Зарплатні схеми - чи допустима зарплата від прибутку підприємства Інтернет-додаток журналу -

Зарплатні схеми – чи допустима зарплата від прибутку підприємства?

Існує підхід до зарплат, при якому обчислення зарплати кожного працівника (або лише керівників підрозділів) обчислюється як відсоток від прибутку підприємства. Якщо компанія працювала добре, люди запрацюють добре – а якщо погано, то й запрацюють мало чи взагалі нічого.

Років двадцять тому я вперше побачив цю зарплатну схему у книзі Пола Хокена «Справа вашого життя. Як реалізувати мрію, створивши свій бізнес», п'ятнадцятьма роками пізніше зустрів трохи в іншому вигляді у Ігоря Білоусова, а іноді на семінарах люди запитують щось на кшталт:

— Олександре, а чи можна призначити зарплату начальнику відділу виробництва у вигляді відсотка від прибутку підприємства, щоб не морочитися з усіма цими формулами, про які Ви розповідаєте? Адже це має мотивувати людей працювати як одна команда.

Відповідь дуже проста: можна тільки в тому випадку, якщо підприємство працює більш ніж стабільно, має гарантовано високий прибуток, так що зарплата у вигляді відсотка від прибутку може бути або великою, або дуже великою, але ніколи маленькою. У всіх інших випадках такий підхід буде подібний до смерті, тому що означатиме горезвісне «покарання невинних і нагородження непричетних».

Уявіть собі, що прибуток компанії низька, тому що відділ продажів не впорався зі своєю роботою, при цьому виробничники свою частину роботи виконали на відмінно - товар постачали на склад у строк, якість належна, планові обсяги. І тут їм кажуть: «Хлопці, ви попрацювали чудово, але оскільки відділ продажів мишей не ловив, то за свою відмінну роботу ви отримаєте злиденну зарплату!»

Ваш прогноз – що станеться у цьому випадку?

Або навпаки – уявіть собі, що продажники працювали як звірі, просто порвали ринок, усіх конкурентів пустили на собачі консерви. але тут на виробництві зламалася найголовніша машина і або постачання зірвалися, або ремонт цієї машини пішла левова частка прибутку. І наприкінці місяця чи кварталу продажникам кажуть: «Ви, дорогі мої, працювали на п'ять із плюсом, але ось виробництво цього місяця пішло на збитки, так що отримаєте ви цього місяця по 5000 рублів на брата, а не по 70 тисяч, як планували».

Скільки продажників вийдуть на роботу завтра?

Або візьміть зворотну ситуацію - виробничий відділ впровадив новий метод, який скорочує витрати на виробництво одиниці товару, і чистий прибуток підприємства зріс. Що означає автоматичне зростання зарплат у всіх відділах підприємства – а за які заслуги?

І це ще не всі побічні ефекти такої зарплатної схеми.

Набагато правильнішим підходом є зарплатні схеми, у якихна підвищення чи зниження основну частину зарплати кожного працівника впливають ті чинники, які залежать особисто від нього і які він може повлиять. Виняток становлять лише ті види роботи, де виділити працю однієї людини неможливо в принципі (два продавці за прилавком у хлібному магазині) – тоді доводиться вводити бонус за результатами зміни чи команди.

Крім цього, може існувати додатковий бонус за загальні результати підрозділу чи підприємства, але це має бути саме бонус – вишенька на пирозі, а не сам пиріг. А основна частина зарплати має бути прив'язана саме до показників самого працівника.

ЯК ГРАМОТНО ПЛАТИТИ ЗАРПЛАТУ

Автор: Андрій КамчессПрава: Кошелек.RU

У сьогоднішній статті ми поговоримо про таку делікатну тему, як виплата зарплати. Ні для кого не секрет, що багато власників бізнесу сильно страждають від необхідності щомісяця витрачати величезні суми грошей на виплату зарплати. Інколи фонд заробітної плати майже дорівнює розміру чистого прибутку підприємства. Це говорить лише про те, що система виплати заробітної плати на Вашому підприємстві налагоджена далеко не найкращим чином, і, отже, Вам як керівнику необхідно вживати термінових заходів.

Однак, щоби боротися з якимось явищем, треба знати про причини його походження. Якщо Ви платите працівникам велику зарплату, а ефект від цього низький чи нульовий, то справа не у Вас і не в діяльності Вашої фірми, а в самих працівниках. Вам, як власнику бізнесу, потрібно пам'ятати, що всі наймані працівники поділяються на три типи.Перший тип працівників – ті, хто отримує зарплату просто за те, що вони є кимось. Коли такому працівникові ставиш запитання: – За що ти отримуєш зарплату? - Він, як правило, відповідає: - За те, що я бухгалтер. Або – За те, що я менеджер. І так далі. Думаю, загальний зміст зрозумілий. Такі працівники вважають, що підприємство має їм платити зарплату лише за те, що вони присутні на цьому підприємстві у своїй якості протягом усього робочого дня. Ефективність роботи таких нахлібників близька до нуля. Якщо такі є на Вашому підприємстві – женіть їх у шию!Другий тип працівників - ті, хто отримує зарплату за те, що вони щось там роблять. Коли такому працівникові ставиш запитання: – За що ти отримуєш зарплату? - Він відповідає: - Я менеджер з продажу, я займаюся продажами. - А скільки ти зробив продажів за минулий місяць? - Япрацюю з клієнтами, є напрацювання. Діалог із таким працівником нагадує діалог сліпого з глухим. В ідеалі такого працівника теж потрібно гнати в шию, але, як показує практика, їх можна продовжувати використовувати на підприємстві для виконання строго певних нескладних функцій. Прибутки такі працівники не роблять, але можуть чудово справлятися з рутинною роботою.Третій тип працівників – ті, хто приносить компанії основний прибуток. Вони завжди чітко відповідають поставлені питання і знають свою реальну вартість ринку праці. Вони й приносять підприємству основний прибуток. Такими працівниками треба дорожити, їх треба всіляко мотивувати та заохочувати. І саме на таких працівників має бути орієнтована система оплати праці. Сподіваюся, Ви зрозуміли, про що я? Природно, зарплата має формуватися з двох складових – окладної частини та відсотків від продажу чи прибутку. Причому окладна частина має бути настільки мізерною, щоб працювати лише за оклад було невигідно. Скажімо, Ви встановлюєте розмір зарплати 3000 рублів на місяць + 50% від чистого прибутку підприємства з кожного продажу.Зверніть увагу саме від прибутку, а не від вартості товару, як це робиться повсюдно. Ви можете заперечити мені - але тоді всі працівники розбігуться, а нові не підуть працювати за такий оклад! І будете докорінно неправі. Розбігуться ледарі та ледарі, яким вигідно отримувати зарплату за байдикування. А залишаться тільки працівники третього типу, які розуміють, що чим більше вони продадуть, тим більше вони запрацюють. На успішних підприємствах ця схема виплати зарплати дає фантастичні результати. Насправді зарплата співробітників перевищує середню зарплату по галузі у 2-3 рази! Ваші працівники будуть зацікавлені продавати та заробляти! Щоправда, трапляються з боку власників підприємств досить дивні випадки. Наприклад, на одному підприємстві, де зарплата формувалася з окладу + відсотків від продажу послуги, один із співробітників заробляв у 20 разів більше, ніж його колеги. На цій підставі його було звільнено. Дивовижна дурість з боку власника компанії – звільнити людину, яка робила основний прибуток компанії, лише для того, щоб не розпалювати ворожнечу в колективі. Природно, цей співробітник був прийнятий у розгорнуті обійми компанії-конкурента, де почав заробляти ще більше! Сподіваюся, тепер Ви зрозуміли, щоєдине вірне рішення щодо формування фонду заробітної плати – це формувати її із відсотків від прибутку підприємства. Це особливо важливо для підприємців-початківців, у яких не так багато коштів. Крім того, що Ви збільшите продаж та прибуток за допомогою такого методу формування зарплатного фонду, Ви ще й зберете у себе в компанії кращих фахівців!