З чого розпочати власний вендінговий бізнес

Переваги вендінгового бізнесу. Як правильно його організувати. Вибір місця, необхідного персоналу. Підрахунок витрат та прибутку.

Останніми роками вендинговий бізнес розвивається швидкими темпами. Для його відкриття вам не знадобляться великі капіталовкладення, та й на персоналі можна заощадити. Але які реалії і ризики чекають вендера-початківця?

Особливості вендінгу

Вендінг – це один із варіантів роздрібної торгівлі за допомогою автоматизованих систем. Це дуже зручний спосіб ведення торгової діяльності або надання послуг. Сучасний ритм життя зробив такий тип бізнесу просто необхідним. У нашій країні вендинговий бізнес тільки починає набирати обертів, але фінансові експерти прогнозують великі перспективи.

З чого розпочати організацію цієї справи? На стартовому етапі визначтеся, які саме товари чи послуги збираєтеся надавати. Розглянемо основні види вендінгу:

аквавендинг (автомати з очищеною чи газованою водою);
снекові автомати з шоколадками, печивом, сухариками, жуйками, чіпсами тощо;
міні-вендинг (автомати з продажу бахіл, м'ячики, іграшки у капсулах);
автомати з м'якими іграшками;
кавові автомати;
музичні автомати;
автомати послуг (чистка взуття, розлив незамерзайки, копіювальні автомати, масажні крісла, ваги, фотолаби та ін.);
ігровий бізнес (міні-атракціони (силоміри, гойдалки, хокей), кран-машини з іграшками, лотерейні автомати).

Алгоритм організації вендінгового бізнесу

План організації бізнесу дуже простий і складається із шести кроків:

реєструємось як індивідуальний підприємець;
орендуємо площурозміром 0,5 м² з електричним розведенням;
орендуємо або купуємо вибраний торговий автоматичний апарат;
купуємо продукцію та завантажуємо її в автомат;
перевіряємо план роботи пристрою;
проводимо періодичну інкасацію доходу та наповнюємо апарат продукцією.

Основні аспекти відкриття вендінгу

Для того, щоб побудувати успішний і прибутковий вендінговий бізнес, необхідно правильно визначити свою цільову аудиторію. Ваш потенційний покупець має бути задоволений якістю наданої продукції та завжди мати вибір. Наприклад, перші кавові автомати були спрямовані на зайнятих людей, які не люблять марнувати час.Сьогодні ж ринок наситився певними товарами, тому план з відкриття справи має відштовхуватися від глибокого дослідження потреб людей та споживчого попиту в целом.

Наступний важливий аспект, з якого потрібно розпочати підготовку, – вибір місця. Для цього слід розглядати автомат як невеликий магазин. Звичайно, будь-яке торгове місце має знаходитися в місцях з великим скупченням людей або високою прохідністю. Також дуже важливою є мета перебування цих людей у певному місці. Наприклад, у продовольчих магазинах, де щодня бувають понад тисячу людей, кава-автомат не матиме такого попиту, як в офісі середнього розміру. На сьогоднішній день вендінговий бізнес є актуальним для торгових та розважальних центрів, вокзалів та аеропортів, вищих навчальних закладів, лікарень.

Велике значення має вибір типу автомата та продукції, яку ви збираєтеся продавати. Для цього потрібно ретельно вивчити інфраструктуру міста, проаналізувати діяльність конкуруючих організацій. План проведення комплексного моніторингу такожповинен включати досвід роботи в сусідніх районах та містах вендінгових операторів.

Експерти рекомендують починати з найактуальніших і найпопулярніших автоматів – кави та закуски. План багатьох підприємців — об'єднати кілька напрямків, наприклад автомати з водою чи кавою встановлювали поруч із закусочними. Так людина, яка бажає перекусити, купувала продукти одразу з двох автоматів. Це давало змогу швидше окупити бізнес-план.

Оформлення дозвільної документації

З чого розпочати оформлення документів? Для відкриття торгових автоматів та їх обслуговування необхідно зареєструвати підприємство та вибрати систему оподаткування. Вендинговий бізнес не передбачає оформлення та видачу ліцензій. Для реєстрації потрібно вибрати форму власності – ІП чи ТОВ. Кожна з цих видів має свої переваги та недоліки.

Залежно від продукції, що надається, ви повинні визначитися з системою оподаткування:

спрощена система;
стандартна система;
єдиний податок на поставлений дохід.

Співпраця з клієнтами

Після оформлення документів та пошуку розташування бізнес план включає підписання договору з власником торгової площі. Як правило, власники торгових центрів, офісів та ін. установ не мають нічого проти встановлення торгових апаратів, оскільки з'являється можливість заробити додатковий дохід та підвищити рівень комфорту своїх працівників чи відвідувачів. Пропонуючи свою співпрацю, наголошуйте на високій якості товарів або послуг і швидкому обслуговуванню. За підрахунками фахівців, вендинговий бізнес матиме успіх, якщо щоденна прохідність обраного місця становить від 120 осіб.

Підбір персоналу

Вендінговий бізнесдосить новий для нашої країни, тому часто молоді гравці на ринку припускаються одні й ті самі помилки. Більшість підприємців беруться самі обслуговувати автомати, але при розширенні бізнесу впоратися самостійно з таким обсягом роботи важко. Тому краще в план організації справи включити найм операторів на першому етапі. Але не варто наймати перших працівників, тому що управляти вендингом може тільки кваліфікований найманий персонал з технічною освітою. З чого розпочати підбір кадрів? Основними вимогами при наймані персоналу бізнес-план також включає пунктуальність, акуратність і чесність (адже саме їх завданням буде вилучати виручку і передавати у ваші руки).

Фінансові розрахунки

Вважається, що не варто починати вендинговий бізнес з установки 1-2 автоматів, інакше витрати будуть з'їдати всю виручку.Мінімальна кількість починається від 10 автоматів.

Обладнання краще купувати у перевірених постачальників із Європи та США. Не женіться за дешевизною, обходьте китайську та корейську техніку, яка швидко ламається. У продажу є автомати вітчизняного складання, але їх якість також бажає кращого.

Наприклад розглянемо фінансовий план встановлення торгових кави-автоматів:

придбання 1 автомата – 2500 дол.;
оренда торгової площі + оплата електрики – 1500 дол.;
закупівля інгредієнтів для приготування кави – 300 дол./міс.;
операційні та капітальні витрати га 1 рік – 7800 дол.;
операційні та капітальні витрати на наступні роки – 5200 дол.;
середній виторг з одного автомата з продажу 100 стаканчиків напою день – 1 тис. дол./міс.;
чистий прибуток за місяць – 700 дол.

Вендінговий бізнес має низкупереваг: