10 поширених міфів про вендінг з автоматами газованої води, Корпоративний блог компанії
Ви ще вірите у чарівну кнопку «Багато грошей»? Тоді спеціально для Вас 10 поширених міфів про вендінг:
Міф 1. Вендінг - легкий бізнес для лінивих
На жаль, це найпоширеніший міф. Чому? І тому, що його регулярно підживлюють компанії, які продають торгові автомати. Як часто на сайтах цих компаній можна прочитати «Автомат приносить прибуток, поки Ви відпочиваєте», «Поставте автомат — і тільки приїжджайте за грошима»… Ну і все таке.
Поспішаю вас засмутити – це неправда! А правда в тому, що вендінг такий же бізнес, як і будь-який інший. Він забирає багато часу та сил, так що лінивим у ньому не місце.
Міф 2. Вендінг - надприбутковий бізнес
Говорити про якийсь серйозний і стабільний прибуток у вендінгу можна, маючи в мережі не менше 5 автоматів. Тож не варто очікувати, що при покупці свого першого торгового автомата — ви позолотите. Навіть якщо місце установки з першого разу виявиться вдалими (і тут потрібен досвід), навіть якщо ви одразу знайдете оптимальні за якістю та ціною інгредієнти – не розраховуйте на величезні прибутки.
Звісно, винятки бувають. Але найчастіше це унікальні та «суперпрохідні» точки з низькою орендою, які на дорозі не валяються.
Міф 3. У вендінгу відсутній «людський фактор»
Вендінг - бізнес без продавця! Ну і що… натомість це бізнес, у якому бере участь як мінімум 3 особи: підприємець, орендодавець, прибиральниця. При організації мереж автоматів додається облік найманого персоналу — а тут безліч окремих питань. Головний людський фактор визначає: чи втратить підприємець прибуток, якщо в автомат своєчасно не завантажена водаабо сироп; чи автомат і далі зароблятиме на цій точці, якщо орендодавець чимось незадоволений і т.д.
Міф 4. Бізнес з автоматами газованої води приносить прибуток лише влітку
Міф 5. Торговий автомат легко зламати
Тут говоритимемо лише про автомати газованої води «Дельта». В інших, чесно кажучи, впевненості немає… Резонів у вандалів два: зламати заради наживи чи зламати зі спортивного інтересу.
За варіанта один — головний аргумент: а що там брати? Кілька кілограмів. дрібниці? Просто робіть інкасацію частіше. Другий варіант - можливий, але малоймовірний. Ригельні замки на автоматах – надійні, платіжна система – в окремому сейфі. Корпус автомата газованої води виготовлений із сталі (суцільнометалевий). Зрушити з місця автомат практично неможливо - вага завантаженого інгредієнтами автомата близько півтонни!
Міф 6. Ставити автомати на вулиці не можна - вкрадуть чи зламають
Міф 7. Всі гарні місця вже давно зайняті
У нас є клієнт – власник мережі, в якій понад 100 автоматів газ-води. І на досягнутому він зупинятись не збирається! Усі його автомати знайшли собі місця. Все-таки міф про зайнятість місць — просто відмовка того, хто через лінощі, песимізм та інші чинники не хоче серйозно цим займатися або вірить у міф 1. Пошук місць — одне з найважливіших завдань бізнесмена у вендінгу. Цим слід займатися постійно. До речі, ринок автоматів газованої води поки що відносно вільний. Зі статистикою можна ознайомитись у результатах опитування: Я хочу, щоб у моє місто повернулися автомати газованої води
Міф 8. Чим дешевше інгредієнти, тим прибутковіший бізнес
Не раз уже писалося, що між дешевизною інгредієнтів та стабільним прибутком немає і не можебути взаємозв'язку (див. Смак та якість напою – запорука хороших продажів).
Найважливіша мета: знайти ідеальне співвідношення: "смак - склад - ціна". Напій повинен подобається вам самим, повинен подобається покупцю, і продаж напою повинен приносити прибуток, який вас влаштовує.
Чи не полінуйтеся, поспостерігайте за покупцем, проведіть опитування думок. Ось і весь секрет.
Міф 9. Нікому не потрібні автомати газованої води, якщо поруч пепсі у банку по 30 рублів
Моя мама не п'є пепсі — для мене це один із аргументів:) Тепер серйозно: за весь час експлуатації наших торгових автоматів у нас не було підстав так думати.
Не дозволяйте покупцеві думати, що автомат продає "газування з баклажки по 5 рублів за літр"! Працюйте з покупцем, підтримуйте зворотний зв'язок!
Міф 10. Поганий бізнес, мій друг не отримав...
У когось виходить, у когось ні. В однієї людини — талант вченого, в іншого — перукаря, в третій — бізнесмена. Вірте в себе, не вірте міфам - і у вас обов'язково все вийде!