Торгівля на аукціонах, конкурсах, ярмарках

Каталог наукових праць

Головна
Курсова робота (теорія)
Маркетинг
Торгівля на аукціонах, конкурсах, ярмарках

Торгівля на аукціонах, конкурсах, ярмарках

з дисципліни "Основи комерційної діяльності"

на тему "Торгівля на аукціонах, конкурсах, ярмарках"

1.1 Сутність та організаційні форми аукціонів

1.2 Порядок проведення аукціону

3. Історія розвитку ярмаркової торгівлі в Україні

4. Особливості організації та проведення торгів у м. Іркутськ

Відповідно до законодавства було передбачено, що ефективною формою торговельної діяльності є її здійснення у конкурсній формі шляхом проведення торгів на основі укладання договору, за якого продавець, бажаючи отримати прибуток, використовує принцип прямої конкуренції кількох покупців, що одночасно присутні при продажу.

Як організатор торгів може виступати власник речі або власник майнового права або спеціалізована організація, яка діє на основі договору з власником речі або власником майнового права і виступає від їхнього або від свого імені.

Торги проводяться у виглядіаукціонуабоконкурсу. Вигравшим торги на аукціоні визнається особа, яка запропонувала найвищу ціну, а за конкурсом - особа, яка за висновком конкурсної комісії, заздалегідь призначеної організатором торгів, запропонувала найкращі умови. Форма торгів визначається власником речі, що продається, або володарем реалізованого майнового права, якщо інше не передбачено законом. Аукціони та конкурси можуть бутизакритимитавідкритими. У відкритих аукціонах та конкурсах може брати участь будь-яка особа. У закритихаукціонах та конкурсах беруть участь лише спеціально запрошені особи. Торги можуть бути внутрішніми та міжнародними.

Актуальність теми, що розглядається, полягає в тому, що з одного боку спосіб продажу товарів і послуг через торги (аукціони, конкурси) представляється цілком справедливим, оскільки, повинен гарантувати рівні та прозорі можливості бажаючих придбати земельні ділянки, а з іншого боку до масового проведення аукціонів, м'яко кажучи, далеко, тому що існують проблеми, які на сьогоднішній день не врегульовані законодавством.

Мета цієї роботи – розкрити сутність торгівлі на аукціонах, конкурсах.

Об'єктом дослідження є ярмарки та аукціони, конкурси Іркутська. Предмет дослідження - особливості організації та проведення торгів в Іркутській області.

Зазначена мета конкретизується рядом завдань:

вивчити правила організації різних торгів;

розглянути види аукціонів та конкурсів;

вивчити ярмарки, що проходять у місті Іркутськ;

1.1 Сутність та організаційні форми аукціонів

Аукціон (від латинського auction - продаж з публічного торгу) являє собою продаж таких товарів, які мають індивідуальні властивості та цінності. Їх реалізація здійснюється з громадського торгу в певному місці та в заздалегідь встановлений час.

Аукціонна торгівля - вид ринкової торгівлі, у якому продавець, бажаючи отримати максимальну прибуток, використовує пряму конкуренцію кількох покупців, присутніх під час продажу. При цьому продавець призначає стартову ціну товару, яка збільшується в ході аукціону до свого граничного рівня, з платоспроможності присутніх при продажу покупців.

Цей вид торгівлівикористовується переважно для збуту порівняно обмеженого переліку товарів: хутро, предмети антикваріату, художні вироби, коні, вироби з дорогоцінних металів та ін.

Аукціони організуються підприємством (фірмами), що спеціалізуються з їхньої поведінці. Наприклад, аукціони, що організуються акціонерними товариствами, кооперативами, асоціаціями тощо. Аукціони можуть проводитись підприємствами, для яких торги не є основним видом діяльності, проте статутом передбачено право їх проведення. До цієї організаційної форми відносять аукціони, що проводяться біржами, салонами художників, музеями, постійно діючими виставками, торговими організаціями та підприємствами та ін.

Аукціони як форма організації продажу товарних та інших цінностей за принципом "Хто більше?" бувають товарними та валютними.

На товарних аукціонах продаються витвори мистецтва, ювелірні вироби, хутра та інші унікальні товари, що рідко зустрічаються та користуються підвищеним попитом, та інші цінності.

Аукціони бувають на підвищення або зниження ціни у гласній чи негласній формі.

При негласному (німому) аукціоні покупці подають аукціоністу заздалегідь встановлені знаки згоди підняття ціни на встановлену величину надбавки. Аукціоніст щоразу оголошує нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення аукціону дозволяє у таємниці покупця.

При аукціонному продажу аукціоніст не несе відповідальності за проданий товар, оскільки покупці мають змогу досить докладно з ним познайомитись попередньо до проведення торгів.

Залежно від порядку їх організації, аукціони бувають примусові, які наводять, як правило, державні організації з метою продажу конфіскованих, незатребуваних танеоплачених та неоплачених товарів, закладеного та невикупленого у строк майна тощо, та добровільні, які проводяться з ініціативи власників товарів з метою найбільш вигідного їх продажу.

Валютні аукціони організуються для конкурсного продажу за національну валюту вільно конвертованої валюти, що має високу купівельну спроможність. Валютні аукціонні торги є прообразом валютних біржових торгів.

Останнім часом набуває поширення нова форма аукціонних торгів у банківській системі - "ломбардно-кредитні" аукціони, що організуються Центральним банком України з запрошенням численних представників промисловості та комерційних банків. Як аукціонний лот (типова одиниця купівлі-продажу в натуральному вираженні) виставляються кредити на товари, ресурси та матеріали.

На українському аукціонному ринку найбільш популярними є аукціони з продажу хутра, наприклад, всесвітньо відомий аукціон у Санкт-Петербурзі, а також міжнародні аукціони з торгівлі унікальними племінними рисаками у П'ятигорську, Ростові-на-Дону, Москві. Петербурзький хутровий аукціон приймає на комісію товари продавців та інших країн.

Покупцями товарів цих аукціонах є переважно найбільші оптові фірми європейських країн.

1.2 Порядок проведення аукціону

Управління проведенням аукціону здійснюється аукціонним комітетом, до складу якого входить голова (директор аукціону), представники місцевих органів муніципальної влади. Директору аукціону безпосередньо підпорядковані виконавчі служби, у тому числі: фінансова, правова, експертна, транспортна та ін. Аукціонний комітет розробляє та затверджує правила аукціонних торгів з графіком їх проведення та призначенням ведучоготовару – аукціоніста.

Для участі в торгах кожен бажаючий повинен оформити заявку та пропозицію на висування товару на аукціон з детальним зазначенням його найменування, описом, характеристикою споживчих властивостей, якісних особливостей, даними про кількість екземплярів, а також відомостями про власника.

Експортна оцінка товару завершується встановленням стартової ціни. У деяких випадках продавець і працівники аукціонного комітету можуть домовитися про "резервну" ціну, нижче за яку товар не може бути проданий.

Усі умови аукціонного продажу фіксуються в аукціонній угоді, що підписується заінтересованими сторонами.

Прийняті від продавців товарів сортуються залежно від якості за стандартними партіями чи одиницями товару, тобто. по лотах. Від кожної партії відбирається зразок. Кожному лоту приписується номер, яким він виставлятиметься на аукціон. Після закінчення сортування випускається каталог із зазначенням номерів лотів, який розсилається можливим покупцям із додатком правил аукціонного торгу. Обов'язковою умовою організації аукціону є завчасне надання потенційним покупцям можливості ознайомитися з товарами. Усі товари, заявлені для продажу та внесені до аукціонної відомості, мають бути попередньо виставлені для огляду. Потенційні покупці мають можливість до аукціону ознайомитися з справжніми екземплярами товарів, тож після продажу товарів на аукціоні ніякі претензії до якості не приймаються (крім прихованих дефектів).

Торги починаються в заздалегідь визначений день і годину проводять зазвичай у спеціальному аукціонному залі, що має форму амфітеатру.

При гласному способі проведення аукціонів аукціоніст оголошує номер чергового лота, називає початкову ціну тапитає: "Хто більше?" якщо чергове підвищення ціни не передбачається, аукціоніст після триразового питання "Хто більше?" ударяє молотком, підтверджуючи, що цей лот продано останньому, який назвав найвищу ціну.

Покупець, який бажає придбати товар, піднімає сигнальну табличку, лицьова сторона якої звернена до аукціоніста, та оголошує ціну, яка перевищує стартову.

Аукціоніст повторює кожну запропоновану покупцями ціну та називає місце, звідки надійшла ціна.

У тих випадках, коли через відсутність інтересу до цього лота або через змову покупців не вдається досягти наміченого рівня продажем ціни, аукціоніст має право без пояснень зняти лот з торгу і виставити його знову.

Після закінчення торгів за цим лотом покупець оформляє аукціонну угоду. Для оплати за куплений товар на аукціоні бухгалтер виписує товарний чек у двох примірниках, у якому вказує найменування товару, номер інформаційної картки, номер лоту, остаточну аукціонну ціну, відомості про покупця, дату продажу.

Одним із ефективних методів розміщення замовлень на постановку товарів та підрядів на виконання певних торгів.

Конкурс-особлива форма видачі замовлень на поставку товарів чи підрядів виконання робіт, яка передбачає залучення пропозицій від кількох постачальників чи підрядників з метою забезпечення найбільш вигідних комерційних та інших умов угоди для організаторів таких торгів.

Сутність конкурсних торгів полягає в наступному: покупець (замовник) оголошує конкурс для продавців (постачальник) на товар або послуги із заздалегідь визначеними характеристиками та після порівняння отриманих пропозицій підписує договір з тим продавцем (постачальником) або підрядником,який запропонував найвигідніші для покупців (замовника) умови.

Розрізняють продаж майна та акцій у приватну власність за інвестиційним конкурсом та продаж за комерційним конкурсом.

При продажу за інвестиційним конкурсом право придбання акцій за номінальною вартістю отримує особа, яка запропонувала за це право максимальні інвестиції у розвиток даного товариства на найбільш сприятливих для останнього умовах. При продажі за комерційним конкурсом право придбання акцій отримує особа, яка запропонувала за них максимальну ціну та погодилася виконати певні умови, встановлені перед проведенням конкурсу.

Конкурсні торги поділяються на міжнародні та внутрішні.

Міжнародні торги-спосіб закупівлі товарів, розміщення замовлень та видачі підрядів, що пропонують залучення до певного, заздалегідь встановленого терміну пропозицій від кількох постачальників або підрядників різних країн та укладання контракту з тими з них, пропозиція якого є найбільш вигідною організаторам (за ціні та іншим комерційним та технічним умовам).

Тендери в сучасних умовах набули широкого поширення, граючи важливу роль у пошуку та відборі контрагентів для укладання угод на постачання машин та обладнання, будівництво об'єктів "під ключ". Найчастіше тендери як метод закупівель застосовуються країнами, що розвиваються. На їхню частку припадає до 80% загальної кількості проведених у закордонних тендерів на машини та обладнання.

Залежно від способу проведення розрізняють торги відкриті (публічні) та закриті (обмежені чи негласні). До участі у відкритих торгах залучаються всі бажаючі фірми та організації як місцеві, так і іноземні. Шляхом відкритих торгів в основному розміщуються замовлення настандартне та універсальне обладнання, а також невеликі за обсягом підрядні роботи.

До участі у закритих торгах запрошуються лише певні фірми, яких надсилаються спеціальні запрошення. Здебільшого це престижні, відомі у цій галузі виробництва фірми, мають великий досвід і добре технічно озброєні.

Через закриття торги розміщуються замовлення на унікальне, складне та спеціальне обладнання, комплектні вироби та ін.

Під час проведення закритих торгів порядок надання інформації інший. Повідомлення про майбутні торги отримують лише окремі фірми, які або добре відомі організаторам торгів за замовленнями, що раніше виконувались, або є широко відомими і солідними фірмами даної галузі.

До встановлених тендерних комітетів терміну закриття торгів їх учасники готують комісійні, технічні та комерційні пропозиції. Після закриття торгів учасники не мають права змінювати умови своїх пропозицій, та зобов'язані у разі отримання замовлення виконати його суворо у відповідність до поданих пропозицій. Щоб унеможливити відмову учасників від своїх пропозиції, умови торгів передбачають обов'язок претендентів надавати банківські гарантії серйозності пропозицій у розмірі 1-3% їх загальної суми.

При постачанні складного та дорогого обладнання та капіталомістких проектів прийняття остаточного рішення про вибір постачальника та передачу замовлення проводиться вищою організацією через певний період часу (іноді через кілька тижнів або місяців), що пояснюється необхідністю ретельного аналізу пропозицій, їх експертизи. У конкурсному відборі вирішальну роль можуть грати не лише ціна та інші комерційні умови, а й висока якість виробів, що виготовляються фірмою,найбільш прийнятні для замовників терміни виконання контракту, порядок виконання робіт, можливості залучення у разі потреби кваліфікованих субпостачальників чи субпідрядників.

аукціон конкурс ярмарок торг

Завершальним етапом проведення конкурсних торгів є підписання договору з фірмою, яка виграла торги. Зміст такого договору переважно аналогічно звичайному договору купівлі-продажу.

Репетиторство

Наші фахівці проконсультують або нададуть репетиторські послуги з цікавої для вас тематики.Надайте заявкуіз зазначенням теми прямо зараз, щоб дізнатися про можливість отримання консультації.