Заробіток на купівлі, продажу та перепродажу всього, що пов’язано з акваріумістикою
Напиши я цю статтю років 20 тому мене б точно запроторили до в'язниці)) Але сьогодні як кажуть — карти на стіл, і ось ми розглядатимемо, як купувати і продавати все, те, що пов'язано з акваріумами, у що варто вплутуватися , А у що ні і чому. Ну, спочатку потрібно визначитися, як ви збираєтеся купувати і продавати товар, природно не порушуючи закон.
Справа в тому, що зараз розлучилася маса дрібних перекупників, які займаються такою собі спекуляцією вдома, використовуючи власне житло для перепродажу дрібних партій риб або кормів. Цей сегмент акваріумного ринку становить хорошу конкуренцію стаціонарним магазинам, і через це господарі таких магазинів зазнають пристойних збитків. Але таким чином забирається монополізація ринку акваріумістики. Але ми не обговорюватимемо дії нелегалів, тому поговоримо про біліший законний захід.
У різних країнах нашого великого СНД закони різні, а тому тему оподаткування та сплати всього, що пов'язано з відкриттям магазину та ін. питання я дозволю собі опустити. Скажімо так ви не «ковбасу продаєте», тому якщо витратна частина вашого бізнесу дорівнюватиме 20-30% відрахувань на все вищеперелічене, то ви не збіднієте.
Наступним етапом можна було б назвати, як саме ви зібралися продавати ваш товар, це буде інтернет чи все-таки магазин у вашому місті? Статистикою показано, доцільно відкривати один зоомагазин на 50 тис. населення, тобто. Якщо у вас містечко на 150 тис. осіб і 5 магазинів рибок, що займаються продажем, то відкривати 6 — вже перебір. Особливо якщо 2 магазини досить великі, а не мають 2 акваріуми і 3 банки сухих кормів. Але у разі везіння та відсутності точок з продажу рибок все одно слід не сильно радіти, а зайнятися необхідними підрахунками, таневеликим плануванням, що необхідне створення такого магазину.
Ну по-перше я не помилюся якщо напишу що має бути приміщення, хороше велике приміщення, що як мінімум знаходиться не на задвірках міста, що має всі необхідні комунікації. І не великою орендною платою (в ідеалі, ваше власне приміщення). Наступним етапом можна назвати залучення досвідченого обслуговуючого персоналу. Ось тут я дозволю собі зупинитися. Справа в тому, що акваріумісти народ сам по собі не жадібний, альтруїстів серед них достатньо і торгувати, а тим більше «впарювати» продукцію здатні дуже багато. Тому, краще звичайно, якщо у вас буде кілька людей, одні знаються на тонкощах акваріумістики і можуть у разі чого бути консультантом, а ось продажами займається менеджер з продажу, яких добре розуміється на термінах, брендах та інших нюансах, але не так глибокий у пізнаннях як акваріуміст. Ось такий тандем вам необхідно знайти і стимулювати, щоб люди працювали на вас, а не на себе.
Справа в тому, що дуже багато менеджерів користуються магазином господаря для того, щоб продавати свою продукцію з-під прилавка або в не робочий час і використовуючи ваших клієнтів.
Наступним етапом буде наповнення магазину все можливим товаром. На мою скромну думку саме цей пункт найважливіший з усього того, що взагалі пов'язане з відкриттям магазину.
Справа в тому, що ринок акваріумістики дуже специфічний ринок. І наявність товару і головне ціну у ньому впливає дуже багато чинників. Якщо на одні групи товарів, скажімо ті ж акваріуми, корми, обладнання, ціна більш менш стійка, і наявність такого товару завжди може бути як у магазині так і розширюватися, то ось справа з «живим товаром» зовсіміншим чином.
Справа в тому, що на розведення риб це насамперед комплекс дій розвідника. Це та сама плата за місце, де здійснюється розведення, оплата за корми, оплата за виробників і ще безліч нюансів. Так усе це у сумі створює дуже хитку структуру, що у наявність у риборазводчика з риби і за якою ціною, він здійснює продаж. У меншій мене, але так само це стосується розвідників рослин і людей, які займаються продажем живих кормів.
Враховуючи це все на ринку акваріумістики можна часто спостерігати наступну картину, коли в один період часу, якогось виду (риб, рослин кормів) дуже багато і природно ціна на них низька, а в інший період ситуація повністю змінюється. Тому при відкритті магазину слід відразу врахувати той факт, що чим більше у вас буде компенсаційна база, тим вам легше буде перенести «погані дні». Одна справа якщо у вас 10 акваріумів по 50л, інша справа якщо у вас 10 акваріумів по 200л, риби поміститься більше, отже, якщо риби не буде у постачальника, або ціна не виросте, то у вас буде час або знайти іншого розвідника , або вжити якісь ін. заходи. Точно така сама ситуація складається і із замороженими кормами. Якщо живі корми зберігаються щонайбільше кілька тижнів і сенсу їх закуповувати немає, то заморожені корми завжди до зими дорожчають, а ціни піднімаються в кілька разів, природно наявність різко падає.
Напевно, у багатьох українців у пам'яті залишився голодний для риб 2007 рік, коли кілограм мороженої артемії важко було купити по 10 уе. і це була оптова ціна. Не можна не згадати про карантинні акваріуми, які повинні бути присутніми в кожному магазині. Справа в тому, що дуже багато продавців відразу нехтують цими вимогами, сподіваючисьна силу антисептичних розчинів, фільтрів та стерилізаторів. Однак практика показала, що краще позбавитися однієї хворої рибки в карантинному акваріумі, ніж втратити цілий акваріум риб, а буває, так що і не один акваріум. Та ж необхідно відразу розмежувати ті корми, які входитимуть до раціону ваших риб і ті, які будуть йти на продаж.
Наступний момент у відкритті магазину дуже залежить від напрямку продажу, а також обумовлюється наявністю вільної площі. Справа в тому, що дуже багато магазинів на сьогоднішній день пропонують таку послугу як акваріум під ключ, а також працюють за каталогами.
Із застосуванням комп'ютерів, а також при демонстрації невеликих роликів клієнту залишається часом тільки зробити свій вибір, тицьнувши пальчиком в акваріум, що сподобався. Але більшість людей все ж воліють купувати те, що є в наявність і те, що вони можуть помацати або побачити очима. А головне візуально та тактильно оцінити з іншими товарами. Тому, якщо є можливість закупити кілька варіантів, який із груп акваріумного обладнання, самі акваріуми і т.п. аксесуари. То дуже рекомендую це зробити.
Є ще один аспект. Справа в тому, що бізнес за каталогами і прайс-листами, передбачає наявність плаваючої ціни, прив'язаної до постачальника, отже, ціна може балансувати достатньо в широких межах. І якщо покупець спочатку до вас прийшов. Обрахував акваріум за однією ціною, а потім прийшов за кілька днів, а ви йому показали нову ціну на порядок вище, то як мінімум це буде дуже неприємним моментом у вашому партнерстві, особливо якщо сума різниці буде не маленькою. При наявності ж товару у вас у магазині ви зможете якнайкраще компенсувати це резонанс. Так само слід відразу згадати протому, що багато постачальників не перевіряють свій товар належним чином.
Можна навести низку прикладів. Поточні після наповнення акваріуми, що не працює світло в кришках, не герметичні або з неробочою електрикою зовнішні фільтри, що не видають потрібного тиску компресора і т.п. Тому щиро раджу працювати з постачальником, який у разі знаходження несправностей як мінімум поміняє вам обладнання в найкоротші терміни. Інакше ви можете, як мінімум, залишитися без клієнта.
Підсумуємо: Як видно з написаного, відкрити, а головне організувати правильну роботу акваріумного магазину дуже не просто. У статті відображено лише поверхневі моменти того, з чим стикається господар подібного закладу. Дуже часто такі магазини закриваються, не проіснувавши і півроку, часто можна зустріти ситуацію, коли до акваріумних товарів пропонують товари для собак, кішок хом'яків та ін. і магазин перетворюється на зоомагазин товарів для тварин.
Звичайно, у статті хотілося б згадати про лікування риб про товари пов'язані з цим процесом, але це вже область іхтіології і таким чином потрібно буде брати до персоналу їхтіолога, який би консультував людей з цих питань. Але я думаю, майбутній власник сам у своїх починаннях повинен спиратися на свій досвід і той бізнес-план, який він визначить для себе.