Ворожіння на кризу - МБ, №122
Реакція сильних меблевих операторів на поточний ринковий спад свідчить: ніхто не відчуває розгубленості і не сидить, склавши руки, очікуючи, що проблемна ситуація розсмокчеться сама собою.
генеральний директор компанії "Мебліторг" (Волгоград)
Продовжуємо активно працювати із «Шатурою». Сконцентрувалися на форматах «Шатура-класика» та Trend Housе. Формати Home Classic і «Меблі Point» поки що сируваті, і ми розвиваємо їх дуже обережно.
керівник відділу розвитку інтер'єрної компанії «Імперія Стилю» (Тюмень)
Загалом хочу відзначити, що покупець став грамотнішим і зібранішим, швидше «зчитує» ціновий сегмент. Люди розуміють, навіщо і для чого вони приходять до меблевого магазину. Це дуже добре помітно по структурі попиту, що змінилася. Той, хто орієнтується на стандартні масові меблі, шукає їх на великих торгових майданчиках. Той, хто займається облаштуванням інтер'єру більш глибоко та вимогливо, стає клієнтом магазинів-салонів, куди приходить зі своїм дизайнером. У нас саме такий майданчик, і ми, спостерігаючи за поведінкою покупців, робимо певні висновки. Бачимо, що замовлення стали більш індивідуалізованими. З нашої торгової практики пішло поняття "хіт продажів". Тепер це термін ринку масових меблів. У зв'язку із цим ми навіть перестали робити сезонні запаси продукції. Обмежуємося попереднім бронюванням товару на складі постачальника. Ще одне спостереження — люди навчилися рахувати гроші та суворо дотримуються відведених на покупку меблів бюджетів. Раніше вони легко погоджувалися доплатити за модель 12–25 тисяч, що сподобалася. Тепер такі випадки дуже рідкісні. Якщо покупця не влаштовує цінник, він готовий витрачати час на пошук оптимального варіанта.
Сьогодні найкращі нашіпостачальники - це Anderssen (основна лінійка і новий напрямок модульних меблів преміум-сегменту), "Еванті", "Аллегро-Стиль" і калінінградська "Ман-груп", у якої ми беремо дитячі.
комерційний директор мережі Hoff (Москва)
Все літо ми були активні, і результат не забарився — зараз фіксуємо 20-відсоткове зростання по відношенню до аналогічного періоду минулого року.
Зростання я також пов'язую з постійним асортиментним коригуванням. У магазинах Hoff збільшилася частка масового товару, що позитивно позначилося на трафіку та частоті покупок. Ми особливо не концентруємось на конкретних марках. Можу сказати, що в бюджетному сегменті збільшилася частка продажів меблів ВКДП. Як і раніше, стійкі позиції у «Улюбленого дому», «Аскони» та «Моона».
У середньому сегменті лідирують німецькі постачальники – компанії Arte-M та Nobilia.
керівник меблевого напряму компанії «Аксон» (Кострома)
виконавчий директор компанії "Командор" (Москва)
Серед вітчизняних постачальників хороші показники у «Лерома», «Уфамебелі» та «ТріЯ». Трохи здав свої позиції «Улюблений дім».
Половина асортименту "Командора" представлена в середньому ціновому сегменті, 30% - "економ", 20% - середній-високий. Частка останнього помітно скорочується.
виконавчий директор компанії «Міністерство меблів» (Тверь)
Наш ключовий постачальник – «Дятьково». Він, як і раніше, показує найкращі результати по роздробу. Це єдина серед наших торгових партнерів компанія, яка суттєво, до 30 відсотків, знизила ціни на популярні програми — «Концепт», «Октава» та «Мелоді». Спочатку зниження цін подавалося як тимчасова акція, але результати продажів виявилися настільки надихаючими, що в «Дятьковому» вирішили залишити новий прайс беззмін.
Також хотілося б відзначити добрий потенціал продукції фабрики «Меблі-Москва». Крім цього, нещодавно виставили у магазині кілька програм «Лерома». Дуже вже колеги хвалять ці меблі. Продаж є, звичайно. Але я не можу сказати, що Лером якось особливо вистрілив. Модельний ряд у фабрики досить невеликий. «Дяткове» у цьому сенсі б'є всі рекорди.
Минулого року ми також почали працювати із маркою «Інтер'єрна лавка». У принципі, задоволені.
генеральний директор компанії «Аллегро-Концепт» (Томськ)
Мінусових продажів у нас цього року не було. У першому кварталі ми зросли на 14%, у другому – на 9%, у третьому – на 10%. Щоправда, варто зазначити, що на другий та третій квартали у нас були плани вищі: розраховували на 20-відсоткове зростання. Але його не сталося.
Цього року ми вперше ввели у свої магазини товар під власною маркою – матраци Family Choice, які виготовляє для нас «Орматек». Треба сказати, це була дуже успішна угода. Ми не лише замістили асортимент від «Аскони», а й змогли дозволити собі збільшити націнку.
генеральний директор компанії «Ого-го обстановка» (Кострома)
Усі показники стосуються малого формату «Ого-го». Це мережа з 13 магазинів площею 100–150 «квадратів», що діють у Москві та кількох регіонах. У великому форматі, представленому костромським і ярославським магазинами, ситуація краща і продаж живіший. На великих майданчиках ми можемо показати ширший, диференційований асортимент – меблі та товари для дому. Імпульсний товар завжди «витягує» продаж.
Зазначу, що у проекті «Ого-го» відбулися серйозні асортиментні коригування. Ми майже на третину збільшили частку імпортного товару. Збірні меблі веземо в основному з Китаю. Це якправило, столи, стільці, дивани, комоди. Збільшується та коригується частка супутнього товару. Скоро плануємо показати свою текстильну програму.
генеральний директор ТД «Комфорт» (Калуга)
У Калузі, тим часом, пожвавилася орендна пропозиція. Покупці потоки змістилися у бік великих торгових майданчиків, таких як гіпермаркет «Лінія», наприклад. Ми це розуміємо, тому, незважаючи на складний ринок, продовжуємо вкладатись у нові фірмові секції. У «Лінії» ми вже маємо крапку. Наразі на черзі відкриття нового салону в торговому комплексі «Гагаринський», розташованому у лівобережній частині міста. Цей майданчик ми відкриваємо разом із тульським підприємцем Володимиром Вегерою. Основними постачальниками виступили наші традиційні партнери — «Дятьково» та «Формула дивана», які показують найкращі результати нашого роздробу.
генеральний директор компанії «ОТМ-Урал» (Єкатеринбург)
У Єкатеринбурзі ми працюємо під марками Raumwelt, «Світ дитячих меблів» та «Світ столів та стільців». Це салони загальною площею 1500 «квадратів». Торгуємо меблями середнього та середньо-високого цінових сегментів. Серед основних постачальників — німецькі виробники корпусних та м'яких меблів. Додам також, що окремим форматом у нас є столові групи компанії «Елбург».
Наприкінці літа ми урізноманітнили наш асортимент, відкривши кухонну студію Alno. Зараз активно працюємо з новим напрямом і сподіваємось, що вкладення у марку себе виправдають.
директор меблевого центру "Громада" (ГК "Стройландія", Оренбург)
Загальна картина наших продажів за півроку — мінус 30% до першого півріччя 2012-го. Сильно просів вітчизняний корпус практично не продається. Ми навіть припинили робити закупівлю.
У середньому ціновомусегменті непогано себе показують м'які меблі компанії «Три С», італійські корпусні меблі економ-класу (постачальник - «Антарес»), несподівано добре покупці приймають польські меблі. Непогана динаміка у меблів малих форм. Її нам постачають «Імперія Богачо» та «УфаWood».
Зараз переважно заробляємо на середньо-високому ціновому сегменті. Місяць тому по франшизі відкрили 300-метровий магазин Home Segreto, де представлені меблі від італійських, румунських та німецьких виробників. Ціновий розкид - від 200 до 450 тис. руб. за гарнітур. Покупці приходять, цікавляться, вже зроблено кілька великих замовлень.
У принципі ми очікували, що відвідувачі центру позитивно відреагують на середньо-високу цінову пропозицію. «Громада» завжди була сильною у цьому сегменті. Ми маємо гарну базу потенційних покупців, багато реалізованих інтер'єрних проектів. До речі, у кризовий 2009 70% продажів «Громади» припадало саме на дорогі меблі.
директор з розвитку компанії Mr.Doors (Москва)