Відпускна ціна видавництва - Економіка та організація видавничої діяльності - Кузнєцов Б
Ефективна політика видавництва у галузі ціноутворення – важливий інструмент маркетингової діяльності. Завдання, що вирішуються в ході її реалізації, це насамперед продаж тиражів книг, що видаються, забезпечення необхідного рівня рентабельності та прийнятних термінів повернення вкладених коштів.
Визначальною ланкою у процесі ціноутворення є етап формування ціни на видавництві. Пов'язано це з тим, що в умовах конкурентного ринку рівень торгової націнки до відпускної ціни видавництва стабілізується, тому знаючи відпускну видавничу ціну можна досить точно визначити ціну книги в оптовій та роздрібній ланках. Отже, визначення відпускної видавничої ціни є головною складовою методики ціноутворення в сучасних умовах.
Відпускна ціна видавництва складається залежно від конкретних обставин, прийнятої стратегії ціноутворення чи загальної стратегії видавництва у тому чи іншому етапі своєї діяльності. Але в будь-якому випадку, призначаючи ціну на свій продукт, видавництво завжди знаходиться в межах дії двох обмежувачів – собівартості видання та попиту кінцевого покупця. Навіть в умовах жорсткої конкуренції видавець не може знизити ціну нижче за собівартість. Щоправда, із цього правила є винятки. Існують причини, з яких видавець може продавати свої книги за збитковою ціною (нижче за норму прибутку):
o виграти конкурентну боротьбу за оволодіння часткою ринку;
o прискорити отримання від реалізації;
o отримати прибуток за декількома передруками популярних видань для фінансування довгострокового проекту;
o реалізувати залишки по проектах, що завершуються.
Зрозуміло, однак, що це можливо лише в тому випадку, якщо ціна інших книг забезпечує отримання прибутку, що дозволяєсубсидувати збиткові видання.
Орієнтація на собівартість - елемент активної політики ціноутворення, що передбачає необхідність добиватися такого рівня витрат на виробництво книги, за якого видавництво зможе забезпечити досягнення бажаної норми прибутку під час реалізації тиражу.
Собівартість, як ми вже зазначали і як це випливає з розглянутих вище методів обліку витрат при формуванні ціни, визначає нижній поріг ціни за одиницю книжкової продукції, а верхня її межа визначається купівельним попитом: