Виявилося, що 85% ринкупротезів контролювала держава»
Співзасновник компанії «Моторика» про створення протезів
Співзасновник компанії "Моторика" розповів, як почав виробляти медичні протези. Пристрої друкуються на 3D-принтері та коштують 50 тисяч рублів. Його історію записав оглядач vc.ru Олексій Вісоватов.
У 2013 році я закінчив магістратуру кафедри мехатроніки у Санкт-Петербурзькому університеті інформаційних технологій. Після того, як я отримав диплом, я організував компанію W.E.A.S. Robotics. Я зібрав команду і ми займалися різними проектами: починаючи від безпілотників і закінчуючи маніпулятором у вигляді людської руки. Наша компанія брала участь у різних виставках, ми постійно чули позитивні відгуки, але знайти фінансування чи якусь підтримку ми не могли.
Згодом заряд енергії у багатьох хлопців згас, і команда розпалася. Через деякий час мені довелося познайомитися з Василем Хлєбніковим – генеральним директором компанії Can Touch, яка надає послуги 3D-друку. Він хотів провести благодійну акцію — надрукувати протези рук і подарувати їх дітям, які їх потребують. Йому були потрібні інженери, які могли б перетворити цей задум на реальність. Так ми й почали співпрацювати.
Після благодійної акції я зрозумів, що проект має великий потенціал та запропонував Василеві продовжити співпрацю. Ми вклали мільйон рублів власних коштів, організували компанію «Моторика» та взялися до роботи. Проаналізувавши ринок протезування верхніх кінцівок, ми зрозуміли, що провідні компанії, випускаючи свої імпланти, женуться за кількістю рухів, що здійснюються, через що вартість сучасних імпортних моделей перевищує мільйон рублів.
Ми хотіли, щоб наші протези були доступними, навіщозосередилися на чотирьох найфункціональніших діях, якими користуються люди. Все це дозволило знизити витрати та виробляти протези за 50 тисяч рублів.
У нас було два проекти протезів – біонічний та механічний. Біонічний працює на основі датчиків, які зчитують імпульси м'язів під час виконання фантомного жесту. Тобто коли людина представляє якусь дію, імпульс передається в куксу, де датчики зчитують її і дають системі команду вчинити дію.
Механічні або тягові протези працюють за рахунок природного приводу: людина рухає культей, що залишилася, в результаті чого спеціальні троси приводять в рух пальці кисті, і тоді затискається кистьовий хват.
Зрештою ми вирішили зупинитися на механічному протезі, тому що грошей на розробку біонічного не було. Так ми змогли звернути всі ресурси та увагу на одну модель та вдосконалити її: ми розробили конструкцію, яка дозволяє натягувати кожен палець індивідуально; можна вибирати, скільки саме пальців затискати і за рахунок цього робити різні жести та типи хватів.
Ми розпочинали розробки в умовах великої невизначеності. Не було зрозуміло, хто займається покупкою протезів, якою є статистика травм, які взагалі є імпланти на ринку. Збирати інформацію доводилося по крихтах. До того ж, у цій галузі існує багато міфів, і достовірність інформації завжди була під сумнівом.
Всі ці фактори сильно загальмовували процес розробки, але згодом ми зв'язалися з провідною клінікою дитячого протезування їм. Альбрехта, в якій нам розповіли про цей ринок і багато в чому допомогли.
Коли ми зробили тяговий протез, постало питання — як ми його продаватимемо. Виявилося, що 85% ринку контролювала держава, атому хочеш не хочеш довелося йти до них. Найважче було знайти потрібних людей, домовитися вже було простіше. Нашу компанію дуже добре сприймали, тому ми швидко потрапили до державної програми, яка дозволяла людям отримувати протези безкоштовно.
Ми вже встановили вісім протезів, із них лише два – дорослим. Найдоступніший протез на українському ринку — косметичний, який не має практичної користі, а іноді навіть заважає, чому деякі люди обходяться зовсім без імпланту. Тому дорослі спочатку налаштовані песимістично, а це позначається на часі навчання використанню протеза.
Діти відразу після установки починають сприймати навчання як гру і вже за два тижні вільно користуються своїм «гаджетом». Батькам часто теж цікаво, і іноді вони намагаються відразу змусити дитину зробити щось складне, що не завжди добре.
Проблему з дорослим населенням ми намагатимемося вирішити за допомогою біонічного протезу, який ми почали розробляти знову. Для його розробки нам довелося звернутись до інвесторів. Приватні інвестори одразу говорили, що сфера зовсім не розвинена та ризики надто великі, але державні фонди пішли назустріч.
Так, дві дочірні компанії "Роснано" інвестували в нас 5 мільйонів рублів в обмін на 55% акцій. До сьогоднішнього дня я зміг викупити 5% акцій, через що у нас склалося рівне партнерство. Біонічний протез ми плануємо запустити у виробництво восени 2016 року.
Головна мета, яка зараз стоїть перед командою, — вийти на самоокупність. Фінансування – це добре, але воно не триватиме вічно. Минулий рік ми закінчили з оборотом в 600 тисяч рублів, що не так багато, а цього року плануємо вийти на рівень в 3 мільйони рублів.