Запуск ICO

  • Не вибрано
  • Січень
  • Лютий
  • Березень
  • Квітень
  • Травень
  • Червень
  • Липень
  • Серпень
  • Вересень
  • Жовтень
  • Листопад
  • грудень
Теги
  • Бізнес імміграція
  • Законодавство
  • Історії успіху / IT Style
  • Маркетинг / Свій бізнес
  • Стартап
  • Освіта / Робота в ІТ
  • Мови програмування
  • Mobile application
  • Gamedev
  • IT Belarus
  • Технології

Запуск ICO - покрокова інструкція

Рекомендації від криптоінвестора Анатолія Іванова для тих, хто вперше проводить публічне розміщення токенів.

інвестиції

Провести ICO за допомогою зовнішніх консультантів коштує від $200 до $500 тисяч. Я розповім про етапи, через які вам доведеться пройти на шляху до ICO, - ухваліть рішення, що з цього ви зможете зробити самі, а що краще делегувати.

Я співпрацюю з командами двох стартапів: один уже пройшов етап пресейлу та організує все власними силами, другий проект планує проведення ICO восени 2017 року та використовує працю залучених консультантів.

В обох стартапах технічні спеціалісти вміють виробляти продукт, але не вміють дивитися на нього з позиції інвестора. Тому мої основні завдання – вичитування документів, уточнення позиціонування, складання FAQ та Terms. Якісний маркетинг в ICO поки що зустрічається рідко: у цій сфері інвестиції намагаються залучити в основному технічні фахівці, а не маркетологи. Тому зробіть все грамотно і ви отримаєте інвестиції.

Навіть якщо ви зберете чудову команду, для вирішення технічних та юридичних питань я рекомендую залучати фахівців. Податки, виведення у фіатні гроші, відповідальність перед інвесторамице має бути продумано до дрібниць.

Акуратно та відповідально використовуйте терміни: акції, частка у компанії, інвестиції, розподіл прибутку.

Крок 1. Сформулюйте ідею

Для збору перших думок використовуйте біткоін-форумBitconTalk, розділ «Альтернативні валюти».

На цьому етапі ваш проект може закінчитися. Основа криптоінвестицій – токени. І якщо у вашому проекті токени використовуються без необхідності, вас справедливо відправлять шукати інвестиції в іншому місці. Наприклад, ви хочете відкрити мережу піцерій. Навіщо вам токени? Як ваша ідея взагалі пов'язана із блокчейном? Від ICO, незважаючи на ажіотаж, все ж таки очікують розвитку саме блокчейн-технологій.

Назвіть свою тему за шаблоном «Назва проекту та основна ідея», поставте префікс [pre-ANN]. Наприклад: [pre-ANN] VC – Crypto Fund for Media Startups. Якщо поки що зовсім не володієте англійською мовою, то створюйте тему в українськомовнійгілці. Коли запустите основну рекламну кампанію, поміняєте у теми префікс на [ANN] або [ICO].

Крок 2. Зберіть команду

Якщо не витрачати гроші на зовнішніх консультантів, то в будь-якому випадку доведеться згаяти час. Тисячі годин одна людина вкласти у проект не зможе, тому для ефективного запуску знадобиться команда (20-30 осіб).

Для оплати роботи команди можна використовувати такі методи:

  • Власні або позикові кошти. Розраховуйте, щоб вам вистачило: підготовка до ICO від двох до п'яти місяців, сам етап ICO від двох до восьми тижнів.
  • Закритий передпродаж. Для цього потрібен MVP, сайт (або презентація) та розвинені комунікативні навички засновників. Збираєте потрібну вам суму криптовалютою ($50-200 тисяч), переводите в готівку — і використовуєтепокриття витрат. Для інвесторів це ризикована стадія, тому вам доведеться докласти зусиль для переконання.
  • Невеликий оклад для співробітників, нематеріальна мотивація (новий ринок, нові знання, міжнародний проект тощо), але за умови великого бонусу за підсумками ICO (від трьох до десяти окладів).

Основна мова для ICO – англійська. Основні маркетингові ринки теж закордонні. Рунет, звичайно, дає свій інвестиційний внесок, але зосереджуватись доведеться на англомовному маркетингу, а отже, фахівців підбирати з відповідним досвідом.

Ринок перегрітий, зібрати в одному місці два десятки людей вам навряд чи вдасться, тому відразу опановуйте роботу з віддаленими співробітниками. Trello, Slack, Google Drive, Google Hangouts та інші подібні послуги стануть вашими найкращими друзями.

Крок 3. Вивчіть конкурентів

Вивчіть, які проекти нещодавно ефективно провели ICO. Проекти змагаються за гроші інвесторів, тому ваші конкуренти за ці гроші це будь-які ICO-проекти. Всі вони різні, у багатьох є чому повчитися.

Крок 4. Зареєструйте компанію

Якщо у вас немає компанії за кордоном, саме час її створити. На українську юрособу залучати такі інвестиції я не рекомендував би.

Які юрисдикції обрали проекти українських фундаторів:

  • Starta - США.
  • MobileGo - США.
  • Golos - Беліз.
  • Polybius - Естонія.
  • ZrCoin - Кіпр.
  • Waves - Великобританія.
  • SONM - Сінгапур (раніше були у Швейцарії).
  • Exscudo - Естонія.
  • BitCAD - Сінгапур.

Крок 5. Опишіть продукт на основі ідеї

Whitepaper – основний документ проекту. Якщо ви якісно зробили роботу на другому кроці, то знаєте, як вінвиглядає. Це найскладніший документ: він найдовше готується і його потрібно ретельно вичитувати.

Великий та складний Whitepaper масовий інвестор не читає, зате одразу ставить жирний плюс проекту. Якщо щось у Whitepaper можна проілюструвати – зробіть це. Інвестори пробігатимуть текст по діагоналі та фокусуватимуться на картинках.

Якщо пишете Whitepaper самі, дайте його на вичитку фахівцям: за $300-$400 за годину вони виправлять проблемні місця. Взагалі, я рекомендую активно звертатися за разовими консультаціями з різних питань — це заощадить багато часу, нервів і, можливо, навіть грошей.

Типова структура документа:

  • Background – з чого все почалося.
  • Introduction - опис ринку, застосовність блокчейна на ньому.
  • Market Analysis — глибший аналіз ринку, потенціал зростання ринку, конкуренти.
  • Introduction to product — який продукт, сервіс чи проект ви пропонуєте.
  • Product specific section — докладніший опис продукту, графіки, таблиці, розрахунки.
  • Technical — докладніший опис технічних аспектів продукту.
  • Use cases – практики застосування продукту.
  • The pre-ICO - якщо проводиться попереднє залучення інвестицій.
  • Roadmap of development — що зараз зроблено, що й у який термін планується.
  • Financial Projections — на що витрачатимуться інвестиції.
  • Team - керівництво, ключові співробітники та їх досвід.
  • Conclusion - висновок, висновки.

FAQ — зберіть усі можливі запитання та опублікуйте їх. У міру появи нових питань заносьте їх у FAQ. Дивно, але лише одиниці проектів мають повноцінний розділ «Питання та відповіді».

Крок 6. Запустіть сайт та email-розсилку

Що можнарозсилати передплатникам:

  • Щотижневі новини – тримати в курсі проекту.
  • Нагадування про дату інвестицій – за місяць, на тиждень, за день до старту.
  • Нагадування про старт інвестицій за п'ять хвилин до старту.
  • Оповіщення про безпеку та посилання на покрокові посібники

Крок 7. Опишіть умови для інвесторів

для західних користувачів:

  • Блог на сайті
  • Підтримка поштою.
  • Reddit.
  • Medium.
  • Telegram.
  • Twitter.
  • Facebook.
  • Slack.
  • Linkedin.
  • Якщо у вас відкритий код, поставте посилання на GitHub.
  • Якщо ресурси команди дозволяють, ведіть YouTube і Instagram.
  • Якщо пишете китайською мовою, то використовуйте і Weibo.

Для українськомовних користувачів додайте:

Перейменуйте свою тему на форуміBitcoinTalk, поставте префікс [ANN] або [ICO]. Якщо можете, створіть теми-копії і в локальних гілках (зараз на форумі 19 мовних локальних гілок). Поставте посилання з кожного каналу на решту.

Крім юридичних та податкових наслідків, найстрашніше, що може статися з вашим ICO, - це звинувачення в скамі (scum - на сленгу означає будь-яке негативне явище). Як жартують криптоентузіасти, будь-яке ICO — лави за визначенням. Репутація дуже важлива. Постійно питайте себе: чи не може викликати звинувачення в скамі те, що я зараз напишу чи зроблю.

Крок 9. Розробте та опублікуйте bounty-кампанію

Умови баунті публікуються або в основній темі BitcoinTalk, або у допоміжній з префіксом [Bounty]. Я рекомендую створювати окрему тему, бо інакше основною темою буде 90% обговорень баунті.

Крок 10. Розмістіть проект уICO-трекерах

Трекери вивчають ваш проект, і якщо він не виглядає як скам, то розміщують його у своєму списку. Деякі майданчики можуть попросити грошей за розміщення або детальний огляд — приблизно $1-3 тисячі.

Список основних трекерів:

Щомісяця з'являються нові трекери, тому список ще під час підготовки вашого ICO може збільшитися вдвічі.

Крок 11. Розмістіть матеріали у тематичних ЗМІ

Що для цього можна зробити

Обмежуйте максимальну суму залучення. Це хороша ознака для інвесторів: ви не забираєте з ринку всі можливі гроші, а залучаєте стільки, скільки потрібно для розвитку. Чим менша залучена сума, тим більше шансів на кратне зростання інвестицій.

Крок 13. Розробіть особистий кабінет інвестора

Основна функціональність кабінету: прийом криптовалюти, перерахування випущених токенів на гаманець, налаштування. Додаткова функціональність: підвантаження ідентифікаційних документів, додатковий захист, різного роду таймери. Для розробки рекомендую звернутися до фахівців, які мають у цьому досвід.

Крок 14. Зробіть переклади іншими мовами

Зробити переклад можна самотужки або за допомогою bounty-кампаній. Мови, які користуються популярністю: китайська, японська, корейська, українська, німецька, французька.

Бажано повністю перекласти сайт. Whitepaper можна не перекладати повністю (пам'ятаєте, повну версію читають лише кілька англомовних гіків).

Крок 15. Випустіть токени

Варіантів не так багато: випуск на платформі Ethereum, платформі Waves або власні токени. Для випуску токенів рекомендую звернутися до фахівців. Хоча Waves декларують, що це дуже просто.вирішуйте, куштувати самим чи ні.

Крок 16. Почніть ICO

Резюме

Ціна на проведення ICO постійно зростає. На ринок виходить дедалі більше проектів, розібратися у яких стає дедалі складніше. Інвестори розчаровуються в ICO: криптовалюти нестабільні, отримати ROI тисячі відсотків вдається рідко. Можливо, за рік $1 млн вже буде недостатньо для якісного маркетингу, а сьогоднішні витрати будуть здаватися смішними.

Передрук статті допускається лише за умови активного посилання на сайтitmentor.by

Вступай до спільноти ITmentorВконтактітаFacebook

Опубліковано: 24-07-2017 3224 Поділитися: