Вагін Ігор Олегович - Заєць стань тигром!
Частина друга Психологія комунікацій Голова десята ТОНКІ СТРУНИ ЛЮДСЬКОЇ ДУШІ Психокомплекси
Двадцять років нашої роботи з політиками та вченими, підприємцями та банкірами, військовими та юристами, артистами та письменниками виявили головне: людські стосунки на будь-яких рівнях будуються на вмілому використанні партнерами психокомплексів один одного. Психокомплекси - ці тонкі струни людської душі слухняно відгукуються на всі лади від умілого дотику майстра. Коли спрацьовує психокомплекс, людина стає некритичною, починає поводитися, як дитина, слухняний чужій волі. Тому вплив на психокомплекси і є найефективнішим засобом маніпулювання людьми. Не випадково ж сказано було, що істина не в устах того, хто говорить, а у вухах того, хто чує. Психокомплекси - це свого роду мішені спілкування, вразити які - ваше завдання. Їх не так багато, але достатньо для того, щоб керувати людьми та добиватися намічених цілей. Один із найбільш сильних і дієвих - Страх. Десятки, сотні різновидів страху здатні змусити людину діяти виходячи з бажання послабити пути страху або зовсім позбутися його. Напевно, і ви помічали, як часто люди вдаються до залякування, щоб добитися від вас бажаного. Щонайменше у нас у країні всі батьки до певного часу успішно користуються цим доступним засобом. А потім і доросла людина ловиться на цю вудку. Страх смерті і страх невиліковної хвороби, страх викриття, боязнь втрати престижу, страх за майбутнє - це все ті наживки, на які він і клює, коли йому кажуть: не зробиш те й те, втратиш те- те й те. Цікавість Популярне у нас прислів'я "Цікавій Варварі ніс відірвали" якнайкраще показує, що такалюдська слабкість як цікавість – одна з найпоширеніших. А це означає, що нею нею користуються всі кому не ліньки. Досить сказати, що ви маєте якусь конфіденційну інформацію про ту чи іншу людину, яка цікавить об'єкт, і він - ваш. Багатьох цікавить і те, що говорять і думають про них інші люди, або те, що ви особисто знаєте про них. Жадібність Купити щось цінне, але дешево, отримати багато грошей, не доклавши до цього особливих зусиль, зберегти гроші в кризовій ситуації - всі ці людські бажання природні, як пара від землі після дощу. Ми можемо як завгодно ставитися до жадібності, але вона властива багатьом людям. І це палиця з двома кінцями - багато хто ловиться на власній жадібності. Досить запропонувати їм заощадити гроші в той чи інший спосіб - і вони готові будуть виконати ваші бажання. Перевага Багато ласих на лестощі. Мистецтво робити прямі та приховані компліменти у таких випадках – найголовніша зброя. Можна зробити комплімент самій людині – висловити захоплення її підприємливістю, розумом, зовнішністю. Можна словами чудовою мірою позначити справу, яким він займається, відзначити його успіхи на цій ниві. Можна приємно відгукнутися про його дружину, дітей, коханку, собаку. Нарешті, компліментарно відгукнутися про його автомобіль або заміський будинок. Великодушність Великодушність - риса нашого національного характеру. Доброта, щедрість душі – ці якості цінуються у нас на вагу золота, тільки нікого не обсипають. І все тому, що ці чудові якості людської натури люди найчастіше використовують у найнесприятливіших цілях. Заповзятливі здирники часто користуються такими мовними зворотами, як "не треба бути крихобором - доля віддячить тебе сторицею", "треба бути добрішою до людей і вони так само ставитимуться дотобі", "ти щедра людина, я це знаю, і тільки ти можеш мені допомогти зараз", "ти здатний пробачити те, що інші не можуть" і таке інше. тепер у нас на вулицях, у транспорті, на паперті... Їх годує людська жалість - рідкісний перехожий не відчуває до них жалю, не відгукується на їх тяжке становище найактивнішим чином - подаючи гроші. а голоси їх і промови - потік страждання.Часто - це лише гра на публіку, і багато хто подає милостиню це знають, проте все одно ловляться на жалість і співчуття. Не дарма ж у нас кажуть: від в'язниці і від суми не зарікайся! Вина Реагуєте ви на звинувачення на кшталт "ти підвів людей", "ти зрадив любов", "ти поганий батько, син, друг"? ви насправді чи ні і хто ваші судді - питання інше.Головне, якщо ви не залишаєтеся байдужими до таких заяв, значить хтось вміло впливає на ваш психокомплекс провини, і можливо, небезкорисливо. Мужність На психокомплекс мужності впливають просто, наполегливо кажучи наступне: "Будь чоловіком! Подивися - всі понукають тобою. Доки про тебе будуть витирати ноги! Ти слабак, ганчірка, а не мужик!" Жіночність Жінці говорять протилежне: "Ти справжня жінка - розумна, красива, сексуальна, добра." Але це бажання настільки незнищенне, що часом перетворюється на пастку. І ви кидаєтеся у бій, лише почувши призовні звуки, як вам здається, фанфар справедливості. А насправді хтось лише каже вам приблизно таке: "Чим ти гіршийІванова, Петрова, Сидорова? Але вони тебе обходять, зраджують на кожному кроці. Вони мають твої зв'язки, видають твої ідеї за свої. Це ж несправедливо!" Помста Як тільки ви відчули спрагу справедливості, знайте - вас тут же можуть спонукати до помсти. вам кажуть: "Тебе зрадили". Тебе в гріш не ставлять. І ти це терпітимеш? Ці люди мають бути покарані, мають понести кару! І караючий меч - у твоїй руці!" Заздрість Заздрість схожа на іржу - вона повільно, але вірно роз'їдає людські душі. І якщо її направити в потрібне русло, то вона здатна з'їсти і людське життя. Заповзає ж вона в наші уми простенькою думкою, висловленою кимось вголос: "Усі ми однакові, але чому в нього всього більше?" шляхи, як палаюча лавина.А викликати її легко.Досить комусь посіяти у вас зерна сумнівів,і вони відразу проростуть будяком підозр і образ.Люди здатні ревнувати дружин і чоловіків, братів, сестер, дітей і навіть домашніх тварин.Зазвичай буває досить натяку: "Я не пліткарка, але ти моя близька подруга, і тому не можу промовчати". Постеж сама за своїм чоловіком - і в тебе розплющуються очі. Патріотизм Тонка гра на патріотичних почуттях - це твій дім, твоя країна, твої брати-слов'яни і т.д. - незмінно викликає відгук у людських душах. Почуття патріотизму можна розпалити настільки, що людина, не замислюючись, віддасть і своє життя за ідею. Секс, еротика Еротика, секс - це та сама медова пастка, на яку ловляться навіть обережні професіонали.Мало хто з чоловіків здатний встояти перед підставкою у виглядірозкіш красуні. І взагалі, коли спілкуються чоловік і жінка, кожен із них завжди сприймає співрозмовника як сексуального партнера. Найпоширеніша людська слабкість найчастіше використовується в таких сферах діяльності як розвідка, бізнес: для отримання секретної інформації від об'єкта, що цікавить, або для збору компромату, або з метою тиску на нього. "Слабо" Деяким людям досить сказати магічне слово "слабко?" - і вони готові будуть зробити найшаленіші вчинки. Підігрівають їхнє самолюбство зазвичай так: "Доведи, що ти можеш це зробити. Ти ж сильний - не боягуз!" Але буває і так, що дія йде відразу на кілька психокомплексів одночасно. Наприклад, американські бізнесмени із властивою їм прагматичності заявляють: українські великодушні, жалісливі, із сильним комплексом провини, але водночас у них дуже розвинений комплекс великодержавної переваги. Ми можемо заплющити очі на багато чого, знаючи, що все одно досягнемо результату, впливаючи на їхні слабинки. Як правило, вони бачать події фрагментарно, а ми вже уявляємо всю картину. Ось так воно з боку! Версія фільму режисера. про Ісуса Христа рясніє прикладами впливу на психокомплекси. Страх. "Ви все живете не так - вам пряма дорога в пекло." Вина. "Ви все порушуєте божественні заповіді." Перевага. "І ви колись станете пастирями стада." Цікавість. Коли Христос говорив про божественні одкровення, учні постійно ставили йому запитання: що йому сказано нового? Мужність. "Слабо". Розмову Юдою месія побудувала таким чином: "Ти найсильніший. Ти зможеш зрадити мене. Апостол Петро слабкий, апостол Павло слабкий. Ти повинен взятися за цю справу. то черезкілька годин потраплю до раю, а ти мучишся. Мало того, твоє ім'я стане ім'ям загальним, люди будуть проклинати тебе ще дві тисячі років. То кому з нас буде гірше? Хто більше постраждає за віру - я чи ти?" Щоб надійно захиститися від чужого впливу, необхідно перш за все визначити свої слабкі сторони, тобто визнати наявність у себе тих чи інших психокомплексів. Легко, якщо не оголошувати про них на всі почуття.Проаналізуйте події останніх місяців.Чи всі ви робили з власної волі або виконували чужу?Якщо хтось маніпулював вами, постарайтеся визначити - яким чином, тобто через які ваші психокомплекси.Можете вважати, що Перший крок до самозахисту вами зроблений. Другий крок - "відфутболювання". Як це робиться - легко зрозуміти з наступного життєвого прикладу. одразу парирує: "А слабо хороші чайові дати?" Ще один приклад "відфутболювання", коли вплив йде на "слабко". а ти - розмазня, даремно я з тобою зв'язався, тобі видно по всьому слабо вибити з нього гроші - нічого з ним не можеш зробити вже півроку! Бандит цей справді нічого не зміг зробити у тій ситуації. Але щоб не втратити обличчя, заявляє кредитору: "А чи слабо тобі вбити його? Таким, як він, не місце на землі." Кредитор лякається, відмовляється - це ніяк не входить до його планів. І тут бандит добиває його остаточно: "Я бачу ти ганчірка, а не мужик. Даремно я з тобою зв'язався."