Тендерний факторинг що це і як він працює- Willance
Усі знають, що брати участь у держзакупівлях – справа дуже вигідна. Це гарантований збут, своєчасна та прогнозована (навіть, якщо з простроченням) оплата, більші обсяги. Але саме великі обсяги можуть стати проблемою на початковому етапі: де взяти грошей на перший вагон товару? Рішення вже є – це тендерний факторинг.
Усі знають, що брати участь у держзакупівлях – справа вигідна. До бюрократії можна звикнути, тим більше, є компанії, готові допомогти з оформленням документації. В іншому – маса плюсів: гарантований збут, своєчасна та прогнозована оплата, великі обсяги.
Але саме великі обсяги можуть стати проблемою на початковому етапі. Наприклад, вам потрібно запровадити велику партію товару з Китаю. Гроші від державного замовника ви отримаєте лише після постачання першого вагону товару. Після першого постачання справа вже йтиме легше. Але як вирішити проблему першого вагона?
Перше, що спадає на думку – це кредит. Але найчастіше у невеликих постачальників просто немає застави, яка могла б покрити кредит, необхідний для великого постачання. Це відрізає вас від найпопулярнішого джерела фінансування. Але треба лише трохи вивчити ринок, і ви зрозумієте, що рішення вже є. Це тендерний факторинг, або факторинг держзукупок.
Тут мінуси держзакупівель перетворюються на плюси. Ніхто не любить заповнювати об'ємну тендерну документацію та збирати тисячу папірців. Але зате, якщо ви виграли тендер, документація починає працювати на вас! У тендерному договорі, підписаному держзамовником, прописані всі умови постачання: їхня ритмічність, умови та графік оплати, відстрочення. Для фактора (банку або компанії) такий контракт є документом, якийгарантує оплату - виступає у ролі застави.
Так, ви правильно зрозуміли: ви можете отримати гроші фактично під заставу вашого тендерного контракту. Допустимо, ви повинні протягом року щомісяця постачати державі один вагон будь-якого товару. Скажімо, шкарпеток. Перед відвантаженням продукції ви передаєте тендерний договір фактору, який видає необхідну суму на закупівлю першого вагона партії шкарпеток, і у вас з'являються додаткові ресурси на закупівлю наступного. Далі держава здійснює приймання товару, підписує акти, і нарешті оплачує замовлення на реквізити фактора. Ці гроші покривають ваш борг фактору плюс комісію за послуги.
Скільки складає ця комісія? Тут все залежить від обсягу ваших поставок та їхньої регулярності. Для мільярдних контрактів при закупівлі сировини для металургійних заводів вона може бути однією, а для малого та середнього бізнесу ставка буде іншою. Залежить розмір ставки від банку-фактора.
Тому вибирати чинника треба дуже прискіпливо. Найкраще навіть доручити це професійному брокеру: на ставці можна заощадити значно більше, ніж коштують послуги такого професіонала.