Визначення обсягу ринку (визначення ємності ринку)
Визначення обсягу ринку необхідне прогнозування зростання та перспективності ринку, для вироблення стратегії розвитку компанії на цільовому ринку. Розглянемо приклад розрахунку ємності ринку за методикою «знизу-верх». Це спосіб визначення обсягу ринку на підставі аналізу рівня попиту та купівельної активності. Розрахунок ємності ринку методом «знизу-верх» демонструє, яку суму витратить цільова аудиторія за розрахунковий період попри всі очікувані купівлі товару. Щоб визначити обсяг ринку, знадобиться така інформація: частота споживання товару (у штуках); розмір аудиторії (у тисячах осіб); середній обсяг упаковки (вимірюється в одиницях об'єму); середня вартість купівлі товару (у рублях).
Обсяг ринку період N (одиниці обсягу – тис.штук) = Норма споживання товару період N (у штуках) * чисельність цільової аудиторії цього ринку (в тис. людина)
Обсяг ринку у період N (одиниці обсягу – тыс.рублей) = Норма споживання товару у період N (у штуках) * середня вартість 1 одиниці виробленої продукції над ринком (в руб.) * чисельність цільової аудиторії цього ринку (в тис. людина)
Обсяг ринку за період N (тис.літрів) = Норма споживання товару за період N (у штуках) * середній обсяг 1 упаковки товару (у літрах) * чисельність цільової аудиторії даного ринку (у тис. осіб)
Використання на практиці
Умови завдання становлять таке: треба розрахувати фактичну, доступну, потенційну ємність ринку у вартісному вираженні за річний період «засобів для гоління» в Україні.
Треба визначити споживачів засобів для гоління, дізнатися кількість цієї аудиторії за допомогою засобів статистики.
Потенційна аудиторія – це все чоловіче населення країни, хто може скористатися цими коштами (від 14 років). Припустимо,обчислили кількість користувачів: 53000000 осіб.
Тепер визначається фактична аудиторія (ті, хто реально користується засобами для гоління): 39000000 чоловік, чоловіки віком 18-70 років.
Доступна (цільова) аудиторія товару компанії: 31000000 чоловік, чоловіки 25-50 років.
Обчислюється частота споживання товару. Береться ідеальна ситуація споживання товару та розраховується потенційна частота використання продукту. У нашому випадку уявляємо, що ідеальне використання продукції компанії має такий вигляд: по 10 мл. щоденно. Стандартний обсяг упаковки (чи середній обсяг) над ринком – 200 мл. Відповідно на одного споживача при ідеальній частоті користування буде: (365 днів на рік*10 мл)/200 мл=18,25 упаковок.
Ми маємо дані досліджень для розрахунку фактичної частоти споживання про те, що чоловіки віком 18-70 років на рік використовують по 10 упаковок засобів для гоління.
Ми маємо дані досліджень для розрахунку фактичної частоти споживання про те, що чоловіки віком 25-50 років на рік використовують по 12 упаковок засобів для гоління.
Визначаємо середню ціну товару. Щоб обчислити потенційну ціну товару, робимо припущення, що середня ціна, що дорівнює ринку, дорівнює 100 рублів, є оптимальною і використовуємо цю ціну в розрахунках. На ринку середня ціна 1 упаковки серед усіх користувачів (чоловіки 18-70 років) = 100 рублів. Для аудиторії компанії (чоловіки 25-50 років) фактична середня вартість становить 80 рублів.
За допомогою вищеописаних формул розрахунку вираховуємо ємність ринку.
Потенційна ємність ринку = норма споживання на рік (шт.) * Потенційна аудиторія (тис. чол.) * Середня вартість покупки (руб.) = 18,25 упаковок * 53000000 чол. * 100 руб. = 96725000000 руб.
Фактична ємність ринку = норма споживання на рік (шт.) * фактична аудиторія (тис. чол.) * Середня вартість покупки (руб.) = 10 упаковок * 39000000 чол. * 100 рублів = 39000000000 руб.
Доступна ємність ринку = норма споживання на рік (шт.) * цільова аудиторія виробника (тис. чол.) * Середня вартість покупки (руб.) = 12 упаковок * 31000000 чол. * 80 рублів = 29760000000 руб.
Тепер можна підсумувати отримані суми ємності ринку:
- Потенційна ємність ринку = 96 725 000 000 руб.;
- Фактична ємність ринку = 39 000 000 000 руб.;
- Доступна ємність ринку = 29 760 000 000 руб.;
Виходячи з проведених розрахунків та отриманих результатів видно, що ринок не використовується компаніями повною мірою і має високий потенціал для зростання. Для зростання позицій компанії на даному ринку потрібно провести маркетингові акції та PR-компанії зі стимулювання частішого придбання даного товару та залучення неохопленої аудиторії.