Торговий договір - Договори - Ikariam - Каталог статей - Імперія Архаровців
У цій статті я пропоную розглянути деякі особливості укладання та реалізації торгового договору на практиці, з якими мені довелося зіткнутися та спостерігати особисто. Перша суттєва складність роботи з такими договорами полягає в тому, що з Вас потрібні так звані бали дипломатії. Якщо Ви вже знайомі з цим поняттям - то просто відмінність. В іншому випадку не варто засмучуватися. Я обов'язково приділю увагу цієї речі однієї з найближчих статей. Зауважте, що бали дипломатії мають бути в наявності в обох сторін, які укладають договір. Якщо хоча б одна зі сторін мало балів дипломатії, то торговельний договір укласти неможливо.
Торговий договір практично не корисний для продавців ресурсів, але істотно полегшує життя покупцям, які працюють із зовнішнім ринком. Як відомо, у внутрішньому ринку альянсу великою перевагою користується бартерний обмін. Надалі мова піде від імені покупця.
Покупець, укладаючи торговий договір з продавцем, таким чином набуває своєрідної страховки, що дозволяє заздалегідь забронювати частину ресурсів на час, необхідний для перенаправлення суховантажів (торгових кораблів). Тепер покупець на всі 100% може бути впевнений, що він дійсно отримає свої ресурси, коли припливе до порту продавця. Хоча сам продавець має право зняти ресурси з продажу, але ймовірність такого повороту справ дуже низька.
Ще один істотний плюс такого договору - це можливість купувати ресурси, що цікавлять, на великій відстані. Під великою відстанню в даному випадку розуміється відстань, яка перевищує охоплення Вашого ринку, через який Ви працюєте. Здавалося б, навіщо мати справу з віддаленими торговцями, якщо на це доведеться витрачати багато часу? Пам'ятайте проте, що часто більш широких територіях можна знайти вигідніші пропозиції у фінансовому плані, ніж у найближчій окрузі.
Це справді вигідна та зручна функція для закупівель ресурсів. Але як мотивувати покупця погодитись на укладення договору? Використовуйте різні маркетингові ходи, методики підсвідомого переконання. Наприклад, Ви можете заявити, що гарантовано викупите практично всі виставлені позиції однією партією - це, безсумнівно, дуже зручно для продавця.
Також скажіть про те, що наявність торгового договору на постійній основі інформуватиме Вас (покупця) про нові торгові позиції від цього конкретного продавця, а це, безсумнівно, вже перші постійні покупці та гарантований збут продукції в дійсно короткі терміни.
Проте найчастіше доводиться користуватися тимчасовим укладанням таких договорів на 1-2 угоди. Після цього або критично не вистачає балів дипломатії, або ціни у постійного постачальника починають зростати вище за прийнятний рівень.