Відеомакс Кількість точок, які торгують піратськими DVD-дисками, постійно скорочується
Повний варіант розмови слухайте тут
Яке кіно ви любите?
Люблю анімацію. Остання диснеївська анімація, така, як "Вгору, "Вольт", варта уваги всієї аудиторії. Вважаю за краще дивитися фільми на DVD, оцінюю DVD-видавництва.
Чим займається ваша компанія?
Компанія утворилася сім років тому та стала першою компанією, що працює з ліцензійною кінопродукцією. Ми укладали контракти з компаніями Disney, Sony Pictures, "Великий план". Коли ми починали, ринок був повністю піратським, тому роботи було дуже багато.
Як змінилася ситуація за минулі сім років? Чи є якісь особливості у роботі на ліцензійному ринку Білорусі?
Нині працювати важче. Головна перешкода – піратський ринок. Тішить, що розвивається традиційний західний канал збуту, споживач готовий до ліцензійної продукції, пірати працюють на своїх точках, на лотках.
Як ви боретеся з піратами?
У принципі за продукцію голосує споживач. Наприклад, у регіонах пильну увагу, особливо перед Новим роком, приділяли ринку ліцензійної продукції, і правоохоронні органи вилучили чимало піратських дисків. Якщо ми сім років тому самі докладали зусиль для пошуку та відстеження піратів, то зараз все навпаки: нам надають список фільмів, за якими ми маємо показати документи. Причому активність іде саме з регіонів.
Як з піратством справи в столиці?
Чи все у нас гладко із законодавством на ринку ліцензійної продукції?
За нашими контрактами проблем немає. За сім років напрацьовано судову практику, яка використовується в судових інстанціях, так щозаконодавство нас влаштовує.
Як ведуться переговори щодо закупівлі кінострічок?
У чому ще полягають особливості білоукраїнського ринку в порівнянні з ринком Західної Європи та Штатів?
Як і які фільми ви відбираєте? Від чого залежить ваш вибір?
Основна наша діяльність полягає у роботі з каталогами. Якщо ми працюємо з компанією Disney, то представляємо всю продукцію, яку виробляє. Ми не маємо права обирати, тому беремо все, що вони виходять. У них випускаються хороші речі, тому є впевненість, гарантії того, що продукція матиме попит, створюється уявлення про каталог. Ми купуємо і незалежні проекти, в основному українські фільми, і іноді виходить "кіт у мішку". Інтерес до українського кіно неоднозначний, і іноді те, що добре йде у кінотеатрі, не дуже добре продається на DVD: основний споживач DVD-видань – люди віком від 25 до 40 років, а в кіно переважно ходить молода аудиторія. Наприклад, ми купували третій фільм "Антикиллер": у кінопрокаті він не мав особливого успіху, а на DVD розійшовся просто на ура.Як ви вивчаєте попит?
Які фільми, за вашими спостереженнями, люблять білоруси?
Великим сюрпризом для нас став фільм "Острів" Павла Лунгіна – він досі зберігає найпопулярніші позиції. Це серйозне кіно, але й у регіонах, і у столиці він продається дуже добре. Для нас була відкриттям і "9 рота", яка склала найкращі продажі 2009 року. Попит на цей фільм досі стабільний.
Чи відрізняються уподобання столичних кіноаматорів від регіональних? Що добре йде в регіонах?
На попит дуже позначається ціновий показник: наприклад, якщо Disney добре продається в Мінську, в регіонах він йде гірше. 20-30 тисяч длярегіонального споживача – великі гроші. Стабільно добре йде анімація - і в регіонах, і в Мінську, хоча в регіонах віддають більшу перевагу "шумовим", ефектним, касовим фільмам.
Які вимоги до ліцензійного диска? Чи є якісь вимоги до кількості додаткових матеріалів, які розміщені на DVD?
Тут все дуже індивідуально та залежить від виробників. Наприклад, якщо хтось хоче випустити диск швидше, економ-видання, то жодних додаткових матеріалів, звукових доріжок та субтитрів не розміщується. Але у нас тільки Disney випускає фільми через вікно в півроку.
На упаковці завжди написано, які додаткові матеріали розміщуються на диску і споживач може сам вирішити, чи купувати йому цей економ-диск.
Україна бореться із піратами, але не дуже ефективно. У Москві на ліцензійні диски знижують ціну, і цим намагаються подолати піратство, а що робиться за межами Москви – нікому не цікаво: виробникам вистачає московських продажів.
Якщо якийсь фільм мав особливий попит, чи можете ви додрукувати додатковий тираж?
Згідно з контрактами, ми виготовляємо тиражі тільки на конкретному заводі в Україні. Якщо є потреба у випуску нової партії дисків, ми розміщуємо замовлення на додаткові тиражі. Каталог ми підтримуємо стовідсотково – це наш обов'язок за контрактом. Ми повинні витримувати якість упаковки та видання. Ми надсилаємо виробникам контрольні виміри упаковки, отримуємо від них підтвердження, і після цього йде створення дисків. Обмежень за кількістю випущених дисків ми не маємо. За незалежними проектами обмеження у тиражі є.
Чи є у вас якісь норми на випуск білоукраїнських фільмів?
Україна викуповує фільми всіх країн, тами можемо купити у них білоукраїнський фільм. Всі права на фільми нашої кіностудії належать Україні, і якщо нам кіностудія "Білорусьфільм" дасть право випускати в нашій країні фільми "Пригоди Буратіно", "Про Червону Шапочку" та укласти з нами контракт, ми із задоволенням випустимо ці фільми. Поки що переговори не завершені.
Проектів "Білорусьфільму" та "Відеомаксу" з приводу білоукраїнського кіно поки немає?
Таких проектів немає. Основна проблема – це якість зображення кінострічок: фільми потрібно чистити, підфарбовувати, а наші виробничі потужності цього не дозволяють, обсяги продажів білоукраїнських фільмів мінімальні. Наше кіно у Європі купувати не дуже й хочуть.
А щодо сучасних білоукраїнських фільмів, наприклад спільного проекту "Брестська фортеця", то ще під час зйомок компанії, що виробляють ліцензійні диски в Україні, розподіляють між собою права на випуск фільму на DVD.
Чи можна порівняти ціни на наші DVD з цінами у сусідніх країнах?
Є кілька видів видання: економ-видання, дороге видання та подарункове. Роздрібна ціна на економ-видання може бути від десяти до двадцяти тисяч, найдорожчий продукт – Disney – 27 тис. В Україні той самий Disney у перекладі на білоукраїнські рублі коштуватиме приблизно 40 тис. За незалежними проектами та українським кіно ціни однакові.
В Україні ціни такі ж, як в Україні, і майже такі самі, як у нас. Disney також коштує більше. У Прибалтиці ціни приблизно 10-20 євро.
Вартість подарункових видань наближається до ста тисяч. Це вузька ніша, розрахована на великих фанів, це проекти не повсякденного попиту. Такі диски випускаються дуже рідко.
Чим ви плануєте дивувати в майбутньому, окрім якості? У вас тепер споживач інший, ніж був п'ять.десять років тому, технології постійно розвиваються.
Порадує релізами компанія Disney. А взагалі, судячи з прокату, фільмів, гідних, гучних немає. У Білорусі DVD-бізнес упав у 2,5 рази. Ми зараз випускаємо старі речі, які добре себе зарекомендували.