Власна торгова марка косметики у салоні краси
Статті на тему
Косметика власної торгової марки – головний тренд індустрії краси у 2017 році. Орієнтація на власний бренд та активне виділення свого салону краси серед конкурентів – ось, що можна сміливо назвати ефективною та результативною бізнес-стратегією на б'юті-ринку.
За останні роки обороти у сфері індустрії краси зросли у кілька разів. Цифри кажуть, що сьогодні це одна з сфер бізнесу, що найбільш динамічно зростає. Зростає конкуренція. Як наслідок, багато власників бізнесів вважають за краще використовувати швидко-результативний метод – демпінг цін.
У США та Європі вже кілька років тому салони краси та інші компанії у б'юті-індустрії почали заробляти не на клієнтах, які відвідували їхній салон вперше. Вони обрали ефективніший підхід. Власники салонів краси обрали курс на отримання прибутку лише з продажу косметичних засобів та повторного відвідування салону краси клієнтами.
Виникає питання:за рахунок чого можна підвищити рентабельність салону краси? Відповідь очевидна: тільки за рахунок великого відсотка повернення первинних клієнтів та за рахунок продажу засобів домашнього догляду у своєму салоні краси.
І тоді йому прийшла грандіозна ідея: «Я зрозумів, що дуже багато залежить від взаємин майстра та клієнта, і саме на цьому варто будувати фінансовий успіх свого салону краси. Чому б, роблячи звичні процедури, не почати на цьому додатково заробляти?»
Саме тому у травні 2005 року Боб і вирішив створити компанію зі створення власної торгової марки для салонів краси.
Власники багатьох салонів краси Лос-Анджелеса з великим інтересом поставилися до ідеї компанії ProfoundBeauty. Jen Atkin, стиліст салону краси AndyLecompteSalon, одним із перших почаввикористовувати косметику для волосся власної торгової марки салону AndyLecompte: «Кожен продукт, який я використовую, працює на імідж та рентабельність нашого салону краси. На будь-якому продукті ви зможете побачити не лише назву нашого салону, склади, а й контактні дані салону «AndyLecompte». Створення власної торгової марки виявилося потужним важелем монетизації бренду та збільшення рентабельності бізнесу загалом.
«Для того, щоб продукт дійсно приносив користь, ми використовуємо найтехнологічніші та натуральні інгредієнти», - додає Стефан Рід, віце-президент з розвитку бізнесу компанії ProfoundBeauty.
Підсумком стало те, що через кілька років невелика компанія перетворилася на великий холдинг у США з виробництва косметики власної торгової марки для салонів краси, має понад 500 клієнтів та відіграє вагому роль у б'юті-індустрії США.
У чому вигода для власників салонів краси
При використанні якісного продукту (запатентовані розробки, наявність натуральних компонентів) та наявності якісно навченого персоналу, продаж засобів домашнього догляду збільшується в кілька разів. Клієнти купують вдвічі більше засобів для догляду в салонах краси, в яких запущені власні торгові марки. Особливо активно – у сегменті «Купи для себе» та «Купи в подарунок», а також при проведенні маркетингових акцій на кошти домашнього догляду, коли товар не просто представлений на полицях, а відзначений певною маркетинговою активністю.
Тенденція створення власної торгової марки набирає обертів, і компанії, які знаходяться на передовій у сфері індустрії краси, звертають на це дедалі більше уваги. Сьогодні це найбільш реальний спосіб отримати цілу низку конкурентних переваг інові маркетингові інструменти, які раніше могли собі дозволити лише великі федеральні торгові мережі.