Від чого залежить успіх у мережевому маркетингу, ТЕРИТОРІЯ МЛМ, MLM
Коли людина обирає нас у наставники, то ми отримуємо від неї велику порцію довіри в кредит, адже новачок вірить у те, що ухвалив правильне рішення. Але навіть якщо він має сумніви, то він сподівається, що ми допоможемо йому подолати всі труднощі.
Він також вірить у те, що він цікавий нам як особистість, і якщо натомість отримує порцію байдужості, то це сильно відбивається на його настрої.
Але мій блог вона так і не відвідала.
Я передплатила рекомендований курс. Але, якщо чесно, то мені не все було там зрозуміло.
Через тиждень вона пише: «Світла, привіт! Як настрій? Сподіваюся, що бойове. Але чому ти досі не запросила жодну людину і не зробила замовлення? Не забувай, що на носі кінець місяця і ти маєш виконати особистий обсяг!»
Цього ж дня я отримала від неї ще два точно такі ж листи і мимоволі подумала, що вона надсилає всім однаковий текст.
На мої запитання Лариса відповіла і нагадала, що я маю зробити замовлення, але мій блог так і не відвідала.
Надалі я зрозуміла, що її як людина зовсім не цікавлю. Все в неї було націлене лише на те, щоб я виконувала щомісячний обсяг закупівель та шукала нових партнерів.
Мені, якщо чесно, стало прикро. Я прийшла до цього бізнесу з надією влитися в команду однодумців. Але я виявилася самотньою, та й із запрошеннями у бізнес у мене нічого не виходило. У мене був зв'язок тільки з моїм наставником, а його я цікавила лише як джерело доходу.
Я дійшла висновку, що справжню команду можна побудувати лише працюючи наживо з людьми. Успіх у мережевому маркетингу вінтернеті для мене навряд чи можливий, адже я для мого наставника зовсім чужа людина, їй нецікаво, що я пишу у своєму блозі, як я живу, чим цікавлюся. І я більше не хочу мати такого наставника.
Олена, мені здається, ви по-іншому ставитеся до своїх партнерів, і я хотіла б, щоб ви погодилися взяти мене до своєї команди…».
А ось ще один епізод із нашого мережевого життя. Мій партнер з бізнесу якось зізналася, що пішла з колишньої компанії, тому що її наставник не помічав її як партнера з бізнесу:
— Коли я сказала, що піду, то він відповів: «Жінка, це ваша особиста справа». І навіть не поцікавився причиною. Він взагалі не допомагав мені ні в чому. Підписав, сказав, щоб я ходила на заняття (які, до речі, проводили зовсім інші люди), та й кинув.
Він щомісяця підписував у свою першу лінію багато людей, на це йшло в нього маса енергії, а на новачків часу не залишалося, він навіть не всіх пам'ятав їх в обличчя, не кажучи вже про імена.
Найцікавіше в тому, що люди в його структурі довго не затримувалися, адже він свою мету бачив не в роботі з новачками, а в тому, щоб якнайбільше підписувати. При цьому структура його все ж таки поступово збільшувалася. У мене теж з'явилися люди, але мені в цій системі було нецікаво, мене вищі спонсори просто не помічали, незважаючи на мою активність.
Ці дві історії схожі між собою, чи не так? А поєднує їх те, що люди не відчули своєї значущості в команді і від цього їм було не комфортно.
Одна справа, коли людина приходить у бізнес і нічого не робить, весь час знаходячи виправдання для своєї бездіяльності (чи варто наставникові допомагати йому в цьому випадку?).
І зовсім інше – коли новачок відчуває байдуже ставлення себе. Далеконе кожен може пройти через це.
Якщо людині не комфортно, як можна засуджувати її за те, що вона змінила компанію! Це можна порівняти з тим випадком, коли жінка не розлучається з остогидлим чоловіком тільки тому, що її можуть засудити за те, що вона зруйнувала сім'ю.
Однак, якщо новачкові подобається мережевий бізнес, але не влаштовує наставник, це не завжди є приводом для заміни, адже й у іншого наставника теж можуть бути свої недоліки (на тему «Чи можна вдало будувати мережевий бізнес, якщо ви розчаровані у спонсорі?») вже писала у своєму блозі ТУТ: http://blog-mlm.ru/mozhno-li-udachno-stroit-setevoj-biznes-esli-vy-razocharovany-v-sponsore/ .
Отже, що важливо в роботі з новачками?
Я вважаю, що роль наставника – згуртувати дружню працездатну команду.
Для цього йому необхідно, по-перше, бути яскравим прикладом своїх партнерів, постійно працюючи над власним розвитком.
А по-друге, наставник повинен мотивувати своїх людей, навчати бізнесу, коригувати їхню роботу і, звичайно ж, знати про них якнайбільше, підкреслювати їх переваги і публічно заохочувати за будь-які досягнення.
За всім цим повинні стояти щира повага та інтерес до кожної людини, чесність та доброзичливість.
Зрозуміло, зі зростанням структури неможливо приділяти належної уваги кожній людині, але партнери першої лінії – це найближчі соратники, саме з ними має бути тісний зв'язок. А вони, у свою чергу, обов'язково дублюватимуть усі ці дії стосовно своїх людей.
До того ж, на тлі всієї структури завжди виділяються лідери. Найбільша увага та підтримка – їм! Тому що саме лідери потужно розвивають бізнес, і це, на мою думку, не потребує доказів.
Ну а з рештою потрібнопрацювати, щоб розвивати у них лідерські якості. Це конче необхідно, адже кожен у мережевому бізнесі є по суті лідером своєї власної структури і має відповідати цьому.
До всього висловленого мною хочу додати, що втримати людину в МЛМ важче, ніж запросити. Робота з новачками – це дуже важлива складова нашого бізнесу і вона має постійно вдосконалюватись.
Думаю, що кількість розчарованих у мережевому маркетингу людей найбільше залежить від того, як із ними працювали на початковому етапі.