Заощадимо на ріелторі Чи можна обійтися без спеціаліста при покупці нерухомості Котеджні селища
Думка про те, що при операціях з нерухомістю потрібно звертатися до ріелтора, багатьох жахає - здається, що це даремно витрачені гроші. Деякі сміливо беруться до справи самі. Але в процесі з'ясовується, що без грамотного провідника і кроку не ступиш. Чому ми не можемо обійтися без ріелтора та як мінімізувати витрати на його послуги?
«А нюх як у собаки та очей як у орла»Купуючи вторинну землю чи будинок, ви впадаєте від ріелтора у фактичну залежність, тому що самому вам не під силу вивчити історію об'єкта. Ви навіть не знаєте, що саме потрібно з'ясовувати. Наприклад, сподобалася земля на березі річки чи водосховища. А на якій відстані від берегової лінії стоїть будинок? Досвідчений фахівець повинен це з'ясувати, щоб пояснити клієнту – заберуть у нього будинок у результаті перевірки чи ні. Чи є згода чоловіка на продаж, чи не прописані в будинку неповнолітні діти (дитяче питання завжди уважно вивчається), призначення землі, що продається – це неповний перелік того, що має з'ясувати професіонал. Вторинний котедж може бути подарований, закладений, поділений на частки. Буває, що син пішов до армії, без нього нерухомість продали, а він повернувся і хоче визнати угоду недійсною. Все це диктує ті чи інші події з боку покупця. Спеціалісти мають свої ходи-виходи, методи перевірки, знайомі в різних державних установах, особливі методи роботи. Володимир Яхонтов, керуючий партнер компанії «Міель. Заміська нерухомість», розповідає, що їхня компанія перейняла західний принцип роботи з клієнтом: «3х3». Це означає, що ріелтор показує клієнту 3 рази по 3 будинки. Якщо серед запропонованих варіантів жоден не підійшов,отже, фахівець не зрозумів вимог замовника. Тоді починає працювати наступний ріелтор. Це стимулює посередника підібрати найкращий варіант, адже ріелтор отримує комісію із продажу.
Нейтральна зонаЗ ріелтором вас пов'язують виключно ділові відносини – не варто думати, що ця людина буде сильно дбати про вас. У його завдання входить якнайшвидше підібрати для вас варіант, зробити свою роботу і отримати за це гроші. Так, чистоту вашої угоди перевірять, але не сподівайтеся, що, помітивши біля будинку якийсь недолік, ріелтор відразу повідомить вам про це. Цілком можливо, що він або промовчить, або обережно розхвалюватиме об'єкт. Його не цікавить, наскільки комфортним буде життя в цьому будинку – важлива лише юридична складова угоди. Ось чому будинок, що сподобався, потрібно дивитися не один раз. При повторному огляді візьміть із собою будівельника, який виявить недоліки і прикине хоча б приблизно, що обійдеться ремонт. Втім, ріелтор зацікавлений не тільки у якнайшвидшому продажу, він ще таємно сподівається, що ви прийдете до нього знову, якщо задумаєте іншу операцію з нерухомістю. Ось чому багато хто працює чесно, з віддачею, з бажанням підібрати хороший варіант. Який фахівець дістанеться вам? Той, для кого клієнти – конвеєр чи той, хто розраховує на тривалу співпрацю? Невідомо. Про всяк випадок можна сказати, що в майбутньому ви ще збираєтеся продавати квартиру або стару дачу.
Якщо ви вибрали будинок, який сподобався і іншим покупцям, то ріелтор знайде спосіб перехопити його для вас. Наприклад, він запропонує представнику продавця додатковий фінансовий бонус або за рахунок свого професіоналізму (серед необхідних якостей хорошого ріелтора – швидкість дій) швидше за інших вийде на угоду.
Під час вибору фахівця поцікавтеся його стажем. Якщо у компанії є хороший наставник, а новачок – хороший учень, то через рік він зможе кваліфіковано працювати, а через 2-3 роки стане професіоналом зі зв'язками, розумінням ринку, добрим багажем знань та навичок.
На всі випадки життяМи не тільки купуємо, а й даруємо, ділимо частки між дітьми, продаємо. І в кожному випадку краще користуватися допомогою ріелтора. Наприклад, ви хочете розділити частки з чоловіком чи братом, сестрою. На кожен такий випадок є свій договір, свої нюанси при збиранні документів. Ріелтор підкаже, що саме треба робити: можливо, ви хочете перевести будинок на іншу особу, тому що набридло платити великі податки – тоді перекладаєте будинок на маму-пенсіонерку, оскільки пенсіонерів звільнено від таких податків. Або вам потрібно поділити частки, а на ділянці крім житлового будинку є нежитлові будівлі - як бути з ними, адже у нежитлової будівлі може бути два власники. Словом, у цій сфері стільки нюансів, що одному вам не розібратися. У професіоналів з досвідом у «портфоліо» є безліч різних угод і, отже, непогана підкованість у юридичних тонкощах. У крайньому випадку вони проконсультуються зі своїм юристом із агентства.
Якщо угода пройде вдало, потоваришуйте з ріелтором - можливо, він ще знадобиться.
Ольга Воронова, спеціально для порталу "Будинок підберемо"