Торгівля на світовому ринку
Компанії, які ніколи не займалися торгівлею на світовому ринку, одного разу вступають на цей новий шлях свого розвитку. Деякі менеджери з продажу вважають, що продажі на світовому ринку дуже важкі.
Насправді ті компанії, які цим займаються, знають, що продажі на світовому ринку не складніші за продажі на внутрішньому ринку, хоча й відрізняються від них. Головне знати методи торгівлі на світовому ринку.
Якщо ваш товар добре продається у вашій країні, то, напевно, для нього є ринок і в інших країнах. У будь-якому випадку варто спробувати знайти ринки збуту за кордоном і тим самим збільшити ваш нинішній ринок.
Міжнародна торгівля являє собою процес купівлі та продажу товарів, який здійснюється між покупцями, продавцями та посередниками у різних країнах.
Компанії стають учасниками міжнародної торгівлі з різних причин.
Компанії може знадобитися закуповувати сировину, товари та надавати послуги за кордоном для ведення свого бізнесу, оскільки необхідні матеріали, товари та послуги не можна придбати у вітчизняних виробників. Тому вони стають імпортерами.
Імпорт - ввезення товарів з-за кордону для реалізації на внутрішньому ринку країни, що ввозить.
Багато компаній можуть отримувати прибуток, продаючи свої товари та послуги на закордонних ринках, тобто стають експортерами.
Експорт - вивезення товарів чи капіталів за кордон.
Інші компанії діють як експортні торгові компанії або імпортно-експортні комерсанти, тобто є посередниками між покупцями та продавцями в різних країнах.
Посередництво в міжнародній торгівлі є процесом, коли компанія з однієї країни купує товари в іншій країні івідвантажує їх у третю країну, не ввозячи їх до своєї країни. Така торгова операція отримала назву «торгівля через третю країну» або «посередництво».
Компанії прагнуть розширити торгівлю з допомогою зарубіжних країн, щоб отримати певні переваги.
Експорт товарів збільшить прибуток компанії. Це дуже вагомий аргумент на користь торгівлі із зарубіжними країнами. Звичайно, зовнішні ринки відрізняються високою конкуренцією, і вам доведеться зіткнутися із закордонними компаніями. І все ж таки, ви приїжджаєте в країну з певною кількістю вже наявного на ринку товару, створюючи цим певні проблеми. На виручені від продажу гроші ви можете придбати сировину і комплектуючі деталі.
Завдяки цьому компанія може наростити обсяг власного виробництва, тим самим знизити собівартість продукції і напевно отримати прибуток.
Продажі на світовому ринку призведуть до зростання компанії. Зовнішня торгівля підштовхне компанію до нарощування обсягів виробництва. Крім того, досвід, набутий в іншій країні, дозволить розпочати виробництво абсолютно нового товару, випуск якого ви освоїте самі. Розширення сфери інтересів компанії неминуче спричинить збільшення кількості співробітників, оскільки знадобиться збільшити штат продавців і торгових агентів.
З'являються додаткові кошти для проведення науково-дослідних работ. Науково-дослідницька діяльність вимагає вкладення великих коштів, які можна отримати, лише розширивши ринок збуту своєї продукції. Цілком можливо, що зростання товарообігу може забезпечити насамперед саме зовнішня торгівля, де ринки збуту більші та попит вищий.
Припустимо, ви вирішили модернізувати якийсь виріб, алеприпускаєте, що витрати на його модернізацію не виправдаються, оскільки великого попиту на оновлений виріб не буде. Якщо ж ви почнете продавати оновлений виріб на міжнародному ринку, можливо, ваші капіталовкладення не лише окупляться, а й принесуть прибуток.
Експорт допоможе компанії впоратися з коливаннями попиту, які виникають внутрішньому рынке. Усі коливання попиту ринку обумовлені або причинами фінансового характеру, або сезонними перепадами, або політичними подіями. Найчастіше на зовнішніх ринках у цей час панує зовсім інша картина, і це допоможе компанії регулювати збут незалежно від політичної та економічної ситуації у вашій країні.
Експорт підтримує торгівлю на ринку країни. Чим більше ринок збуту, тим більше сировини і матеріалів компанія закуповує для товарів, що веде до скорочення витрат. До того ж, завжди престижно повідомити потенційного клієнта, що ваша компанія продає свою продукцію на світовому ринку, що побічно підтверджує, що вона має високу якість та конкурентоспроможність.