носять окуляри, досить консервативні і воліють купувати оправи звичної форми, що їм підходить. Те саме стосується і контактних лінз. Як правило, споживачі обирають лінзи одного виробника та купують їх протягом кількох років. У кращому випадку вони можуть пробувати нові продукти цього виробника (наприклад, купити на пробу лінзи меншого терміну носіння). Всесвітньо відомих виробників лінз, якість продукції яких ніхто не ставить під сумнів, можна перерахувати на пальцях. Звичайно, незначний відсоток покупців може спробувати заощадити, купуючи дешевші варіанти, але в більшості випадків вони потім повертаються до перевіреного бренду. Крімсамих контактних лінз, ви можете продавати засоби догляду за ними, аксесуари та інші супутні товари. Але основну увагу фахівці радять приділити все ж таки контактним лінзам, розчинам для їх зберігання і контейнерам, оскільки саме ці позиції користуються найбільшим попитом.
Надалі у міру збільшення кількості клієнтів, покупок, замовлень і, отже, ваших доходів можна подумати про розширення сфер діяльності. Наприклад, у перспективі можливо ви зможете відкрити офтальмологічну клініку. У цьому випадку витрати будуть незрівнянно більшими, але й доходи зростуть на порядок. Також можна розширюватися вшир, відкриваючи свої кабінети чи салони (залежно від обраного формату та аудиторії) в інших районах міста чи навіть області. Деякі мережеві компанії навіть продають власні франшизи охочим відкрити власний бізнес.
Наприклад, можна організувати службу доставки замовлення додому при покупці на певну суму або відкрити повноцінний інтернет-магазин. Звісно, ці варіанти можливі лише за продажу контактних лінз, оскільки оправу очок заочно ніхто не підбирає.
Отже, скільки коштуватиме організація офтальмологічного кабінету чи оптики? Середня сума становить близько 2,5-3 млн. рублів. Сюди входить оформлення необхідної документації, оренда та ремонт приміщення, заробітна плата персоналу, купівля діагностичного обладнання, стенди, шафи та вітрини, мінімальні офісні меблі, створення банку лінз, закупівля оправ та аксесуарів. За середнього прибутку приблизний термін окупності такого бізнесу становить близько півтора року. Але цілком можливо відкрити оптику, маючи 500-600 тисяч рублів як стартовий капітал. У цю суму входить оренда приміщення, мінімальне обладнання та заробітні плати персоналу, партія товару. В цьомуПри грамотному веденні бізнесу можна вийти хороший рівень прибутку протягом 3-4 років.