ВАЖЛИВА інструкція до бізнесу - Mary Kay (Мері Кей) для консультантів - соціальна мережа, реєстрація
Якого прибутку ви очікуєте, якщо на картинці в журналі розповідаєте, як пахне найкращий аромат 2006 року «Еффекшн»? Немає насіння – немає врожаю. Немає продукції – немає продажу. Уявіть - приходьте до супермаркету, а там замість продукції на прилавках картинки з журналів, ви можете замовити, і вам за тиждень принесуть. Ну, просто господар магазину ще не дуже вірить, що його магазин приноситиме йому прибуток, ще не дуже добре знає попит покупців, та він ще взагалі ніколи і нічого не продавав. І він буде радий, якщо ви його підтримаєте та замовите по картинці… Смішно? На мою думку, не дуже. Від голоду померти чи піти в інший магазин, де господар розуміє, що бізнес потребує вкладень, асортименту, незважаючи на ризик. Будь-який бізнесмен, який займається продажами, знає, що без «лежака» (що залежала на складі продукції) у такій справі не обійтися – це закон ринку. Але він знає, що чим більший асортимент – тим вища ймовірність повернення коштів та отримання прибутку. Бізнес, як дитина. Спочатку його потрібно годувати, а він, вибачте, у відповідь і зригує, і штани забруднює. Адже не спадає ж розсудливій мамі в голову думка: «Не годуватиму малюка, замучилась прибирати за ним, одні проблеми, та ще й смердючий він такий». Ваш бізнес це ваше маля, його потрібно годувати, вчити, виховувати, бути терплячою, і тоді ви побачите результат. На жаль, часто мені доводиться чути, що «Мері Кей» не такий серйозний бізнес. А я відповім, що він несерйозний у несерйозних або при несерйозному відношенні. Розкажіть про несерйозність цього бізнесу нашим Національним Лідерам, успішним Лідерам, Зоряним Консультантам… За роки з «Мері Кей» я знайшла формулу великих доходів від продажу: чим більше ти хочеш заробляти, тим більше маєш бути твійміні-склад. І якщо ти хочеш заробляти в місяць певну суму – твій міні-склад має бути, як мінімум, удвічі більшим за цю суму. І в цій справі чудес не буває, порожній склад – порожній гаманець.
Що заважає тобі створити власний склад? Ти боїшся? Чого? Що не зможеш продати? Отже, ти не маєш віри. Віра №1 – у продукцію. Ти не віриш, що Мері Кей продається. Хочеш видам секрет? Королева з власних продажів 2005-2006 року продала за рік продукції «Мері Кей» більше, ніж на 3 мільйони рублів. А тепер розкажи їй, що продукція не продається. Ти маєш рацію – Корольова одна. А ось Шмелів щороку одержують сотні консультантів! Віра №2 – до Компанії. Ти віриш, що косметика в принципі продається, але не дуже довіряєш якості «Мері Кей». Знаєш, у світі 50000000 клієнтів нашої Компанії, думаєш, вони всі помиляються чи їх загіпнотизували? Віра №3 – у собі. "Це вони можуть, це вони сміливі, а я продавати не вмію". Припустимо, що вже завтра я дам тобі список зі 100 потенційних клієнтів (я реально можу його дати), тільки в мене до тебе питання: а чи ти зможеш їх якісно обслужити? Провести клас «повного кола» та одразу ж надати обрану ними продукцію? І ми знову повертаємося на вихідні позиції: наявність продукції, пробників та ще й до питання про твої звання. Можливо, для початку (а початок бізнесу може статися і через 10 років роботи) чи варто пройти школу Консультанта? Ходити на збори Бізнес-Групи, записатися на сесії Університету Мері Кей?
Мене просто дивують заперечення на кшталт «А навіщо мені вчитися і ходити на збори, адже я для себе». А я для кого, для дядька, чи що? Усі до єдиної прийшли до «Мері Кей» для себе. Але треба поважати себе: якщо ви хочете самі себе обслуговувати, то як ви можете дозволити собі бути дилетантом?Адже не підете ви лікувати зуби у бухгалтера або стригтися у вчителя. То чому ж ви вирішили, що косметичний бізнес – це іграшка? Майте повагу до себе, адже через непрофесійних консультантів ми чуємо всяку нісенітницю про «Мері Кей». І не маєш ти права говорити, що нічого не виходить доти, доки не пройдеш навчання і не проведеш хоча б 10 класів. І на запитання «Де взяти клієнтів» я не зможу тобі відповісти до того часу, поки у тебе не буде знань і продукції, тому що, якщо я скажу тобі, де, - ти їх відразу розлякаєш своїм непрофесіоналізмом та відсутністю асортименту.
Однією маленькій дівчинці наснився сон, наче заходить вона до магазину. А за прилавком – сам Бог. - Чого б ти хотіла, крихітко? Вибирай! - Невже є все, про що я мріяла? - Запитала дівчинка. - Звичайно, мила. У мене запасено все, що забажаєш. - Тоді я беру красу, багатство, здоров'я, а ще талант, голос і ... - Дівчинка задумалася і сказала: Чого дріб'язатися? Візьму всі таланти та здібності, що є на білому світі. Виноси все. Бог пішов у далеку кімнату і через деякий час виніс крихітну коробочку, менше сірникової коробки. І простяг її дівчинці зі словами: Я наділяю тебе всіма щедротами небес, будь благословенна! - Як, і це все? Невже всі ці багатства вмістились у цій коробочці? І Бог, посміхаючись, відповів: Дорога, я пропоную своїм дітям тільки насіння...
Ти отримала свою коробочку з насінням, твоя сумка Консультанта таїть у собі незліченні скарби та можливості. Варто їх використовувати, а за інструкцією із застосування звертайся, завжди рада бути корисною!