Той самий Мюнхгаузен Мисливські оповідання
У життєвій свідомості існує міф, що маніпуляції - це завжди погано, а маніпулятори - негідні люди. Нескладно показати, що це зовсім не так: у якихось ситуаціях маніпулюють різні люди і в ім'я різних цілей. Правильно, що до маніпуляцій, тобто прийомів прихованого психологічного впливу, часто вдаються люди мало порядні, використовуючи маніпуляції на користь проти інтересів інших людей. Але так само вірно, що маніпуляції використовують і прекрасні люди високої порядності, дбаючи не тільки про свої інтереси, а й про радість і користь своїх партнерів і співрозмовників.
Постараємося показати це на основі дрібного епізоду з життя героя фільму "Той самий Мюнхгаузен", коли барон Карл Ієронім фон Мюнхгаузен рано вранці розважав мисливську компанію своїми мисливськими оповіданнями. Зауважимо: не лінувався, не спав, не мовчав, а свої історії писав на ходу і майстерно їх розповідав. Це - справжня творчість та чудова акторська робота, як і робота будь-якого талановитого оповідача.
А фокус у тому, що будь-який талановитий оповідач – умілий маніпулятор. Як обід без солі, так і яскрава розповідь, яка захоплює увагу аудиторії, без дрібних маніпуляцій з боку оповідача не обходиться ніколи. І ми намагатимемося це показати.
За основу взято оригінальний текст Григорія Горіна, який трохи відредаговано під реальний фільм. Текст Горіна виділено жирним шрифтом. Отже,
Спочатку був туман. Потім він розвіявся, і стала видна група мисливців у одязі XVIII століття. (Втім, мисливці завжди одягалися приблизно однаково.) Їх здивовані погляди були спрямовані на високу людину з веселими очима, у перуці, з трубкою, що димилася в зубах. Він щойно вимовив щось таке,від чого вражені мисливці завмерли з відкритими ротами.
Зауважимо, що люди часто слухали цю людину з відкритими від подиву ротами, бо звали оповідача барон Мюнхгаузен. Повне ім'я - барон Карл Фрідріх Ієронім фон Мюнхгаузен.
Ми застали його в той момент, коли знаменитий оповідач насолоджувався паузою.
Барон сидить у добре підібраній позі, з високою головою та відставленим ліктем правої руки, гарно займаючи простір. Він звик бути лідером, а лідерство забезпечується і такими засобами просторової організації спілкування.
Ви - вмієте так сидіти? Ви такі локіття — робите? Звикли робити?
І барон Мюнхгаузен тримає паузу. Він тягне паузу, він тримає співрозмовників на паузі, він привертає до себе увагу. Це маніпулятивний технічний прийом для наголошення на важливості того, що зараз буде вимовлено.
Тепер він може говорити все, що завгодно, і це прозвучить вже вагомо і переконливо.
Зачекавши театральну паузу, він промовив першу фразу:
— Але це ще не все!
— Не всі? — здивувався один із мисливців.
— Не все, — підтвердив Мюнхгаузен. — Ми вистояли та вдарили з флангу. Я повів загін драгун через трясовину, але мій кінь оступився, і ми почали тонути. Становище було запеклим. Потрібно було вибирати одне з двох: загинути або якось врятуватися.
— Ну… І що ж ви вибрали? — запитав один із найдосвідченіших мисливців.
Барон не поспішає з відповіддю... Барон тримає паузу, а це — маніпулятивне захоплення... Зауважимо, народ увімкнувся, народ — у ситуації (перекладаєте — у трансовому стані середньої тяжкості). Що барону і потрібно, що й каже про його високу маніпулятивну кваліфікацію.
Потім його рука неквапливо потяглася довеликому блюду з вогненно-червоною вишнею, і, витончено виплюнувши кісточку,
Увага зі свого обличчя переключив на свою руку, потім знову віч-на-віч — нормальний хід ведення уваги та підтримки слухачів у трансовому стані.
До речі, щодо довжини пауз. Якщо ви уявите, що він тримає паузу на кілька секунд менше, буде недобір, п'ять секунд більше - буде вже зависання і співрозмовники із захоплення випадуть. Два-три видихи - час говорити, і починати говорити треба на видих свій і співрозмовників. Промастили — буде вже не смішно і не переконливо.
Він сказав: Вгадайте!
Пауза. Мюнхгаузен жує. Чекає. Він дав розпорядження вгадувати – народ має виконувати сказане. Один із мисливців шукає підтримки у сусіда (слуги Мюнхгаузена — допомоги та підтримки немає… Втім,
Пролунав загальний подих полегшення.
Мюнхгаузен – вже рятівник! Він врятував народ від важких переживань і від важкого вгадування. А технічно народу добре, бо Мюнхгаузен розрядив напруженість — вчасно. Вміло створив напруженість – вчасно розрядив. Практично нічого іншого тут нема.
— Я вирішив урятуватися! - швидко продовжив Мюнхгаузен. - Але як? Ні мотузки! Ні жердини! Нічого!
Щоб народ раптом не почав міркувати в непотрібний бік про те, що власне вибір фуфловий і вибирати було нічого, Мюнхгаузен переводить обговорення в нове русло: ставить нове питання «як рятуватися?»
— І тут мене осяяло. — Мюнхгаузен радісно показав пальцем на своє чоло. - Голова! Голова завжди під рукою, панове! Я схопив себе рукою за волосся і рвонув щосили. А рука ж у мене, слава богу, угу! сильна,
голова, слава богу, що мислить ...
очі наліво, очі направо ... Контроль аудиторії.
Одним словом, ярвонув ...
різка зміна інтонації: збій по темпо-ритму і переключення з бадьорої активності на страждання, що тягне…
і витяг себе з болота…
Знову різка зміна інтонації, як виплюнув кісточку. Знову повернення до контролю. Подивився тих… подивився цих…
...разом з конем.
Добавка. Очима направо-наліво контролює ситуацію. Дивиться: укладається чи ні?
Знову настала мовчанка.
Що було? Барон розповідав історію – для Олега Янковського це нормальний акторський етюд. Янковський мав певний текст, текст був вивчений, у житті такі тексти вигадуються — заздалегідь чи на ходу, і завдання було що для барона, що для Олега Янковського вимовити цей текст так, щоб він залишився в історії як класний оповідач. Що він використав? Ефектні пози, паузу, керування увагою, що веде до трансового стану слухачів, риторичні питання, на які можна відповісти практично однозначним (потрібним оповідачам) чином. Найбагатші жести, найбагатший вираз обличчя, очима чіпляє та тримає аудиторію, веде її у потрібному напрямку…
Ви можете зробити це як вправу: поставте долоні витягнутими і розчепіреними пальцями вперед і уявіть, що у вас з пальців йдуть енергетичні промінчики... Уявили? І ви ними дістаєте до кожного, всі опиняються у вас на ниточках, і буквально всі опиняються у вас у руках. Коли у вас буде в руках це відчуття, коли будете людям із цим відчуттям у руках щось розповідати, ваші слухачі будуть у вас у руках. Мюнхгаузен зовні руками нічого не робить, але подивіться, як він себе тримає - ви можете бути впевнені, що внутрішнє відчуття "Я вас тримаю" у нього є.
Що стосується виразу обличчя. Яскраві та швидкі чергування мордочок характерні в першу чергучерга для жінок, чоловіки вміють і практикують це рідше, і з цього погляду Мюнхгаузен цілком жінка. А завдання те саме — залучення та фіксація уваги, завоювання слухачів. Добре прочитали? - Завоювання слухачів.
Слухачі – тут суб'єкти чи об'єкти? Як сказати. З одного боку – друзі, заради яких він намагається. З іншого боку – це об'єкти, якими маніпулює як оповідач.
— Ви стверджуєте,— заморгав очима один із мисливців,— що людина може сама себе підняти за волосся?
— Обов'язково, — твердо сказав Мюнхгаузен. — Людина, що мислить, просто зобов'язана час від часу це робити.
Типова маніпуляція. Навмисно не зрозумів співрозмовника і відповів не на те запитання, яке йому було поставлено. Втім, з іншого боку, це чудова ілюстрація лідерської інтерпретації: вміння зрозуміти так, як тобі це вигідно, і далі просувати потрібну собі тему.
— Ха… Нісенітниця! — вирішив невпевнено сформулювати один із мисливців.
Він каже: «Нісенітниця!» Ви впевнені, що він у це не вірить? Подивіться на це обличчя: він уже ввімкнувся, він уже Мюнхгаузену вірить, але ще намагається чинити опір, намагається з-під Мюнхгаузена видертися. Але з-під Мюнхгаузена видертися непросто.
- Неможливо. А де докази?
— Я живий? … Ось так, — майже повчаючи, відповів Мюнхгаузен.
Це називається «звернення до реальності». Можна говорити все, що завгодно, але якщо іноді ви посилаєтеся на цілком реальні речі, що мають очевидний зв'язок з тим, що ви кажете, то переконливість вашої розповіді значно підвищується. Зв'язуйте не пов'язане, і якщо хоч один із компонентів буде «твердим» («Я живий?») і ви затверджуєте зв'язку впевнено, зв'язка працює. «Геть магазин, бачиш? - Бачу. Сходь захлібом!» - І він пішов.
І зверніть увагу: Мюнхгаузен став відвертатися відвалюватися убік. Чому? Навіщо? Він рішуче закриває розмову. «Все, я сказав! Все, все ясно! Він не радиться, він стверджує. Він робить це насильно, але красиво, витончено, і це приймають усі.
Спробуємо підбити підсумок:
Чи можна за бажання пригвоздити барона фон Мюнхгаузена тавром маніпулятора в стилі Еверетта Шострома? Напевне так. Пам'ятаєте, які там були формулювання?
«Маніпулятор - раб згубної звички вдавати і напружено приховувати свої справжні наміри за фальшивими масками. Маніпулятор живе у брехню і перетворює себе на машину, а іншу людину — на шановний об'єкт, позбавляючи себе можливості кохання та близькості…» І так далі.
За бажання цілком можна написати, що типовою манерою спілкування барона Ієроніма фон Мюнхгаузена є суб'єкт-об'єктна, а не суб'єкт-суб'єктна взаємодія. Можна стверджувати, що він не бачить у партнерах людей, а лише об'єкти, на які потрібно справити потрібне враження. Є підстави наголосити, що його спілкування не чесне та відкрите, а закрите та маніпулятивне, з використанням натяжок, обманок, підміни тез, трансових станів та іншої неповаги до партнерів, аж до елементів психологічного насильства… Тут же можна зітхнути, що всі свої зусилля барон Мюнхгаузен витрачає створення іміджу, створення зовнішнього враження, на «здаватися» (по Фромму і Шострому). Так, все це можна зробити, і деяка правда в цьому безперечно буде.
Але чи вся правда?
Напевно, не вся. Тому що інша правда в тому, що барон Карл Ієронім фон Мюнхгаузен - чудовий оповідач, загальний улюбленець, найцікавіший чоловік і порядна людина. Можливо, все-таки не кожен,хто колись рано-вранці розповідає мисливські історії, приковуючи до себе увагу аудиторії, є жахливим маніпулятором?