український соболь
У загальній системі економіки нашої країни хутровий промисел займає досить неоднозначне становище. З одного боку, весь річний обсяг продажів «дикої» хутра за сумою приблизно дорівнює вартості вмісту одного нафтового танкера. заробітку.
Часто саме мисливський промисел є причиною, яка утримує людей у цих місцях.
Але, говорячи про соболя, треба пам'ятати, що це, з погляду бізнесу та комерції (що споконвіку формує те саме особливе становище шкурок хутрових звірів) – об'єкт промислу. А будь-який промисел схильний до впливу ринку. Саме ринок формує попит на продукцію промислу та ціни.
Тому, стосовно ринку хутра, важливо розуміти механізм функціонування сучасної системи заготівель та реалізації шкурок диких тварин, ціноутворення на ринку хутра, специфіки соболя як об'єкта ринкових відносин і розібратися в суті того заходу, що зветься «аукціон».
Тоді можна буде відповісти на запитання, чому найдорожчі соболі йдуть на торгах за нечувані гроші, а мисливець отримує від «купця» суму зовсім іншого порядку? Хто і навіщо купує українського соболя? Що може принести пропоноване деякими чиновниками створення кількох торгових майданчиків у регіонах? І, найголовніше для мисливців, скільки коштуватиме соболь цього року?
Собіль клітинний та дикий. Товарна специфіка
Сьогодні на ринку представлені два типи соболя: дикий, що є продукцією промислового полювання, і клітинний, який, за традицією, називається «радгоспним». У кожного з них свої переваги та недоліки.«Совхозний» соболь має більш стабільні характеристики (розмір, колір, якість хутра). У дикого соболя більше варіацій (колірних, розмірних тощо), що дозволяє успішно підлаштовуватися під мінливі вимоги модної індустрії. І головне – різна цінова політика.
Найдорожчі і в той же час найдешевші шкірки дає саме дикий соболь. П.А. Голота пояснює:
«Найдорожчі шкірки – дикого соболя, але цих дорогих шкурок мало. Взагалі «радгоспного» соболя менше дикого, на порядок менше, але в нього ціновий діапазон вузький, немає цього розкиду від 30 доларів до кількох тисяч, а у дикого соболя загальна кількість шкурок і ціновий діапазон більше. Родзинка дикого соболя в тому, що можна підібрати різні варіації за кольором та якістю хутра, але тільки з величезної кількості. Якщо тобі привезуть 10 000 шкурок, то ти не набереш, навіть із 20 000 не набереш».
Після придбання «купцем» (заготівельником), хутро проходить ветеринарний контроль на місці закупівлі, попередньо сортується, комплектується в партію та відправляється на склад аукціонної компанії «Союзпушніна» у Санкт-Петербурзі.
Тут шкірки ретельно сортують, постачають бирками зі штрих-кодом, що позначає належність товару конкретному постачальнику, і формують лоти, які потім безпосередньо перед аукціоном вивішують під номерами у великому демонстраційному залі для огляду покупцями – майбутніми учасниками аукціонних торгів.
Складання лотів – непросте завдання, з яким може впоратися лише дуже кваліфікований та талановитий фахівець. О.М. Євтєєв: «Ми вчимо людей, яких вважаємо перспективними. Декого намагалися вчити по кілька років, а вони простих операцій освоїти не в змозі. Потрібно мати зір дуже хороший, щоб уловлювати нюанси кольору.
Потім, соболь буває різного виправлення. Є посаджений, є середній, взагалі витягнутий. Потрібно вміти визначити справжній розмір шкіри. Можливо однаковий здавалося б розмір, а площа у процесі вироблення виявитися зовсім різною».
Хто купує українського соболя?
Самі покупці особисто на аукціоні зазвичай не присутні. Їх інтереси представляють брокери, кожен із яких має кілька замовлень від різних фірм. Для деяких брокерів це сімейний бізнес, який ведуть не одне покоління. Вони беруть замовлення, найчастіше – від багатьох замовників і за це отримують комісійні.
Водночас брокери можуть купувати і для себе, мають свої склади тощо. Іноді приїжджають люди, які самі шиють хутра».
На думку О.М. Євтєєва, брокер безпосередньо зацікавлений у відвідуванні великих аукціонних майданчиків: «Якщо у нього багато замовлень та велика кількість товару, то йому брокерських відсотків вистачить, щоби нормально жити. Якщо ми на аукціон виставимо 30 000 шкурок, до нас приїде 10 осіб, які зберуть замовлення від інших. Бо кому треба купити мало, той сюди не поїде. Він витратить більше на поїздку та проживання, ніж заробить на тій кількості. Якщо у регіонах будуть проводити аукціон, то скільки шкурок вони зможуть виставити? Декілька десятків тисяч? Ніхто не поїде. Або приїдуть 5 людей, вони зговоряться між собою та аукціон у баранячий ріг скрутять».
У результаті програють і заготівельники хутра, і мисливці.
Основні споживачі готових виробів із соболя, хоч як це дивно, Україна (за підрахунками експертів, 80% проданого за кордон соболя повертається в Україну у вигляді готових виробів) та Китай. Але для останнього соболь поки що дорогий. Американці купують хутра значно менше, а серед європейських країн такапродукція цікавить лише Італію та Швецію.
Переваги централізованого аукціону
У пресі та на нарадах різного рангу періодично висловлюються пропозиції перенести аукціонний продаж до Сибіру, ближче до виробників дикого хутра, роздробити ринок на кілька майданчиків, нібито для того, щоб забезпечити мисливцям можливість реалізувати хутро за «справедливою» ціною і, заразом, поповнити місцевий бюджет . Наскільки реалістичні ці плани, враховуючи 85-річну практику успішного експортного продажу українського хутра «Союзпушниною», що історично склалася, в Ленінграді/Санкт-Петербурзі?
Чим обґрунтовано існування такої монополії?
На цій базі на сьогоднішній момент функціонує той самий єдиний аукціонний майданчик, який здатний забезпечити максимальну комерційну ефективність хутрового промислу.
П.А. Голота: «Аукціонні компанії збирають для покупця певну кількість товарів. Йому не треба їздити регіонами, не треба самому набирати. І якщо за «радгоспним» соболем покупець ще може приїхати у звірогосподарство, оскільки клітинний товар однорідний (колір і розмір близький), вибрати там шкірки та купити, то промислову хутро таким способом не підбереш. Вона збирається із різних регіонів. Ніколи у житті покупець сам елітний лот не збере. У цьому й перевага аукціону.
Просто продавати соболя невигідно, якщо заготівельник чи комерційна структура набрала 5 тисяч шкірок. Шкірка нічого не коштуватиме – неможливо сформувати однорідну партію. За неї, звісно, теж заплатять, але зовсім не ту ціну, яку можна було б отримати у складі правильно підібраного лоту. Покупець може якось підібрати 20 штук сивого, 50 штук іншого. А що далі? Після виробітку ці шкірки ще «розбігуться». Сенс у тому,щоб йшла якісна добірка».
О.М. Євтєєв підкреслює ще одну перевагу купівлі на аукціоні: «Покупець хоче бути впевнений, що він сьогодні купив товар по 100 доларів, і конкуренти більше ніде його не куплять по 60. Він знає, що його конкурент – ось він поруч сидить. І теж по 100 купив. Так усі опиняються в однакових умовах. І це їх влаштовує.
Коли соболь продавався у Копенгагені, це їх не влаштовувало, хоч там можна було купити дешевше. Був момент, коли у Копенгагені пропонували більше соболя, ніж у нас. Але всі наші постачальники повернулися до нас. Бо зрозуміли, що у нас можна продати краще. Там вони втрачали ціну».
Що таке лот? Це 20-30-40-50 (більше не потрібно) дуже однотипних шкірок, придатних для виготовлення якісного однорідного виробу. Саме у складі лота шкірка соболя досягає своєї максимальної вартості. І це – найголовніше! Саме це визначає та пояснює всю систему.
Найдорожчий (топовий) лот №15338 на цьому, 196-му хутровому аукціоні в Петербурзі складався з 21 шкурки баргузинського соболя другого кольору п'ятої сивини (дуже темне хутро з яскравою сивиною) і коштувало 54 600 доларів (по 2 600 доларів). Понад 3,5 мільйона рублів!
Завдяки попиту на хутро, саме в Україні були створені спеціалізовані породи собак — лайки.
Легко можна уявити реакцію мисливців, які впізнали на фотографії у складі топ-лоту «свої», нещодавно продані перекупнику шкірки. Але мисливцеві важливо розуміти, що, хоч би скільки він добував соболів, самому йому таку партію не зібрати, і навіть найпрекрасніший і наймодніший, але єдиний соболь у його руках ніколи не принесе такої нечуваної суми. За нього таких грошей просто ніхто не заплатить, бо це одна шкірка. Або дві. З них не можнапошити виріб, який надалі знайде свого покупця за ще більшу ціну.
Чи можливе створення в Україні кількох аукціонних майданчиків?
Безумовно, суто теоретично вони можуть існувати – країна велика, місця вистачить. Але чи вистачить соболів та експертів для ефективної добірки лотів? Чи їдуть брокери на такий міні-аукціон? А. Н. Євтєєв пояснив: «Це всі ми вже проходили. Люди не знають усієї інфраструктури. Те, що потрібно, щоб провести аукціон. Вони гадають, що це так просто. У Копенгагені намагалися соболя продавати. І нічого у них не вийшло – адже це найбільший у світі аукціон.
Потрібно підготувати товар, а для цього потрібні спеціалісти. Оскільки соболь – практично монопольний товар України, то фахівців із соболю більше ніде у світі немає. А, до речі, привезений соболь «розлітається» на 700 позицій. Розмір, сорти, кольори, тони».
Питання, яке найбільше цікавить мисливців: Що буде з ціною соболя? Прогноз ситуації.
На сьогоднішній день, на жаль, експерти фактично єдині у своїй думці: перспективи не райдужні. Вже в день аукціону закупівельна ціна соболя значно зросла. За прогнозами за умов різкого зниження курсу рубля, мисливці погодяться здавати соболя лише з 5–6 тисяч рублів. Якщо заготівельники готові запропонувати їм таку ціну (хоча очікування мисливців набагато вищі за очікування заготівельників), то намітиться повторення ситуації дворічної давності, коли середня ціна соболя на аукціоні піднялася до 270 доларів і хутро кинулися промишляти все.
Але це ще зовсім не означає, що шуби й надалі продаватимуться, вже за іншою ціною… І чи взагалі буде на них попит. А його вже нема. Замовлень немає. Ми розмовляли з іноземними покупцями на аукціоні: вони такожсвідчать, що збільшення споживання немає.
В Україні, тим більше, дві ціни в рублях за шубу платити ніхто не готовий. Все подорожчало. Ніхто не знає, що буде далі. Принаймні ми не бачимо перспектив подальших продажів».
Якщо на ринку «випливе» ще й видобуток попереднього сезону, то ця обставина додатково зіграє на зниження аукціонної ціни, оскільки ознаки річного перебування шкірки в домашньому холодильнику не приховаєш ні від експертів аукціону, ні від оптових покупців чи брокерів, які на цьому товарі «не одного собаку з'їли».
Парадоксальна особливість аукціонного продажу дикого соболя: статистика торгів свідчить, що ціна на нього зі збільшенням пропозиції зазвичай зростає, а не знижується, що було б логічно припустити.
Мисливці не захотіли продавати соболя за «нормальною» ціною і на «трапперських» форумах в Інтернеті розпочався обмін рецептами збереження невиробленого хутра в домашніх умовах «до кращих часів». Але чудес не буває. Передумов для закупівлі соболя по 200 доларів на коло в найближчому майбутньому не передбачається, і не хочеться навіть думати про те, скільки соболів безславно застрягли (і ще застрягнуть) між шматками морозива в кухонних холодильниках.
За нинішнього курсу близько 66 рублів за долар «рубльова» ціна виглядає цілком привабливою, але «купівельна спроможність» шкурки соболя на внутрішньому ринку, очевидно, далеко не та, що була два роки тому.
В результаті український хутровий ринок третій десяток років нагадує флотилію човнів, що нестримно розгойдуються. Доходи мисливців незбагненним чином коливаються більшою мірою, ніж змінюються світові ціни на хутро, а заготівельники балансують між надприбутками та банкрутством.
Практика закупівлі хутра у мисливців звільними договірними цінами налічує майже чверть століття. Всі ці роки сума, яку мисливець отримував за шкірку соболя, під час продажу її заготівельникові, як правило, не перевищувала 50% середньої ціни на аукціоні. Очевидно, що тільки за такого розкладу заготівельники мають бажаний прибуток.
Реалістичним виглядає прогноз середньої ціни закупівлі соболя не більше від 3,5 до 4 тисяч рублів. А щоб гарантовано отримати «справедливу» ціну мисливцям рано чи пізно доведеться самим виходити на аукціон, або довіритися посередникам, які пропонують комісійний продаж.
Бажання (або необхідність) отримати гроші все й одразу змушує і змушуватиме мисливців вдаватися до послуг перекупників, хоч і конкуруючих між собою, але, безумовно, зацікавлених у отриманні максимального прибутку.