Важкі часи позаду як «Гомсільмаш» звільняв склади та нарощував виробництво
Останні роки ВАТ «Гомсільмаш» переживало не найкращі часи. Далися взнаки не стільки внутрішні проблеми підприємства, скільки зірки занадто драматично зійшлися. Але від цього білоукраїнський комбайн не став гіршим чи менш затребуваним. У першому кварталі підприємство вийшло на прибуткову роботу, складські запаси практично всі успішно продані. Занадто високе кредитне навантаження підтискає, але за рахунок виходу на нові, більш маржинальні ринки на підприємстві планують зміцнити і розхитані фінанси. Кореспондент «Р» вирушив у Гомель, щоб подивитися, чим сьогодні живе промисловий гігант.
До 2010 року ВАТ «Гомсільмаш» процвітало. Замовники у черзі стояли за машинами, вони йшли зі швидкістю дефіцитного товару, зі збутом жодних проблем не було. Навпаки, не вистачало виробничих потужностей. Тоді серйозним споживачем був внутрішній ринок — він з'їдав близько половини техніки. Основний експорт йшов до України, яка також у 2000-х ставила рекорди за обсягами закупівель сільськогосподарських машин. Сумні історії почалися на початку десятиліття. Спочатку через девальвацію «просів» внутрішній платоспроможний попит. Потім парад курсових змін розпочався в Україні. Від економічних метаморфоз аграрний сектор сусідів шокований, схожий на кому, перестав оновлюватися парк машин.
В Україні сталася ще одна неприємність: у 2012 році уряд затвердив програму субсидування закупівлі української сільгосптехніки. Виробники селян робили пристойну знижку, яка компенсувалася з бюджету. Дисконт вийшов досить пристойний. У 2013 році і до середини 2015 року — 15%, з середини 2015 року та в2016 року - 25-30%, у нинішньому - 15-20%. Але на іноземні компанії « пряники » з скарбниці не поширювалися . Одним із основних бенефіціарів цієї програми став «Ростсільмаш» — прямий конкурент нашого виробника прибиральної техніки, з яким доводиться конкурувати за ціною за рахунок своєї рентабельності.
Навіть у таких дискримінаційних умовах утримуватися на українському ринку вдається. Але маржинальність не надто тішить: не дозволяє гарно вийти з інвестиційного циклу та комфортно розрахуватися з довгими кредитами, які у 2000-х брали на модернізацію виробництва. А ось «Ростсільмаш» майже всю свою техніку реалізує за програмою субсидування. І дуже непогано почувається: якщо до державної програми продавав зі скрипом 2—3 тис. машин, то сьогодні — близько 6 тис.
Друзі-конкуренти
Конкуренція - процес прекрасний і цікавий. Тільки не завжди корисний та доцільний. Особливо коли боротьба за покупців стає надмірною. Так сьогодні відбувається на ринку сільгосптехніки ЄАЕС. Цілком логічно розвиток «Гомсільмашу» та «Ростсільмашу» об'єднати під якоюсь спільною ідеєю, щоб обидва підприємства стійко та спокійно працювали. Але що здається очевидним теоретично, іноді проблематично реалізувати практично.
Українці виступають з оригінальними пропозиціями: піти кожному підприємству у вузьку спеціалізацію. За собою лихварі мріють залишити виробництво зернозбиральних комбайнів, а гомельчанам залишити кормозбиральну техніку. Ось тільки в обсягах виробництва «Гомсільмашу» кормозбиральні машини займають максимум 20%. І наростити їх виробництво насправді неможливо: попит навіть у найкращі часи був на порядок нижчий, ніж на зернозбиральні комбайни. Словом, ідея економічно для гомельського виробника неприйнятна.
З нашого боку, звучить інша ідея: включати наших виробників до українських державних програм. Адже парк техніки в Україні позносився, вимагає широкомасштабної заміни та оновлення. Якщо 3—4 роки тому українськими полями бігало 135—140 тис. комбайнів, то сьогодні вже не більше 120 тис. Адже на різних рівнях подейкують: необхідно збільшувати валовий збір зерна. Мрія аграріїв «стрибнути» зі 120 млн. тонн до 160 млн. За розрахунками і українського зернового союзу, і Міністерства сільського господарства, для такого ривка необхідно мати парк прибиральної техніки близько 200 тис. одиниць. Звісно, у цих планах ключове місце посідає позиція держави та бюджетна політика — чи скарбниця й надалі підтримуватиме село. Але потенційно попит на техніку може зрости багаторазово. А українські виробники потужності обмежені. І тоді білоукраїнські колеги здатні підставити міцне плече.
Щоправда, і сьогодні «Гомсільмаш» та «Ростсільмаш» співпрацюють. Якісь вузли та агрегати гомельчани постачають у Ростов, якісь там купують. Якщо це вигідніше, ніж купувати імпортні механізми. У планах – розширення кооперації.
По дальній і не дуже дузі
Сьогодні одне із стратегічних завдань «Гомсільмашу» — диверсифікація постачання: 96% техніки йде на експорт, з якого частка України — 75%. У планах за рахунок розвитку присутності на інших ринках скоротити вплив сусіднього ринку до 50%.
Перспективи наші комбайни мають. Зараз «Гомсільмаш» через свою філію у Чехії плавно входить на європейський ринок. Так, у ЄС є потужні німецькі профільні концерни, але їхні моделі для тих же балканських небагатих фермерів надто дорогі.
Ще один регіон - країни Близького Сходу та Північної Африки: Пакистан, Єгипет, Іран,Судан. Країни не найбагатші, але сьогодні на придбання техніки вони отримують фінансову допомогу від різних міжнародних організацій, тому платоспроможний попит поступово, але зростає. Щоправда, для виходу ці специфічні ринки довелося дещо розширити модельний ряд. Зокрема, освоїти виробництво КЗС-575 — невелику машину з пропускною здатністю 5 кілограмів хлібної маси за секунду. У перспективі налагодити постачання ще мініатюрнішої техніки. Саме вона користується попитом у невеликих фермерських господарств. Випробування КЗС-575 у Судані показали: наша машина буде затребувана. Звісно, у регіоні давно та щільно присутні світові виробники. В основному з технікою, зібраною на дочірніх індійських та китайських підприємствах. Але з ними наші машини конкурувати можуть. Найголовніше, у цих країнах відсутні власні виробники. Тому всі постачальники перебувають майже за рівних умов. Відповідно і маржинальність поставок вища, ніж на український ринок, враховуючи існуючу знижку, що субсидується, для місцевої промисловості.
Ще один напрямок – КНР. Ринок величезний, парк машин — понад 1 млн., щорічно продається близько 140 тис. одиниць прибиральної техніки. Щоправда, переважно невеликої потужності. Але у китайському аграрному секторі, особливо у північно-східних провінціях, намітилася тенденція до укрупнення господарств, зростає попит на енергонасичені комбайни. Звичайно, це поки що лише тенденція, але її уважно відстежують на «Гомсільмаші» і намагаються оперативно вклинитися в ринок. Так, у Китаї вистачає своїх виробників. Але навіть місцеві промисловці зазначають: за рівнем конструкторських рішень білоукраїнська техніка все ж таки вищого класу.
Безперечно, непростих питань на ВАТ «Гомсільмаш» вистачає.Але можна з упевненістю сказати, що підприємство успішно пройшло дно та вийшло на стабільну роботу. Виробництво завантажене, збут є, дебіторська заборгованість знижується, перспективні ринки освоюються.
Дмитро МУЛЯР, начальник маркетинг-центру холдингу «Гомсільмаш»: