Види торгово-посередницьких операцій - Студопедія
Залежно від характеру взаємовідносин між продавцем чи покупцем і торговим посередником, і навіть від функцій, виконуваних торговим посередником, можна назвати кілька видів торгово-посередницьких операцій: операції з перепродажу, комісійні, агентські і брокерські.
^ Операції з перепродажу. Здійснюються торговими посередниками від свого імені та власним коштом. Це означає, що торговий посередник виступає стороною договору як із експортером, і з кінцевим покупцем і стає власником товару після оплати. У світовій торговій практиці розрізняють два види операцій із перепродажу.
^ До першоговідносяться операції, в яких торговий посередник по відношенню до експортера виступає як покупець, який купує товари на основі договору купівлі-продажу. Він стає власником товарів і може реалізувати їх на власний розсуд на будь-якому ринку і за будь-якою ціною. Відносини між експортером та посередником такого роду припиняються після виконання сторонами зобов'язань за договором купівлі-продажу.
Додругоговиду належать операції, в яких експортер надає посереднику право продажу своїх товарів на певній території протягом узгодженого строку на основі договору про надання права на продаж. Цей договір встановлює лише загальні умови, що регулюють взаємини сторін щодо реалізації товарів. На його виконання боку укладають самостійні контракти купівлі-продажу.
Торгового посередника у різних країнах називають по-різному. У США та Великій Британії — дистриб'юторами, у Німеччині — торговцем за договором або торговцем за свій рахунок, у Бельгії та Греції — концесіонером, в Україні все більш поширеною стає назватакого посередника – дистриб'ютор.
^ Комісійні операції. Суть даних операцій полягає у скоєнні однією стороною, яка називається комісіонером, за дорученням іншої сторони, що називається комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента. Комісіонер не купує товарів комітента, лише робить угоди з купівлі-продажу товарів з допомогою комітента. Це означає, що комітент залишається власником товару до передачі у розпорядження кінцевого споживача.
Взаємини між комітентом та комісіонером регулюються договором комісії. Механізм здійснення комісійної угоди полягає в наступному: посередник, який добре знає ринок, підписує договір комісії (комісійний договір) з комітентом про постачання товару на реалізацію, знаходить покупця і укладає з ним договір купівлі-продажу. Отриманий платіж від покупця за вирахуванням комісійної винагороди протягом обумовленого у договорі терміну переказується на рахунок комітента.
Таким чином, комісіонер є посередником лише з погляду комітента. Для третьої особи (покупця), з якою він за дорученням комітента укладає правочин, комісіонер є стороною договору купівлі-продажу.
За свої послуги комісіонери отримують винагороду, зазначену у договорі.
Різновидом комісійних операцій єоперації консигнації. Суть їх у тому, що експортер (консигнант) доручає посереднику (консигнатору) реалізацію товару зі складу протягом встановлений термін. Консигнатор не купує цей товар у свою власність, а продає його від свого імені та здійснює платежі консигнатору в міру реалізації зі складу товару покупцю.
Консигнаційна форма продажу використовується при слабкому освоєнні ринку або при поставках новихтоварів, мало відомих місцевим покупцям. На умовах консигнації реалізуються переважно товари масового серійного виробництва, автомобілі, трактори, запасні частини, інструменти тощо.
^ Агентські операції. Полягають у дорученні однією стороною, що називається принципалом, незалежною від неї іншій стороні, що називається торговим або комерційним агентом, вчинення фактичних та юридичних дій, пов'язаних з продажем або купівлею товару на обумовленій території за рахунок і від імені принципала.
Агентські операції мають більш менш тривалий характер. Мінімальний термін агентської угоди зазвичай два роки.
Як агенти можуть діяти навіть фізичні особи, але в більшості випадків - це юридичні особи, зареєстровані в торговому реєстрі.
Агенти лише сприяють здійсненню угоди купівлі-продажу, але самі в ній як сторона контракту не беруть участь. Вони не купують власним коштом товари і не продають їх від свого імені. Агенти діють лише як представники принципала у межах відповідальності, покладеної ними угодою між сторонами (агентом і принципалом).
Термінологія, що застосовується до агентів у різних країнах, різна. У Німеччині, Австрії, Бельгії їх називають торговими представниками; у Великій Британії, США, Швейцарії, Скандинавських країнах - агентами; у Франції - представниками. У практиці США та Англії термін «агент» використовується як у вузькому значенні (посередник, який уповноважений на укладання угод та вчинення інших дій від імені та за рахунок особи, що представляється), так і в широкому (посередник, що охоплює всі види представництва та посередництва).
^ Брокерські операції. Цей вид операцій полягає у встановленні через посередника-брокера контакту між продавцем тапокупцем. Інакше висловлюючись, вони зводять зацікавлених продавців і покупців, самі у своїй є стороною у договорі і беруть участь у ньому своїм капіталом.
На відміну від агента брокер не є представником, не полягає у договірних відносинах з жодної зі сторін і діє на підставі окремих доручень.
За свої послуги брокер отримує обумовлену винагороду, що нерідко встановлюється торговим звичаєм. Брокери не мають права представляти інтереси іншої сторони в угоді та приймати від іншої сторони комісію чи винагороду.
Посередників такого роду у різних країнах називають по-різному: у Франції – куртьє, у Німеччині та Швейцарії – маклерами, в Англії – брокерами.
Насправді один і той же посередник може виступати одночасно в різній якості. За різними видами угод може бути агентом і дистриб'ютором, брокером і агентом, виконувати імпортні та експортні операції тощо.
Чи не знайшли те, що шукали? Скористайтеся пошуком: