Заходи щодо стимулювання збуту - Реклама як фактор стимуляції збуту

Головне завдання стимулювання збуту - спонукання споживача здійснювати закупівлі великих партій продукції і на регулярним комерційним зв'язкам із підприємством.

До основних заходів щодо стимулювання збуту відносяться:

* участь виробника у виставках та ярмарках;

* Організація роботи демонстраційних залів;

* Безкоштовне поширення демонстраційних зразків;

* презентація нових видів продукції;

* різке зниження ціни на продукцію;

* Організація відвідування підприємства.

Програму зі стимулювання збуту прийнято здійснювати у таких випадках:

* коли над ринком представлено дуже багато однотипної продукції конкурує з продукцією підприємства;

* на ринок виводиться новий вид продукції чи підприємством освоюється новий ринок чи сегмент;

* коли потрібно підтримати позицію підприємства над ринком;

* при переході продукції фазу насичення свого життєвого циклу.

Стосовно своїх споживачів програма стимулювання збуту переслідує пропозицію їм істотної комерційної вигоди від придбання. До заходів щодо стимулювання збуту зазвичай відносять проведення різних видів розпродажів, купонних знижок та інших заходів заохочень споживачів. Стимулювання збуту по відношенню до посередників також має на меті підвищити їх активність та збільшення ними обсягу закупівель та продажів.

Виставки та ярмарки є частиною комплексу маркетингу та характеризуються безпосередньою комунікацією та "живим" контактом між споживачами та безпосередньо продукцією. Саме тут Споживачі отримують можливість на власні очі оцінити продукцію, отримати консультацію щодо її використання, порівняти її з продукцієюінших виробників, заощадивши при цьому свій час. Для підприємства - це надійний показник ситуації над ринком, свого роду барометр попиту. Форма участі у виставках визначається залежно від коротко-, середньо-, довгострокової програми маркетингу та виду діяльності підприємства, його розмірів, типу виставки/ярмарку (міжнародний, регіональний, галузевий і т.д.), періоду, місця та часу її проведення, а також складу відвідувачів.

Причини, що спонукають підприємство взяти участь у виставці, можуть бути такими:

- збільшення обсягу продажу рахунок залучення нових груп споживачів та розвитку каналів товароруху;

- аналіз конкурентоспроможності підприємства з метою точнішого позиціонування його над ринком;

- аналіз загальної кон'юнктури ринку та тенденцій його розвитку;

- презентація нових видів продукції та аналіз ставлення відвідувачів до неї;

- продумати комплекс заходів у стилі паблік рілейшенз у період та після проведення виставки;

- продумати забезпечення персоналу стенду фірмовим одягом та відповідними відзнаками.

Рекламна підтримка у місцях організації продажу, зокрема у періоди проведення виставок-продажів, демонстрацій нових видів продукції або дегустацій по суті має цілі та завдання, аналогічні вищевказаним. Істотна відмінність може часом бути лише масштабах проведення цих заходів і виділених їх проведення коштів.

---