З чого складається чорна риторика і на що вона здатна
Дехто любить гарячіший: той, хто з тактичних міркувань порушує правила ведення розмови та використовує чорну риторику, виграє.
Руперт Лей (Wie man sich Feinde schafft, с. 142) пише з цього приводу: «Велика кількість переможців демонструють свою перевагу в розмові. Іноді вони засвоюють елітарну манеру мови. Однак нерідко мовні засоби використовуються для того, щоб замаскувати присутність домінанти переможця, яка може ховатися за виразом симпатії, ворожості, здивування, похвали, прохання про пораду чи допомогу». Порушники правил грають — усвідомлено чи неусвідомлено, відкрито чи таємно, прямо чи опосередковано у свою гру. Чорна риторика існує під маскою орієнтованої на факти, оманливо ділової комунікації, нібито заснованої на принципах партнерства та рівноправності, коли здається, що суперники ведуть розмову один з одним, один для одного і в інтересах один одного, і складається з відповідних стратегій гри, які переслідують тільки одну мету: послідовно протистояти будь-яким спробам опору - дійсним чи можливим.
У чому завжди можна дорікнути чорній риториці — так це в тому, що її невичерпний репертуар не визнає майже жодних меж, запас її відточених ідей — прикладних і методичних — практично нескінченний, її мовні моделі та методи, інструменти та технічні прийоми відображають усю палітру звичайній комунікації.
Якщо обраний торний шлях не призводить до бажаної і необхідної мети, чорна риторика пробирається бездоріжжям, крізь хаос колективної дискусії, руйнуючи давно нанесені на карти, всім відомі старі мости і невпинно у творчому пориві наводячи нові, спритно і обережно використовує інших партнерів блоки і засинаючи старі тріщини та котловани.
Прицьому, однак, вона ні на хвилину не упускає з уваги поставлену мету і з успіхом порушує правила. Чорна риторика народжує раптову зміну емоцій, сум'яття почуттів, виявляє лагідність там, де ми очікуємо наполегливого опору, і вперто чинить опір, коли ми на свою біду наважуємося нарешті сподіватися на компроміси. Чорна риторика змінює правила гри, створює нові коаліції замість старих, виявляє дива інтуїції — і все це з такою швидкістю, що у противника буквально заходить розум за розум. Ерік Берн (Spiele der Erwachsenen, с. 57) описує один з діапазонів впливу на співрозмовника за допомогою порушення правил, не торкаючись при зображенні «ігор» самого цього поняття: «Це можна описати як періодично повертається послідовність трансакцій, що часто повторюються, зовні позбавлених підтексту, але насправді підлеглих будь-яким прихованим мотивам; простіше кажучи, це можна визначити як послідовність окремих акцій, які ведуть одну пастку або використовуються для здійснення одного провокаційного маневру. Ігри [читай: порушення правил - К. Б.] відрізняються від процедур, ритуалів і взагалі всіх видів процесів, що традиційно розвиваються в часі, головним чином, двома пунктами:
1) тим, що вони підпорядковані прихованим мотивам, та
2) коефіцієнтом корисної дії. Процедури можуть бути ефективними, ритуали можуть бути дієвими та інші види подібних процесів можуть приносити користь, але за своєю суттю все це явища відкриті та чесні, так би мовити, змагальні…»
На наступній зустрічі проаналізуйте, однак, ситуації, в яких учасники розмови вступають на слизький шлях правди з обмеженою відповідальністю і зазнають невдачі, незважаючи на надзвичайно переконливі аргументи.
Тому професіонали риторики не простосхиляються, а твердо вірять у те, що якщо хочеш при грі в карти витягнути з рукава козирний туз, слід не сподіватися на диво в дусі Зігфріда і Роя або Девіда Копперфілда, а заздалегідь засунути цей козирний туз собі в рукав.
Порушники правил, чорні ритори, вправно розігрують свої карти, затівають власні ігри та використовують будь-які інструменти, методи та технічні прийоми — і всі шанси.
• Чорна риторика полягає у використанні в мові собі на благо всієї риторичної та діалектичної скверни; з її допомогою ієрархізуються ситуації, що виключають будь-яку ієрархію; визначаються, а потім порушуються змістовно-аргументативні кордону, штучно створюються проблеми, а логічні ланцюжки руйнуються і з запаморочливою швидкістю відновлюються знову.
• Чорна риторика — це безперервні прохання запропонувати конструктивне рішення і заперечення будь-яких таких пропозицій, що діє на нерви, всіма засобами витонченої деструкції.
• Чорна риторика – це ще й чудодійне мистецтво управління словами з використанням всього калейдоскопа можливостей мови та здібностей того, хто говорить, найчастіше з метою порушити хід думок співрозмовника.
Чорна риторика ініціює в розмові ту раптову, неспокійну, безпорадну, демотивуючу і неконструктивну колективну мовчанку, на піку якої раптом, як на замовлення, з'являється уявний «вершник у білих обладунках», за допомогою якого тупикову ситуацію вдається подолати вже в наступну. Той, хто розігрує цей сценарій, отримує неоціненну перевагу.
Таємничо і заворожливо, подібно до чорної магії, жорстоко і нещадно, як чорний PR, інструменталізує та персоналізує наші комунікативні акти чорна риторика.
Попри вчення про колір, у якому чорнийописується як «колірна діра», чорна риторика являє собою яскраву, розкішну, багатобарвну суміш найрізноманітніших технічних прийомів, методів та інструментів, що одночасно захоплюють і маніпулятивно-маніпулюючих, тобто маніпулюючих нами, маніпуляторами. Бо хто ж не віддасть перевагу якомусь трюку, що дозволяє витягнути голову з петлі, ідеї затягнути цю петлю ще міцніше? Вибір коштів у риториці має вирішальне значення; її шафка з отрутами - не для занадто педантичних, і кожна отрута має бирку з гарантією результату.
У своїй класичній роботі "Worter machen Leute" Вольф Шнайдер у формі справжнього детектива розповідає про застосування риторики та її здатність наділяти думки в слова, зриваючи з неї всі вербальні оболонки. Але: він уникає понять рабулістика/словесні хитрощі, еристика/мистецтво ведення вербальної війни, виставляючи напоказ лише діалектику. І приховує від свого читача чорну риторику, а білу навпаки демонструє у всій красі. Цього явно замало. Ось ще одна причина написати цю книгу.