Уроки майстерності від 7 великих копірайтерів, SEO кейси соціалки, реклама, інструкція
Деякі з них стали частиною історії. Інші досить молоді та затребувані як копірайтери, маркетологи, фахівці з продажу та бізнес-консультанти в наші дні.
Отже, як продавати правильно?
Урок 1-й. Від Раймонда Рубікама
2. Копірайтеру необхідно проводити глибоке дослідження для виявлення сильних сторін товару.
«Young&Rubicam» був місцем, де першою якістю працівника при оцінці його потенціалу були креативність і працьовитість. Свої тексти копірайтери мали правити самі. Рубикам прагнув, наскільки можна, звільнити ініціативу пересічного працівника з-під опіки начальства. І, судячи з успіху агенції, йому це вдалося.
Урок 2-й. Від Девіда Огілві
Предтечею становлення копірайтера Огілві, що розкрутив Harthway, Schweppes і American Express, стала його робота комівояжером в молодості. У 25 років він узагальнив свій досвід у книзі «Теорія та практика продажу печей», яку на початку 1970-х у «Fortune» визнали найкращим посібником з продажу.
Уроки Огілві в чомусь схожі на принципи Рубікама: він підкреслював важливість досліджень, правильного підбору персоналу. Але, є в настановах Огілві та певні особливості:
Урок 3-й. Від Гері Хелберта
Поради копірайтерам-початківцям Гері Хелберт також озвучував за допомогою спеціальної розсилки, присвяченої методам ефективного копірайтингу. Ознайомитися з його школою можна, прочитавши будь-яку з багатьох публікацій на тему в інтернеті. Тут наведено лише один момент, який часто не враховують не лише новачки, а й професіонали:
Одним з головних прийомів, що продають самого Хелберта, була сьогодні вже трохи приїлася, але для величезної масиспоживачів все ще дієва фраза: «Якщо ви цим цікавитеся, прочитайте. І це змінить ваше життя».
Урок 4-й. Від Дена Кеннеді
- Порушувати всі правила.Щодо копірайтингу виглядати це може так. Правило - якась ідеально-типова конструкція. Текст, з яким працює копірайтер – реальність, мета якої – продати товар клієнту. До певної міри будь-яка послуга або товар унікальні. Тож чи варто повністю покладатися на правила, особливо у ситуації, коли «зачепити» споживача з кожним днем стає дедалі складніше?
Мабуть, одним із головних вкладів, внесених Д. Кеннеді в індустрію копірайтингу, стало таке:
- Продаючі тексти - жанр, яким повинні опанувати не тільки копірайтери, але безпосередньо самі бізнесмени.Хто, як не вони, зацікавлені в тому, щоб продати свій товар, і поінформовані про його вигідні якості?
Бізнес-консалтинг у цій сфері приніс Д.Кеннеді мільйони. Наразі година його консультації коштує тисячі доларів. Але, незважаючи на величезні прибутки, одержувані за навчання мистецтву маркетингу, Кеннеді, за чутками, досі пише на замовлення тексти, що продають.
Урок 5-й. Від Гарі Бенсінвенга
Урок 6-й. Від МіхеляФортіна
На відміну від своїх попередників, Міхель Фортін працює над Америці, а Канаді. Втім, сфера інтернет-маркетингу, яку він не тільки сам використовує під простір для самореалізації, а й пропонує для освоєння мільйонам користувачів інтернету, може бути підкорена з будь-якої точки планети за умови доступу до світового павутиння.
Автор десятків книг і сотень публікацій, Фортін українським читачам найбільше запам'ятався «вбивством» текстів, що продають, і пропозицією «10 заповідей потужного позиціонування». Декілька його порад буде корисно взяти на замітку будь-якому копірайтеру:
- Не обов'язково бути кращим, вигідніше бути першим.Прагнучи барвисто описати переваги товару, можна перестаратися. Щоб бути унікальним, заяви про те, що товар найкращий на ринку, недостатньо. А ось розкриття деяких його (нехай навіть невеликих) особливостей, «перших у своєму роді», матиме набагато більшу дію.
- Сприйняття сильніше реальності.Не варто соромитися того, що насправді товар чи послуга чимось не володіють, вартоякомога вигідніше позиціонувати те, що мотивує покупцяйого придбати.
Урок 7-й, завершальний. Від Джона Карлтона
