Відповідальне спонсорство у МЛМ, PRO БІЗНЕС в ІНТЕРНЕТІ
Невдачею в мережевому маркетингу обертаються починання близько 90 % новоприбулих, і відбувається це в основному тому, що люди вважають за можливе стати мільйонерами за найближчі пару тижнів, не докладаючи до цього ніяких зусиль зі свого боку.
Як відомо, потерпілий крах новоявлений підприємець у MLM-бізнесі завдає істотної шкоди компанії, дистриб'юторській мережі, потенційним клієнтам і в першу чергу собі самому. Тому картину своєї майбутньої діяльності, якщо вона претендує на успіх, необхідно споглядати реально, розумно та чітко.
Здається, що в ряді причин, що сприяють провалу новоявлених MLM-бізнесменів, не останнім є залишення їх на самоті та відсутність протекціонізму, через що їм доводиться самим вивчати, пізнавати та формулювати закони MLM або так звані «правила гри», які пізнаються в довгій та важкої боротьби традиційним методом проб та помилок. А разом з тим загальновизнано, що якщо хтось виступає спонсором для новоявленого підприємця, він є відповідальним за його успіх або поразку.
Не зрозумійте мене неправильно: я не стверджую, що спонсор зобов'язаний розвинути успішний бізнес для своїх підопічних, ні. Справа в іншому: спонсор повинен надати в розпорядження новачка всі необхідні інструменти для розвитку власної великої та стійкої мережі збуту та навчити ними користуватися. У цьому полягає відповідальність спонсора.
КНИГИ БЕСТСЕЛЕРИ З САМОРОЗВИТКУ
Відповідальний спонсор повинен зробити для свого підопічного наступне:
1. Переконатися як і правильності підготовки початкових матеріалів до роботи нового підприємця. Іншими словами, простежити, щобновоприбулий був забезпечений необхідними корпоративними матеріалами для початкового навчання та оформлення замовлень, що надходять.
2. За наявності необхідних фінансових ресурсів купити додаткові навчальні матеріали та пакети документації для подальшого продажу їх новим дистриб'юторам за собівартістю.
Це найбільш швидкий та оптимальний шлях надання новим MLM-маркетологам необхідної додаткової навчальної інформації. Інакше новачкові доведеться чекати на зазначені матеріали протягом певного, іноді досить тривалого часу. Якщо спонсор слідуватиме наведеній пораді, необхідні інформаційні пакети будуть у нього завжди під рукою.
3. Якщо виконання п.2 з будь-яких причин неможливе, слід зв'язатися з більш досвідченими працівниками та за їх допомогою розробити необхідні навчальні пакети для надання їх новоспеченим дистриб'юторам. Це дозволить своєчасно закласти у новачків основи розуміння роботи у MLM-бізнесі.
4. Протягом максимум 48 годин з моменту, коли новий дистриб'ютор влився в колектив, провести з ним певну навчальну співбесіду, в ході якої допомогти йому скласти список потенційних клієнтів (що включає мінімум 100 імен), обговорити їх цілі, бажання та можливості, а також відповісти на всі питання, що виникли у новачка з приводу товарів, компанії та наданих можливостей.
5. Контактувати протягом першого місяця з новачком щодня. При цьому не слід дзвонити йому і запитувати, чи продав він щось, чи залучив нового учасника. Необхідно цікавитись, чи є у нового дистриб'ютора якісь питання і чи потрібна йому допомога спонсора.
9. Управляти наочно. Цей принцип роботи може виявлятися по-різному, зокрема,заохочення найбільш активних працівників, наприклад, шляхом розміщення в їх дистриб'юторській мережі власних розповсюджувачів. Необхідно вести активну політику роботи, простого пояснення новачкам того, що їм потрібно робити явно замало. Тут важлива якраз наочність. Відповідальному спонсору необхідно постійно ставити собі одне питання: «Чи точно схожі на мене ті, хто працює під моїм контролем і початком?»
10. Постійно навчати власних дистриб'юторів засобам і прийомам роботи, постійно оновлювати їх знання, поповнювати їх підхід до роботи запозиченнями з власного досвіду. Слід надавати новачкам певного роду безпосередню допомогу в діяльності та пояснювати, яким чином їхня активність пов'язана з їхніми доходами, бо гроші є вирішальним мотиваційним фактором у даному випадку. Як тільки новий дистриб'ютор починає заробляти, його підхід до своєї роботи докорінно змінюється і всі ці зміни необхідно контролювати. І разом з тим не слід забувати власних спонсорів, при різних невдачах і труднощах до них завжди можна звернутися і в цьому полягає одна з незаперечних переваг MLM-бізнесу.
Відповідальне спонсорство здатне забезпечити стабільну, стійку та надійно працюючу дистриб'юторську мережу. І новачки, які перебувають під керівництвом спонсора, повинні самі перетворюватися на відповідальних спонсорів, вибудовуючи власну мережу збуту. Таким чином, мережа відповідального спонсора зростає, що безпосередньо впливає на зростання його доходів.