Відділ, магазин з продажу колготок, білизни
Хочу відкрити маленький відділ колготок, причому є містечко, де це зробити, в торговому центрі, діяти треба швидше, так чи ні. Місто у нас не велике. Прошу, скажіть. Дивлюся, ніхто з таким товаром окремо там не стоїть, то є по відділах пара трійка моделей. Але чула дуже сезонний товар, чи піде. Раптом стане, і що тоді. Може, хто має досвід у цій справі. Та навіть. якщо і не стикалися, просто висловтеся, мені і це на допомогу
Кажу як постійний покупець таких крихітних спеціалізованих окремиків у невеликому місті. Там, де "є по відділах пара трійка моделей", взагалі нічого підібрати не можу.
Сезонності не бійтеся. Просто враховуйте її під час завезення товару. Взимку більше щільних і теплих колготок, влітку гольфиків-шкарпеток.
Обов'язково тримайте весь розмірний ряд. Відділи, де для більшості моделей є лише 3 та 4 розміри, мене просто дивують. У «дюймовочок» і великих високих жінок вічна проблема знайти 2 або 5-6 розмір. Лише наявністю у продажу цих розмірів Ви можете «підгодувати» велике коло постійних покупців.
Колірна гама теж має бути вся, яку випускає виробник. Якщо більшість моделей є лише чорного кольору – я в такий магазин перестаю заходити взагалі. А якщо є різні кольори, я зазвичай від складності вибору беру дві різні пари замість однієї.
Не бійтеся фантазійних моделей. Також у таких відділах зазвичай буває трикотажна білизна традиційних колготочних виробників.
Всі маленькі колготочні окремики з правильною маркетинговою лінією, які я знаю, процвітають! Не сумнівайтеся! Колготки — це майже товар першої потреби. Якщо місце не на відшибі (торговий центр — саме те), прогоріти можна,тільки дуже постаравшись.
P.S. 25 хвилин тому отоварилася саме в такому відділі. Зайшла за одними колготками, купила 4
дякую за відповідь, як до потенційного покупця, є таке питання, а яку увагу ви при даному асортименті приділяєте оформленню торгової точки, можливо, є якісь претензії до вже існуючих або побажання
Оформлення. Особисто мені абсолютно байдужі дизайнерські вишукування, дороге торгове обладнання і т.п. Точніше, звичайно, приємно на це подивитися та побути в атмосфері дорогого магазину, але я завжди пам'ятаю, що це робиться за мій (покупця) рахунок. Крім того, якщо асортимент не влаштовує, ніяке оформлення не допоможе.
У звичайних колготочних відділів, де я купую, два варіанти облаштування: 1. Якщо це замкнутий павільйон-кімната, то в ньому звичайний прилавок-вітрина. У прилавку та по стінах представлений весь асортимент (благо всі упаковки плоскі). 2. Якщо це пара квадратних метрів на відкритій території магазину – будують таку вітрину зі скляних кубиків (вітринні шибки скріплені пластмасовими власниками). Я не знаю, як правильно таке обладнання називається, але ви його, напевно, сто разів бачили. І в цих кубиках, у їхньому передньому боці, виставлено весь асортимент.
Найпростіший аксесуар колготочних магазинів — пластмасові та дротяні ноги, на які натягують колготки. Мені здається, що пластмасові краще, щоб показувати колготки з фантазійним дизайном, а дротяні для гладких колготок, щоб можна було оцінити ступінь їх прозорості. Але це, звичайно, не сувора вимога.
Щообов'язковомає бути — на кожній упаковці-зразку цінник, на якому велико ірозбірливо написано: • назва виробника, • модель (хоча вони є і на упаковці, все одно обов'язково повторити на ціннику), • склад (особливо актуально для теплих колгот), • коротке словесне опис фактури (матові, блискучі), • прозорість (прозорі, напівпрозорі, непрозорі), • особливості моделі, конструкції та виготовлення (із заниженою талією, з шортиками, що зтягують, з прозорим носком, з плоскими швами, з антибактеріальною просоченням), • наявні кольори, • наявні розміри, • ціна. Як складено опис моделей — подивіться на сайтах оптових торговців колготками.
Всі ці цінники повинні бути добре видно і читати. Найкраще це досягається саме у вітринах-кубиках. Те, що на стіні за спиною продавця, розглянути важко.
Окремо згадаю актуальність інформації. Якщо якоїсь моделі немає у продажу — її упаковки не повинно бути на вітрині (навіть із невиразною наклейкою «ні», яку іноді роблять ліниві продавці). Якщо якийсь розмір скінчився, його не повинно бути на ціннику. Бо іноді вибираєш-вибираєш, потім продавець довго колупається в коробках і каже, що обраних тобою колготок на твій розмір немає. Ні, викресліть інформацію з вітрини. Те саме за кольорами: які є — вказано на ціннику. Яких немає – не морочити людям голову.
Усі представлені на вітрині упаковки мають бутивидні повністю. Жахливо не подобається, коли на вітрині довжиною 50 см розміщують 5-7 упаковок, в результаті вони виглядають краєчками друга з-за друга.
Групувати упаковки краще за виробником. Іноді групують за товщиною (всі 20 ден разом, потім усі 40 ден разом і т.д.), але мені це не подобається. Насамперед я шукаю улюблені марки. І всі, кого я знаю, теж.
Зрозуміло,доброзичливий, але не нав'язливий продавець, який добре орієнтується в асортименті та може дати пораду. Наприклад, немає моделі, яку шукаєш, а тобі кажуть: ось у іншого виробника є схожа модель. плюнути в око).
Дуже добре буде, якщо ви зможете привозити колготки на замовлення. Ну не зі строгим оформленням замовлення та зобов'язань, а в такій формі: зараз немає потрібного розміру чи кольору тієї моделі, яку хоче покупець, і йому кажуть, заходьте, мовляв, за тиждень привеземо. Таку турботу люди дуже цінують і обов'язково до вас повернуться ще не раз (і подругам порадять).
Вже звичайна практика — невеликі знижки для постійних покупців. Працює непогано.
Щодо покупців-чоловіків — і погоджуся, і не погоджусь із Е-марком. Атмосфери витіснення чоловіків не повинно бути (це насамперед залежить від такту продавця). Але й підлаштовувати весь відділ під чоловіків у жодному разі не потрібно. Ваша цільова аудиторія – жінки. (Скажімо, ніхто не підлаштовує автомагазини та продаж будматеріалів під смаки жінок тільки тому, що вони там іноді купують).
Які маркетингові ходи можу запропонувати спеціально для залучення та утримання покупців-чоловіків: 1. Спеціальна знижка чоловікам (економні дружини надсилатимуть до вас своїх чоловіків). 2. Маленькі розділи на прилавку — колготки у подарунок, еротичну білизну (це я зразкову тематику вказую, а назва має бути цікавіша — «колготки спеціального призначення», наприклад, чи ще якось).
Це те, що не вимагатиме великих витрат і дасть у той же час найбільшу віддачу.суперски його оформити і зробити підходящим для чоловіків, НЕ ТРЕБА.