Теми листів, які хочеться відкрити

У цій книзі чітко та докладно описані прийоми email-маркетингу, за допомогою яких ви зможете залучити значну кількість нових та вигідних клієнтів та збільшити обсяг продажів вашої компанії.

Книга: Розсилки, що продають. Підвищуємо продажі, використовуючи email-маркетинг

Теми листів, які хочеться відкрити

Що означає:Інтерес=Вигода+Цікавість.

Ось кілька прикладів моїх власних листів із завоювання нових клієнтів.

•Реальні секрети LinkedIn. Вигода: навчитися ефективніше використовувати LinkedIn. Цікавість: Що ж це за реальні секрети?

•Як я збільшив кількість передплатників на розсилку на 51%.Вигода: залучити більше передплатників. Цікавість: Що ж зробив Ян, щоб отримати настільки відчутний приріст?

•Як сухі сніданки Honey Nut Cheerios стали популярнішими, ніж Дісней Уорлд.Вигода: дізнатися, як підвищити популярність. Цікавість: «З чого раптом щось звичайне на кшталт сухого сніданку стало обговорюватися частіше, ніж дивовижний світ Діснея?»

•5 шкідливих переконань, які заважають консультантам та коучам досягти успіху. Вигода: уникнути перешкод на шляху успіху. Цікавість: «Цікаво, що то за переконання? Сподіваюся, у мене їх немає!

Як «вигадати» вигоду? Поверніться до своєї карти потреб ідеальних клієнтів та подивіться на їхні цілі, прагнення, проблеми та питання. Вийде досить довгий список різних тем, про які ви могли б написати. Тепер ваше завдання – розширити цей перелік. Розгляньте деякі теми докладніше. У кожній з них можна знайти цікаві запитання та присвятити їм листи.

Наприклад, ви проводите тренінги з лідерства. У цьому випадку невпевненість у собі ваших клієнтів –Болюча тема. Ви можете заглибитись у її причини. Опишіть три-чотири способи подолання невпевненості або кілька випадків, можливо, з вашого досвіду роботи з клієнтами, яким вдалося впоратися з цією проблемою. Або наведіть півдюжини прикладів публічних людей (кінозірок, провідних телешоу, рок-легенд, спортсменів тощо), які страждали від невпевненості, але зуміли її побороти. Або складіть листи, які показують, у чому хибна загальноприйнята думка про впевненість, чому ігнорування проблеми – це не вихід, чи в чому секрет упевнених у собі людей.

Щоб розширити вихідні теми, перетворивши кожну з них на п'ять, шість і більше окремих підтем, проведіть мозковий штурм або складіть асоціативну карту, що базується на карті потреб клієнта. Отримані підтеми можуть послужити основою листів, кожен з яких буде цікавим для цільової аудиторії.

Потім можна приправити тему цікавістю.

• Наведіть дивовижний факт про тему або спростуйте загальноприйняту думку:«Чому покращення навичок збуту призводить до зниження продажів».

• Додайте в тій чи іншій формі кількісний показник або рейтинг:«3 основні причини, через які ви втрачаєте продаж». Передплатникам цікаво, що ви вважаєте головними причинами і чи збігаються ваші думки.

• Зіграйте на емоціях:«Як великі корпорації заважають вашому успіху. 7 способів». Ви робите ставку на негативне ставлення до великих корпорацій.

• Зв'яжіть тему з чимось несподіваним:«Чому Джеремі Кларксон[15]навчив мене у маркетингу». Читачам буде цікаво дізнатися, яке ставлення телезірка може мати маркетингу.

• Підлаштуйтеся під новини та поточні події:«Як досягти олімпійської ефективності в організації». Однак врахуйте, щотака тема може швидко себе зжити, особливо якщо багато хто скористається цією аналогією. Посилаючись на новини, подайте їх по-новому, під незвичайним кутом зору.

• Визнайте свої помилки:«Моя найневдаліша ділова зустріч». Бажання уникнути власних промахів плюс легка зловтіха при думці про ваші прорахунки – як правило, це забезпечує високі показники відкритості.

Тепер про написання. Ваші оригінальні теми будуть ефективнішими, якщо піднести їх у природному для вас тоні. Але якщо вам не вистачає натхнення, на допомогу прийдуть перевірені формули заголовків.