Зустріч з планування бізнесу (ВПБ) або індивідуальна планерка - Реєстрація в Оріфлейм
Компанія Оріфлейм
Секрети краси
Зустріч із планування бізнесу (ВПБ) або індивідуальна планерка
Мета:мотивація Лідера до подальшого зростання та розвитку.Завдання:Обговорення та оцінка результатів попереднього періоду дії каталогу Складання планів на наступний період дії каталогу >Оцінка дії КК Довгострокове планування
Періодичність: 1 раз на період дії каталогу (рекомендуємо перший тиждень періоду)
Менеджер проводить ВПБ своїх КК. Директор проводить ВПБ своїх Менеджерів (як Директор) і своїх КК (як Менеджер).
Для початку визначте рівень ефективності Лідера Оріфлейм.
Інструменти зустрічі з планування бізнесу:- Лідерський бізнес-звіт - Інформаційний лист - Щоденник Лідера
Блоки зустрічі щодо планування бізнесу:1. Розвиток ПГ 2. Складання плану действий 3. Розвиток Лідерів 4. Довгострокове планування
Блок 1. Розвиток Персональної ГрупиДля аналізу розвитку необхідно знати ключові показники ПГ. Мета. Нове звання \ рівень і терміни досягнення?>Поточна база активних консультантів (БАК). - Проведення ВПО-де, як часто, результат; - Які застосовуються командні методи рекрутування; - Як використовуються кампанії на запрошення.
Поточна кількість активних Консультантів - Чи зберігається установка «1 каталог – 1 замовлення»? - Як на даний моментпідтримується активність у групі? - Як у групі здійснюється комунікація? - Як часто проводяться мотиваційні заходи?
Продуктивність (кількість ББ на одного активного Консультанта) - Як підвищити продуктивність? - Яку установку ви даєте новачкам? - Як навчаєте Консультантів навичкам продажу?
Блок 2. Плануємо діїУ даному блоці потрібно отримати завдання на майбутнє, виражене в точних цифрах. 7500 ББ) через 4 періоди дії каталогу
Поточний результат: Рівень - 15% ВП - 4500 ББ ВАК - 65 чол. Активність - 70 %
Крок 1. Скільки ББ не вистачає до планованого обсягу? ОП-зростання = ОП-план - ОП-поточний. = 7500 - 4500 = 3000 ББ
Крок 2. Скільки R необхідно запросити для отримання недостатнього об'єму?
Крок 3. Скільки людей потрібно запрошувати в період дії каталогу? R каталог = R всього/кількість періодів = 30/4 = 8 R. Консультантів «засинатиме»).
Крок 4. Скільки людей потрібно запрошувати в період дії каталогу з урахуванням активності ПГ? R = R
Отже: щоб Менеджер досягнув рівня 21 % через 4 періоди, йому необхідно в кожен період поповнювати свою структуру на 11 R із замовленнями по 100ББ.
Крок 5. Оцініть разом з Менеджером отримані висновки. Чи реальний такий рівень рекрутування для Менеджерської команди? Якщо раніше середній рівень рекрутування в групі був значно нижчим, то збільште термін досягнення мети.
Крок 6. Намітьтезаходи на найближчий період дії каталогу Ці дані можна занести до таблиці «План розвитку персональної групи». Під час наступних зустрічей по цій таблиці буде легко простежити результати.
Блок 3. Розвиток Лідерів у Менеджерській команді.Крок 1. Аналіз розвитку Ключових Консультантів в останні три періоди дії каталогу. - Чи сформована Ключова команда? - Чи зростає кількість КК? Чи зростає їхній %-й рівень?
Крок 2. Запишіть імена КК, що розвиваються, і намітте для них цілі.
Крок 3. Акцентуйте увагу менеджера на роботі з ключовою командою.
Блок 4. Довгострокове планування.Заплануйте разом з Менеджером: - Нове звання (з урахуванням планування розвитку КК); - Виконання кваліфікації для Банкету та Конференції та контроль виконання цих завдань; - Розвиток КК; - Великі заходи на рік; - Роботу в регіонах.
На ВПБ ви орієнтуєте Менеджерів на рух уперед, даєте їм конкретні рекомендації та ставите чіткі цілі. Так само, як іПланерка Директора, ці зустрічі дозволяють обговорювати конкретні результати, контролювати роботу та розвиток Менеджерів.