Вся правда про франшизи - як не помилитися при виборі!
Для початку розберемося зі значенням заморського слова, яке відносно нещодавно узвичаїлося українських підприємців. Франшиза – це форма угоди між людиною (франчайзі) і певною компанією (франчайзер), за яким перший може використовувати торгову марку другий у своїх комерційних цілях. А якщо ще простіше, то франшиза передбачає використання якогось бренду на праві оренди для продажу товарів чи послуг.
Крім того, купівля франшизи - це значна економія часу, який витрачають всі бізнесмени-початківці на розкрутку своєї справи з нуля. За статистикою експертної бізнес-спільноти, придбання франшизи сильного бренду дозволяє заощадити до 5 років становлення фірми.
Ще один незаперечний плюс - вам не потрібно завойовувати довіру клієнтів та партнерів: все це до вас вже давно зроблено. Ваше завдання – не занапастити зароблену до вас кров'ю і потім репутацію.
За статистикою франшиза є найпопулярнішою формою бізнесу у 70 країнах світу.
Ідеальний варіант - це, звичайно, купівля франшизи «під ключ»: разом з відомим брендом ви отримуєте всі інструменти для запуску бізнесу, готову модель для ведення власної справи, як, наприклад, у групі компаній BiCo.
Франшиза в мішку
У США в 70-80 роки спостерігався бум хибних франшиз: величезна кількість франчайзі з подивом виявляли, щокуплена ними бізнес-модель не працює. Кількість ошуканих покупців зростала в геометричній прогресії, що підштовхнуло владу штату Каліфорнія до ухвалення закону про франшизи. Саме він став регулювати всі взаємини франчайзі та франчайзера, процедури спорів у судах. До речі, американські закони забороняють обіцяти підприємцям, які купують франшизу, молочні річки з кисельними берегами. Франчайзер повинен розповісти чесно про всі каверзи, які можуть чекати його партнера при придбанні франшизи.
Однак ми живемо в Україні – тут справи зовсім інакші. У нашій країні немає законодавчого регулювання безпосередньо франчайзингу. Сам термін «франшиза» не використовується у законодавстві, тому відносини між франчайзі та франчайзером регламентуються гол. 54 Цивільного кодексу України («Комерційна концесія»).
Недосконалості законів призводять до того, що франчайзі найчастіше набувають кота в мішку: великий шанс отримати хибну франшизу, яка доведе не до добра, а до банкрутства. Як цього уникнути? Звичайно, ніхто не застрахований від неприємного сюрпризу, але убезпечити себе таки можна. По-перше, необхідно ретельно перевірити компанію, франшизу якої ви плануєте придбати. Якщо організація входить до першої десятки у своїй галузі, то ви, можна сказати, нічим не ризикуєте. Варто також звернути увагу на час роботи компанії на ринку: яку обкатану, прибуткову бізнес-модель може запропонувати фірма, яка сама, по суті, є ще нетямущим немовлям? Чим довше організація на ринку, тим сміливіше можете їй довіряти: продавати мильну бульбашку для неї – шкодити своїй репутації.
Багато експертів радять обирати франшизу компаній, які встигли перерости рамки малого бізнесу, мають мережу філій тапредставництв, представлені одразу у кількох регіонах. Як правило, франчайзинг для таких організацій є наступним кроком до розширення. Обов'язково зверніть увагу на темпи зростання компанії, яка має намір взяти в оренду бренд.Приміром, у компанії BiCo, з 11-річним досвідом роботи, вже відкриті філії в таких містах, як Санкт-Петербург, Новосибірськ, Ростов-на-Дону, Єкатеринбург, Іркутськ.
Наведіть довідки про ключових партнерів та клієнтів франчайзера. Як правило, великі компанії, які впевнено стоять на ногах, не приховують імена тих, з ким працюють. Цю інформацію за бажання можна знайти в інтернеті або, що ще простіше, на сайті франчайзера.
До недоліків франшизи великих брендів можна сміливо віднести вартість. Іноді паушальний внесок можна прирівняти до витрат, які знадобляться для відкриття певного бізнесу з нуля. Крім того, міжнародні компанії часто встановлюють значне роялті. Обов'язково зіставте запланований прибуток із щомісячними відрахуваннями франчайзеру.
Лікбез.Паушальний внесок - фіксована сума, яку франчайзі сплачує франчайзеру за договором комерційної концесії, тобто вартість франшизи. Роялті - платежі, які франчайзі регулярно виплачує франчайзеру за використання його бренду, ділову репутацію, інструменти ведення бізнесу.
Є франшизи, при купівлі яких доведеться викласти багато грошей на придбання обладнання, оренду приміщень. Наприклад, громадське харчування чи медичні установи. Якщо ви не маєте великої суми, то вибирайте ті франшизи, які не передбачають витрати на обладнання, площі, штат.
Враховуйте при виборі населення міста. Навряд чи в населеному пункті з чисельністю, наприклад, тисяч сто так необхідний відомийбренд фастфуду, де прибуток прямо пропорційний прохідності. Зверніть увагу на ті компанії, франшизи яких припадуть до речі скрізь і завжди, незалежно від регіону, галузі та кількості мешканців.
Насамкінець – невеликий, але значний аспект. Купівля франшизи – це легкі швидкі гроші, а успішний старт для своєї справи.У BiCo ваш час заощадили по максимуму:надали для початку готових клієнтів, CRM, де ви зможете вести клієнтську базу, інструкції та навчання. Від вас буде потрібно лише бажання активно працювати. І тоді термін окупності становитиме лише 1 місяць!
Бажаєте спробувати франшизу? Бажаєте отримати прибуток вже за 2 місяці? Давайте співпрацювати!
Читайте також
З 2016 року набуло чинності безліч важливих поправок та нововведень, що регулюють закупівлі в рамках 44-ФЗ. Ми підготували вам детальний огляд найбільш значущих нововведень.
Відкритий електронний аукціон на сьогоднішній день є найпопулярнішою та найефективнішою формою проведення тендерів.
Про основні зміни в контрактній системі, що набули нещодавно чинності і заплановані в найближчому майбутньому, прес-службі BiCo розповіла провідний тендерний експерт Ніна Кожурова.
Міністерство економічного розвитку представило підсумки моніторингу застосування 223-ФЗ у першому півріччі цього року. Статистика для постачальників сумна: держкомпанії, як і раніше, віддають перевагу неконкурентним процедурам. Тим більше, що закон залишає величезне поле для закупівельних маневрів.