Типовий бізнес-план з відкриття автомийки з прикладами розрахунків
- 1. Як відкрити автомийку, з чого почати
- 2. Бізнес-план відкриття автомийки: приклад
- 1. Визначтеся з форматом автомийки
- 2. Складіть портрет клієнта
- 3. Розрахуйте передбачуваний дохід
- 4. Грамотно підберіть обладнання та не заощаджуйте на його сервісі
- 5. Не заощаджуйте на додаткових послугах
У сучасному місті, з його постійно зростаючою кількістю автомобілів і зростанням потреб автовласників у якісних послугах для своїх автомобілів, особливої актуальності набуває якісних автомийок. Давним-давно канули в лету ті часи, коли для того, щоб помити машину, автовласник самостійно брав відро, шланг, губку і намивав свій автомобіль. Сьогодні більшість водіїв вважають за краще користуватися послугами безконтактної автомийки.
Складаючи бізнес план автомийки, врахуйте, що терміни окупності такого проекту можуть змінюватись від півроку до 2-3 років. Відповідно, власник повинен мати достатній запас фінансової міцності і не панікувати за перших невдач.
Автомийка довгостроковий бізнес і окупається він від 3 років і більше
1. Як відкрити автомийку, з чого почати
Відкриття нового автомобільного миття сьогодні - справа на перший погляд дуже проста. Але лише на перший погляд. Для організації подібного бізнесу потрібно врахувати масу нюансів, починаючи від підбору лінійного персоналу і до спілкування з контрольно-наглядовими та дозвільними органами. Саме про це йтиметься у статті.
Починають із головної відповіді на запитання: «Де буде розташовуватися автомийка і який портрет її клієнта?» Найвдалішими з усіх можна вважати місця біля регіональних чи суперрегіональних торговихцентрів, на перетині магістралей чи спальних районах поблизу автомобільних стоянок і гаражних комплексів. Менш вдалі варіанти на автозаправках (люди там, як правило, не затримуються) і біля великих станцій техобслуговування (зазвичай там вже є своє миття всередині або технічна мийка входить у вартість нормо-години). В аутсайдерах будуть місця у промисловій зоні чи на трасах.
2. Бізнес-план відкриття автомийки: приклад
1. Визначтеся з форматом автомийки
Чи це буде класичне безконтактне миття або миття самообслуговування. У першому випадку, буде потрібна зона очікування, але, як правило, вартість послуг там буде вищою. Другий варіант кращий в умовах обмеженості приміщення або дорожнечі оренди землі або приміщення і націлений на великий та стабільний потік автомобілів.
2. Складіть портрет клієнта
Виходьте з того, яка середня вартість чека у конкурентів та частота миття автомобілів. Також не зайвим буде враховувати додаткові послуги як безпосередньо автомийки (мийка двигуна пором, воскування, полірування кузова), так і зручні для клієнтів (чай, кава, зона wi-fi або просто наявність куточка для очікування).
3. Розрахуйте передбачуваний дохід
При середньому чеку на автомийці у місті (регіональний центр з населенням у 500 тисяч жителів) 300 рублів та середньому завантаженні кожного посту 15-20 автомобілів за зміну (8 годин) або 50 автомобілів на добу, отримуємо:
- 300 рублів * 50 авто * 4 поста = 60000 рублів на добу
- 1800 тисяч рублів на місяць
- 21,6 млн рублів на рік
Зрозуміло, що ці цифри орієнтовні і досягти подібного середнього чека і рівномірного завантаження на кожен пост буде непросто, але при такому розкладі безконтактна автомийка на 4поста окупається за 3-4 місяці.
Вигідна автомийка: як відкрити, з чого почати
Тепер поговоримо про те, як досягти таких показників.
4. Грамотно підберіть обладнання та не заощаджуйте на його сервісі
Багато власників-початківців, складаючи бізнес план автомийки на 4 пости, планують відразу закупити недороге обладнання на всі 4 пости, але часто нікому не відоме і сумнівної якості. Це велика помилка багатьох. Для початку доцільно поставити 2 пости, але з якісним обладнанням відомого бренду та навчити персонал за вимогами виробника. А обкатавши його, дізнавшись його плюси та мінуси, переваги та недоліки сервісу, вже запускати такі пости з ним же або з іншим обладнанням.
5. Не заощаджуйте на додаткових послугах
- Чи не бажаєте чашку кави?
- У нас акція сьогодні, чорніння гуми за півціни!
- Вам на наступне миття буде знижка в 20 відсотків при пред'явленні чека.
Визнайте, що приємно чути такі слова. І Ви здивуєтеся, що крос-продаж (продаж додаткових послуг при покупці) здатний давати до 50 відсотків від усієї виручки. Головне – вчасно їх запропонувати! І нехай 60 відсотків клієнтів пройдуть повз, ще 20 зацікавляться і не візьмуть, решта 20 — це Ваша золота жила! Грамотний адміністратор у свою зміну зможе такими нехитрими прийомами здорово «підігріти» середній чек і це буде вже не 300, а 500 рублів з кожного клієнта.
3. Висновок
Таким чином, при грамотному підході відкрити автомийку - не дуже складне завдання, а рекомендації щодо складання бізнес плану допоможуть вам почати свій бізнес.