ЗАКОН 8 НЕ БІЙСЯ КОНКУРЕНЦІЇ – ВОНА РУХОВА СИЛА РОЗВИТКУ
НЕ БІЙСЯ КОНКУРЕНЦІЇ – ВОНА РУХОВА СИЛА РОЗВИТКУ
Монополія має багато плюсів - не потрібно постійно гнатися за конкурентами, вигадувати щось нове, але це має зворотний бік: зупиняється розвиток, місце на ринку може посісти нова компанія. Тому не треба боятися конкуренції, а дозволяти їй стимулювати вашу діяльність.
Кожен, хто керує компанією, повинен розуміти, наскільки корисною є конкуренція.
Кожна процвітаюча компанія, яка має великі перспективи, викликає до себе непідробний інтерес, заздрість, її конкуренти прагнуть стати кращими, досягти більшого результату в порівнянні з нею. Тому кожна успішна компанія не повинна дивуватися з наявності конкуренції і повинна бути готова до боротьби за свої економічні інтереси та їх захист.
Основний зміст конкуренції полягає в тому, що кожна компанія обов'язково намагається не просто стати кращою, прагнучи випередити суперників за цілим рядом показників, а й нерідко – щосили шкодять репутації цієї компанії. Так, конкуренти можуть з'явитися несподівано, і не виключено, що вони «вставлятимуть палиці в колеса». Але не слід лякатися конкуренції, паніку, а навпаки, навіть у цьому можна побачити користь для своєї компанії.
Конкуренція – одне із найкращих стимуляторів, здатний повернути початковий азарт і запопадливість, із яких кожен управляючий компанією починав свої відносини.
Існує поняття про «гідну» та «негідну» конкуренцію. Гідні конкуренти - це не менш процвітаюча компанія, яка хоче висунутися на перший план, зайняти чільне становище і витіснити всі аналогічні фірми. Її бажання цілком зрозуміло: кожна компанія має право бажати більшого визначення кращої позиції. З такими конкурентами таборотися приємно, адже вони фактично допомагають набрати сили для битви на полі економіки.
Щоб уникнути проникнення конкурентів у компанію та витоку важливої інформації, слід посилити охорону та попередити співробітників, щоб вони були обережні та уважні. Адже конкуренти можуть скористатися чим завгодно, щоб обійти успішне підприємство. Необхідно завзято чинити опір і активно протистояти подібним намірам - тільки в цьому випадку можна досягти успіху і перемоги. Просто для цього не слід сидіти склавши руки, а негайно братися за справу, покращувати роботу, підвищувати продуктивність, не користуючись тими самими методами шкідництва, якими орудують конкуренти.
Собака – символ конкуренції. Собаку не варто боятися і тікати від нього, тому що ця тварина чудово відчуває страх - і він його збуджує, підганяє. Але й не варто кричати на собаку і бити її палицею по голові - така поведінка ще більше розлютить і збільшить її агресивність. З собакою слід спробувати потоваришувати і виявити розум і терпіння - тільки в цьому випадку вона відчує свою слабкість і сама відступить.
Слід знати про те, що конкуруюча сторона може просто блефувати, прагнучи налякати і навести страх, як кажуть, взяти на переляк. Надмірна впевненість конкурента ще не доводить, що він сильний і може виграти. Тому не варто вірити першому враженню та чуткам про небезпеку конкуренції, які, напевно, перебільшені такими ж заздрісниками.
Історія зберегла масу випадків, коли великі компанії в одну мить втрачали свою значущість і досягнення лише через страх перед конкуренцією, через безглузду боязнь загубитися серед багатьох інших таких самих компаній.
Відома свого часу американська компанія в одному зрайонів Філадельфії успішно займалася виробництвом сільськогосподарської техніки Продукція компанії відрізнялася своєю якістю і мала великий попит доти, поки в місто не приїхав один багатий підприємець зі штату Арканзас, який привіз з собою нові розробки сільськогосподарської техніки.
Цей випадок доводить, що передчасне здавання без боротьби, байдужий відступ – це ідеальна можливість для конкурента стати лідером і досягти успіху. Самостійне визнання власної поразки та неспроможності – остання справа для будь-якого підприємства та керуючого. Навіть дуже сильний противник може програти в активному та завзятому поєдинку з менш слабким суперником.
Але в історії були випадки, коли компанія не здавалася, боролася з конкурентами, наполегливо протистояла їм і виходила з боротьби гідним чином.
Справа відбувалася у 40-х роках минулого століття. Одна невелика французька фірма з виготовлення замків та ключів вирішила збільшити обсяг продажу. Яке ж було здивування керівника фірмою, коли він дізнався, що збільшувати кількість товару не слід, тому що в його місті є ще кілька фірм, які займаються тим самим. Керуючий відомою фірмою Жозе Моруа був дуже засмучений подібною звісткою. Але він вирішив не змінювати свого наміру і почав думати, що можна зробити для розвитку фірми в умовах такої жорсткої конкуренції.
Жозе Моруа був дуже підприємливою і пробивною людиною, мав чудову здатність твердо йти до чітко наміченої мети. Він міг би спробувати зайнятися чимось іншим (де його напевно чекав успіх), але так як виготовленням замків і ключів займалися ще його батько і дід, Моруа вважав, що слід робити те, що вмієш робити, і не кидатися від одного виду бізнесу доіншому.
Жозе Моруа – не єдина людина, яка не злякалася конкуренції і зуміла вивести свою компанію на гідний рівень, зробити її кращою. Відомо, що багато українських фірм та компаній, які розпочали свою роботу ще на початку ХХ століття (а то й раніше), зуміли зберегти ім'я, пережили всі катаклізми і досі пишаються своєю діяльністю.
Для того щоб зберегти добре ім'я компанії, не розпустивши колектив і не втративши підтримки клієнтури, зовсім не обов'язково вступати з конкурентами в боротьбу, стаючи на один крок перед ними. Можна йти і врівень, і навіть дещо відставати, але головне – не боятися, не втрачати свого обличчя, не принижувати себе. Якщо вже сталося так, що компанія не в змозі подолати конкуренцію, якщо в неї немає можливості стати вище, збільшивши саму компанію, то не варто витрачати даремно і намагатися випередити суперників, виділившись чимось. Це все одно, що маленький песик, який стрибає, щоб дістати до морди слона. Вона може з ним порівнятися на зовсім короткий час, зробивши значний стрибок, але від цього вона не стане такою ж високою і великою, як слон.
Адже висока якість роботи будь-якої компанії ніколи не змусить її розвалитися та стати банкрутом. Якісні послуги та продукція завжди будуть мати попит. Тому ніяка конкуренція не загрожує тим фірмам, які чесно виконують свою справу, не женуться за світовою славою, а потихеньку, не поспішаючи, йдуть до успіху. Тому що, якщо судити логічно, чим більше і значніша компанія, тим більше у неї з'являється конкурентів, ворогів, суперників, які готові встати з нею врівень, випередити її та зламати. Перевага невеликої компанії у такому разі очевидна.
Не бійся конкурентів. Користуйся ними вміючи. Немає безрадісного заняття, ніжзаняття, яке не має конкуренції, немає суперників, які бажають нашкодити тобі і зіпсувати твою справу. Вони спонукатимуть тебе до дії, до наполегливої боротьби, до покращення роботи. Намагайся отримати від конкуренції вигоду для себе та свого заняття – і тоді досягнеш успіху у своїх справах.
Зворотний бік закону
Не завжди й у кожному разі конкуренція може вплинути в розвитку компанії, підвищивши її опірність і старанність боротьби. Деякі керівники можуть неправильно прорахувати свої сили, а конкурент виявиться сильнішим, розумнішим, хитрішим і здобуде перемогу.
Відсутність будь-якого страху перед противником іноді викликає в нього сміх (тоді, коли він переконаний у своїй перевазі). Цей сміх і супутня йому впевненість можуть від несподіванки вибити з колії будь-яку компанію. У цьому випадку слід скористатися іншими законами правильного управління компанією, які застосовуються у боротьбі з конкуренцією (наприклад, «Демонструй силу і міць своєї компанії», «Виявляй упевненість у своїх рішеннях», «Не ховайся від конкурентів – йди на контакт» тощо). п.).
Ніхто не може дати гарантії, що боротьба закінчиться перемогою, але головне для будь-якої компанії – те, що вона не рятувала, не злякалася конкуренції, а виявила всі можливі способи гідного конкурування для захисту та покращення власного стану.
Але правда й у тому, що запекла боротьба може стати марною, і тоді буде зазнано втрат і витрачено титанічні зусилля. Можливо, у цьому випадку буде вірним одразу ж визнати свою нездатність до боротьби і гідно оступити, не вступаючи в конкуренцію і давши можливість іншій компанії проявити себе. Навіть із такої ситуації можна знайти вигоду, наприклад, спробувати ліквідувати компанію, але з мінімальними втратами. Можна такожзапропонувати об'єднатися з метою не позбавляти своїх співробітників роботи та тим самим підвищити продуктивність.
Вище йшлося про негідну конкуренцію, яка може завдати досить серйозної шкоди компанії. Керуючий повинен знати, що суперники готові використати всі засоби для ліквідації противника (тобто його компанії) – і застосування поняття «порядність» тут є недоречним. Навіть якщо компанія вживе всіх заходів для гідної боротьби з конкуренцією, вона не зможе уникнути тих небажаних наслідків, які можуть бути викликані цією боротьбою. Конкурент може і здатися в результаті, але разом з цим неабияк зіпсує кров і нерви. Побачивши противника, готового боротися за свою першість, конкурент розлютиться і стане відчайдушно чинити опір, завдаючи додаткових турбот.
Тож поява конкуренції – як ознака процвітання компанії, а й ознака відкритого суперництва. Тому слід не тільки бути безстрашним та впевненим у цій боротьбі, а й виявляти максимальну обережність.
Один шах задумав конкурувати зі своїм сусідом: він став робити все для того, щоб бути багатшим за нього. Він все життя присвятив на витрачання божевільних грошей тільки для того, щоб мати ті скарби та багатства, якими володів інший. Справа дійшла до того, що заздрісний правитель витратив усі свої заощадження, залишившись із горою непотрібних речей. А його сусід весь цей час, навпаки, займався тим, що продавав усе те, що мав, збираючи гроші. У результаті вже старий і хворий шах залишився один серед розкоші та дорогоцінних речей і не знав, куди їх подіти. А його сусід роздавав гроші бідним, хворим і нужденним і помер зі спокійною душею.