українська спілка виставок та ярмарків, Практичний семінар для організаторів «Як залучати
Семінар має виключно прикладний характер – жодної теорії, проста мова викладу, інтерактивний режим роботи, висока динаміка, розбір реальних прикладів з виставкової практики, ефективні техніки продажу та залучення відвідувачів.
- тенденції розвитку виставкової індустрії. Нові дзвінки.
- значення відвідуваності для розвитку виставкового проекту. Чому потрібно ставитись до залучення відвідувачів «як до продажу»?
– Навіщо відвідувачі приходять на виставки? Що впливає рішення відвідати виставку? Чим визначається якість виставкового продукту для відвідувачів?
- Скільки та яких відвідувачів потрібно залучити на виставку? Критерії постановки завдань та інтегрованої оцінки кількісних та якісних показників відвідуваності.
- Як і які засоби просування використовуватиме залучення цільових відвідувачів на виставки? Ефективні методи, приклади, тенденції.
- «Майбутній» маркетинг. «Управління» відвідування. Оперативна робота з відвідувачами до, під час та після виставки.
- Як і які маркетингові дослідження та опитування відвідувачів необхідно проводити?
- Як має бути організована взаємодія департаментів продажу та просування для залучення цільових відвідувачів та розвитку виставкового проекту. «Продавець-маркетинг». Інтеграція маркетингу та продажів.
- формування цінності виставкового продукту
– «Що ми продаємо?». Що "купують" експоненти? Чим визначається якість виставкового продукту для експонентів?
- Як скласти «продає» комерційну пропозицію щодо участі у виставці.
- Модель контакту з клієнтом:
- Подолання «секретарського бар'єру»;
- Вихід на особу приймає рішення (ЛПР);
- Подолання первинногоопору, небажання йти на контакт;
- подання аргументів на користь участі у виставці;
- обробка питань та заперечень;
- прискорення ухвалення рішення, подолання затягування часу, досягнення домовленостей;
- Аналіз контакту, визначення подальших дій.
- Тактика та техніка продажів виставкових площ, методи та прийоми переконання.
- Робота з типовими питаннями та запереченнями клієнтів:
- твердження про неефективність виставок;
- невдоволення результатами участі у виставці;
- невдоволення вартістю/вимогою знижок;
- заперечення щодо конкурентних виставок;
- використання інших каналів просування;
- питання та заперечення щодо конкурентів/інших учасників виставки;
- неготовність прийняти рішення/затягування часу;
- Посилання на третіх осіб;
- інші варіанти заперечень;
- як обробляти помилкові заперечення / «ввічливі» відмови;
Загальна тривалість: 16 годин (2 дні з 10:00 до 18:00)
10:00 – 11:30 – перша частина; 11:30 – 12:00 – перерва; 12:00 – 13:30 – друга частина; на обід; 14:30 - 16:00 - третя частина; 16:00 - 16:30 - перерва; 16:30 - 18:00 - четверта частина.
Кожному учаснику семінару видається іменний сертифікат та книга «Продажі та маркетинг у виставковому бізнесі» (також в електронному вигляді).
- для членів РСВЯ -10 000 рублів(ПДВ не стягується) за 1 учасника.
- для підприємств, які є членами РСВЯ –12 000 рублей(ПДВ не стягується) за 1 учасника.
Проїзд, харчування та проживання учасники оплачують самі. Інформація щодо найближчих до ВДНГ готелів (*pdf)
Як взяти участь у семінарі
Микола Карасьов- генеральний директор АВК «ЕкспоЕфект». Виставковий бізнес з 1999 року. Має досвід створення та розвитку виставкових проектів із нуля до присвоєння їм знаку UFI Approved Event.
Як консультант співпрацює з провідними українськими та іноземними виставковими компаніями. Автор книги «Продажі та маркетинг у виставковому бізнесі. Як залучати та утримувати учасників та відвідувачів виставкових заходів» та практичного посібника «Як отримувати від виставок максимальну вигоду».
Ведучий має різнобічний досвід роботи у виставковій індустрії та постійну практику проведення семінарів та тренінгів, що гарантують найвищу якість заходу.
У період з 2009 по 2016 роки у практичних семінарах, вебінарах та тренінгах Миколи Карасьова (у відкритому чи корпоративному форматі) взяли участь понад 1000 представників 89 виставкових компаній із 46 міст України та інших країн.